TRABAJO EN EQUIPO
Probablemente el vendedor esté pensando que su función es sólo obtener nuevos clientes. Es el “cazador” de su Empresa. “Ya otros se ocuparán de mantener satisfechos a los clientes que yo consigo”. Y no hay nada más alejado, en la realidad de su función, que eso.
Los ingresos de una empresa dependen, básicamente, de tres fuentes:
• Obtener nuevos clientes
• Venderle más a los Clientes Actuales
• Recuperar Clientes Perdidos
No hay más formas que éstas de incrementar las ventas. Y el vendedor debe comprometerse con cada uno de estos aspectos.
El vendedor integra un equipo con sus compañeros de trabajo. El éxito lo tiene el equipo. No puede uno de sus integrantes tener la satisfacción de haber alcanzado el éxito cuando el barco se está hundiendo.
La generosidad de un vendedor profesional está en comprometerse con los resultados de su equipo y “empujar” en su ámbito de acción hasta la consecución de los objetivos globales de su organización. Esta es una de las características de una empresa líder. Trabaja en equipo y está integrada por un equipo de sólido liderazgo en su mercado.
La capacidad de trabajar en equipo es una de las condiciones del éxito del profesional.
“Si haces ventas, puedes ganarte el sustento. Pero si inviertes tiempo y servicio en clientes, puedes ganar fortunas!!” Jim Rohn
Que Dios te bendiga.
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