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lunes, 13 de octubre de 2008

EN LO SIMPLE ESTÁ EL PODER DE LA DUPLICACIÓN

EN LO SIMPLE ESTÁ EL PODER DE LA DUPLICACIÓN

OBJETIVO
Que el afiliado tenga los pasos detallados para lograr crecer su negocio de manera exponencial de manera simple y duplicable con el poder de 5 personas y obteniendo ingresos desde los primeros 45 días.
“¿Porqué existen personas que con la misma oportunidad, con el mismo producto, en el mismo tiempo, con las mismas ventajas y con los mismos problemas, UNOS TIENE ÉXITO mientras otros FRACASAN?” La respuesta es simple: El primero se concentra en la oportunidad que siempre hay detrás de cada problema, mientras el segundo ve al problema como un obstáculo.
“El ÉXITO es cuestión de ELECCIÓN no de SUERTE.”

TEMARIO:
1.- ¿Cómo se debe arrancar?
2.- ¿Cómo se debe invitar?
3.- ¿Cómo se debe llevar a cabo una Reunión?
4.- ¿Cómo se debe crecer?

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
Que Dios te bendiga
abrasuempresa@gmail.com
internet@informaticos.com

.: COMO ARRANCAR

EN LO SIMPLE ESTÁ EL PODER DE LA DUPLICACIÓN

.: COMO ARRANCAR


Los siguientes pasos se tienen que hacer JUNTO CON TU SPONSOR:

1. Tu sponsor te debe ayudar a dar de alta en tu MLM y a activar el MONITOREO VIRTUAL. Elaboración de metas: ¿Cuál es tu primer estímulo para participar en un MLM?
Captúralo en tu MLM. Un obstáculo es aquello que la gente ve una vez que deja de ver la META.
De ahí la importancia de establecer metas claras y creíbles.
2. A partir de que te inscribes, en 48 horas debes elaborar una lista de al menos 100 prospectos, la cual se captura en tu MLM. Es recomendable usar los tips de memotecnia de tu MLM.
3. Debes imprimir y elaborar CARPETA de presentación del negocio, material y hojas de apoyo.
4. Hacer breves presentaciones del negocio “uno a uno” con tus prospectos, usando la película de la empresa, para después invitarlos a conocer más información en una presentación formal de negocio o Sábado VIP. Tu sponsor deberá ayudarte a hacer tus primeras 5 afiliaciones y de igual manera tu lo harás con tus futuros afiliados.
5. Tienes que leer y estudiar el material de capacitación y entrenamiento que proporciona la empresa.
6. Deberás entrar a las conferencias semanales del corporativo y a las capacitaciones en línea a través de la salas de conferencias virtual en Internet.
7. Aprende a calificar tus prospectos: Círculo de confianza vs. mercado frío y dependiendo del tipo de prospecto, va a ser la secuencia que vas a usar.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
Que Dios te bendiga
abrasuempresa@gmail.com
internet@informaticos.com

.: COMO INVITAR

EN LO SIMPLE ESTÁ EL PODER DE LA DUPLICACIÓN

.: COMO INVITAR

1. El teléfono es sólo para contactar, no para invitar al negocio.
2. El objetivo de la llamada es solo para despertar curiosidad y para hacer una invitación a asistir a una presentación formal del negocio. NO DEBES HABLAR DE MÁS. La llamada no debe durar más de 2 min.
3. Si la persona no asiste a la reunión a pesar de haber confirmado, y falla en 2 ocasiones más, le llamas una última vez y le mandas una dirección de internet para que vea la presentación del negocio a través de tu subdominio, indicándole que lo haces para facilitarle las cosas. Lo invitas a que revise dicha presentación en LÍNEA, y que si posterior a esto le interesa dile QUE TE LLAME.
4. Si dentro de la secuencia de INVITACIÓN te dice que NO LE INTERESA, le pides 5 referencias de personas que crea que les pueda interesar.

.: COMO INVITAR MERCADO CALIENTE
Pasos a seguir para hacer una invitación a una reunión:
1. JUAN: “Hola Miguel ¿Cómo estás?”.
2. MIGUEL: “Muy bien Juan y ¿tú?”.
3. JUAN: “También muy bien!, me da mucho gusto saludarte, disculpa que te hable de carrera pero voy de salida, tengo un ASUNTO muy importante que te quiero platicar”.
4. MIGUEL: “Si claro!”.
5. (OPCIÓN 1 para locales) - JUAN: “Perfecto!, ¿Cómo andas el lunes a las 8 p.m. para que nos juntemos en mi casa a platicar?”.
6. (OPCIÓN 2 para foráneos) - JUAN: “Perfecto!, ¿Cómo andas el lunes a las 8 p.m. para que nos veamos en una sala de conferencias vía Internet?”.
7. MIGUEL: “Sí, nos juntamos con gusto!, Platícame un poco antes para saber de que se trata”.
8. JUAN: “Me encantaría pero como te dije, voy de salida, pero ya que nos veamos te platico todo con detalle”.

.: COMO INVITAR MERCADO FRÍO

Pasos a seguir para hacer una invitación a una reunión:
1. JUAN: “¿Hola José cómo estás?”.
2. MIGUEL: “Muy bien Carlos y ¿tú?”.
3. JUAN: “También muy bien!, me da mucho gusto saludarte, disculpa que te hable de carrera
pero voy de salida, me topé con algo muy interesante y me acordé de ti, y quisiera
preguntarte algo, SI EXISTIERA UN NEGOCIO SERIO y SÓLIDO QUE TE PERMITIERA TENER
TIEMPO Y DINERO te interesaría conocerlo?”.
4. MIGUEL: “Si, claro!”.
5. JUAN: “Y si dicho negocio inclusive estuviera relacionado con una nueva tecnología que es de primera necesidad, con un mercado totalmente virgen, te interesaría saber más?”.
6. MIGUEL: “Si, claro!”.
7. (OPCIÓN 1 para locales) – JUAN: “Perfecto!, ¿Cómo andas el jueves a las 8 p.m. para que nos veamos en mi casa para platicarte?”.
8. (OPCIÓN 2 para foráneos) – JUAN: “Perfecto!, ¿Cómo andas el domingo a las 1 p.m. para que nos veamos en una sala de conferencias vía Internet?”.
9. MIGUEL: “Si, nos juntamos con gusto!, Platícame un poco antes para saber de que se trata”.
10. JUAN: “Me encantaría, pero como te dije voy de salida, pero ya que nos veamos te platico todo con detalle”.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
Que Dios te bendiga
abrasuempresa@gmail.com
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.: COMO LLEVAR A CABO LA REUNIÓN

EN LO SIMPLE ESTÁ EL PODER DE LA DUPLICACIÓN

.: COMO LLEVAR A CABO LA REUNIÓN
1. Romper el hielo con conversación general.
2. Iniciar la reunión puntualmente. Saludas y después haces esta pregunta: “A alguien lo obligaron a venir a esta reunión o no tiene mucho interés por estar aquí?”, si alguien responde que sí, entonces le dices: “Qué bueno, porque de la misma forma estaba yo cuando me invitaron a mi primer reunión”, para de esta forma crear empatía con esa persona.
3. Presenta a tu sponsor como un buen amigo tuyo.
4. Se da la presentación USANDO LA CARPETA e invitándolos a que las dudas las comenten al final. La presentación no debe durar mas de 45 min.
5. Al terminar la presentación haces 2 preguntas a cada uno de los invitados:
- ¿QUE FUE LO QUE MÁS TE GUSTÓ DE LA PRESENTACIÓN?
- Si decidieras participar en el negocio ¿QUÉ SERÍA LO QUE TE MOTIVARÍA A HACERLO? (cambiar de coche, comprar casa, vacaciones en Europa, etc).
6. Preguntas a cada uno de los invitados que tipo de persona es: Ahora, Luego o Nunca.
7. Al final de las 2 preguntas, inicias con la aclaración de dudas. Una de las objeciones más comunes va a ser: “ME INTERESA PERO NO TENGO DINERO”. Lo que te sugerimos contestar es: “Precisamente para eso te quiero invitar, te voy a hacer una pregunta: si alguien te dijera que hay un Corvette nuevecito afuera de tu casa y si consigues en 24 hrs. $300 dólares, el carro te lo quedas, ¿los conseguirías?”.

.: COMO LLEVAR A CABO LA REUNIÓN

8. Otra de las objeciones más comunes va a ser: “NO TENGO TIEMPO”. A lo que deberás responderle que lo único que le pides es que le dedique a este negocio solo 2 horas de su día.
9. Pregunta a tu invitado: “¿Crees que pudieras lograr contactar al menos 5 personas que les interese el negocio?”. Si tu invitado demuestra interés por el negocio, dile que tienes un plan de acción llamado 5 x 5 con el que lo puedes AYUDAR a hacer de esto un negocio millonario, y que si se decide a tomar provecho de esta gran oportunidad, tú vas a hacer un compromiso con él de apoyarlo en todo lo que puedas hasta que él logre tener a sus primeros 5 afiliados.
Y de igual forma lo vas a ayudar a organizar sus primeras reuniones, con la condición de que él va a hacer este mismo compromiso con sus primeros 5 afiliados.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
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EL PODER DEL 5 x 5

EN LO SIMPLE ESTÁ EL PODER DE LA DUPLICACIÓN

EL PODER DEL 5 x 5

PERIODOS(MES) - PERSONAS AFILIADAS
1. Afilia a 5
2. Estos 5 cada uno afilia a 5, tenemos 25 afiliados.
3. Estos 25 cada uno afilia a 5, tenemos 125 afiliados.
4. Estos 125 cada uno afilia a 5, tenemos 625 afiliados.
5. Estos 625 cada uno afilia a 5, tenemos 3,215 afiliados.
6. Estos 3215 cada uno afilia a 5, tenemos 15,625 afiliados.

.: COMO CRECER
1. No debes tener más de 5 equipos de constructores a la vez.
2. Tienes que hacer contacto diariamente con tus afiliados y como prioridad con los que estén en el sistema 5 x 5. Previo a cada llamada hay que monitorearlos a través del sistema, para que la llamada sea lo mas rápida y productiva.
3. A los afiliados que tengas en este sistema los identificas como tal en como 5 x 5 aprendiz.
4. Una vez que la persona logra llegar a su 5 x 5 les cambias de status a 5 x 5 constructor y harás contacto con ellos 1 vez x semana durante los primeros 6 meses e irás sustituyendo a estos por nuevos afiliados.
5. Lleva un récord diario de tus actividades
6. El primer reto a vencer con tus afiliados, será borrarles de la mente la idea de que esto se trata de VENTAS LINEALES, cuando realmente el éxito de este negocio está en LA DUPLICACIÓN, en el poder del 5 x 5. Deberás explicarles como con solo 5 líderes en tu equipo, puedes llegar a crear una red de cientos de personas en poco tiempo.

ITINERARIO IDEAL
1. Leer y visualizar las metas 2 veces al día (mañana y noche).
2. Leer o escuchar material de desarrollo personal.
3. Contactar a tus 5 x 5 aprendices, antes que ver a otros en tu red.
4. Al final del día evaluar el desempeño realizado.
5. Hacer 30 invitaciones x día.

Felicidades y muchos éxitos... !
Junto en el éxito, como un equipo de futuro líderes del MLM.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
Que Dios te bendiga
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jueves, 9 de octubre de 2008

MARKETING MULTINIVEL - PREFACIO

MARKETING MULTINIVEL

PREFACIO

Antes de comenzar el trabajo, me gustaría decir que éste está redactado en segunda persona, esto es porque la generalidad de los libros consultados de MLM están escritos de esta peculiar y graciosa manera, y a mí me ha parecido oportuno seguir la misma línea ya que el MK personal, como la misma palabra connota, es personal y por tanto la expresión en segunda persona permite que el lector se sitúe delante de un trato único, personal y mas humano, conectando así de manera mejor al mensaje que pretenden dar sus autores.
De la misma manera debo criticar la poca parcialidad de la también generalidad de los libros, ya que la mayoría parecen haber sido redactados por el padre fundador de cualquiera de las ricas empresas americanas de MLM, pareciendo más manuales de como ser un niño bueno y triunfar en un mundo perfecto que como ganar de manera real en el mundo del MK multinivel; además y debido al interés personal que me ofrece este tema he tenido la oportunidad de conocer a un vendedor estrella de Anway a través de una rama directa suya, por lo que he podido afianzar la creencia personal de que en el fondo las bases del MLM y la empresa piramidal, son las mismas, por lo que como mera opinión personal, debo denunciar la imparcialidad de los autores consultados sobre este aspecto.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
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MARKETING MULTINIVEL - INTRODUCCIÓN

INTRODUCCIÓN

El marketing multinivel - MLM, o red de marketing, venta personal o MK personal -, ofrece ilimitadas oportunidades para quienes disponen del producto adecuado, y las técnicas correctas de venta, combinadas con la perseverancia, la persistencia y, desde luego, el estar en el lugar adecuado en el momento justo. También ofrece una gran libertad de horarios, puede dedicarle el tiempo que desee, ya que es su negocio, además puede empezar su negocio desde menos de 10000 pesetas, como contrapartida puede usted obtener ingresos millonarios o si no ingresos medios de miles de pesetas al mes.
Recordar que el MLM y la pirámide, no son lo mismo, y estas son sus diferencias principales:

MLM

• Forma de negocio completamente legal.
• Basado en el principio de patrocinio y enseñanza de los demás.
• Los consumidores compran sin participar en el programa de MK, por tanto quienes comercializan no están obligados a comprar.
• Quienes entran a formar parte del negocio mas tarde, pueden ganar más que los que entraron primero.

LA PIRAMIDE

• Esquema de enriquecimiento ilegal.
• Basado en el principio de participar el primero o muy pronto.
• Implica mover dinero desde la base hasta la cúspide.
• Los que comercializan deben adquirir el producto primero.
• Esquema de enriquecimiento rápido el cual esta reconocido como fraude.
• Contra mas tarde te una menos ganas, sistema jerarquico-piramidal de la ganancia.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
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2. CÓMO CONTESTAR A LAS OBJECIONES

2. CÓMO CONTESTAR A LAS OBJECIONES

Inevitablemente, en la venta se encontrará con objeciones y necesitará estar preparado para responder.
Una de las claves para contestar con efectividad a las obje­ciones consiste en saber cuáles son las que con mayor probabili­dad se plantearán, y estar preparado por adelantado para con­testarlas. O, si acaba de empezar a contactar con la gente, tomar notas a medida que van surgiendo las objeciones, para poder pensar en ellas más tarde y desarrollar buenas respuestas. De ese modo, estará mejor preparado la próxima vez.
Una buena forma de contestar a las objeciones es reconocer­las con respeto para luego hacer alguna de las cosas siguientes:

· Darle la vuelta a la objeción para demostrar cómo es, en realidad, una ventaja.
· Pasar por encima de ella para resaltar un beneficio que la supere.
· Preguntar por qué la persona siente de ese modo (si tiene la impresión de que no se trata de una objeción fuerte­mente sentida, o que está basada en hechos incorrectos que usted pueda corregir).

También necesita responder con calma y confianza, sin po­nerse nervioso y dejarse aturdir. Estar bien preparado le ayuda­rá a conseguirlo.

Normalmente las objeciones más comunes se agrupan en alguna de estas categorías:

• Preocupaciones por la venta.
• Preocupaciones por no disponer de tiempo suficiente.
• Preocupaciones en cuanto a la legitimidad de su empresa o por el MLM o red de marketing como método de venta.
• Preocupaciones por la inversión requerida.
• Preocupaciones por el uso o la comercialización del producto.
• Preocupaciones por alcanzar el éxito.
• Preocupaciones sobre conflictos relacionados con otros com­promisos de marketing.
• Sentimientos generales e incertidumbre.

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3. CÓMO EMPEZAR A BUSCAR CLIENTES

3. CÓMO EMPEZAR A BUSCAR CLIENTES

3.1. Métodos diferentes para programas diferentes


El método a emplear para buscar clientes y distribuidores variará dependiendo de si sólo intenta vender directamente a los clientes o si también busca encontrar distribuidores para que se unan a su equipo de ventas. En el primer caso, sólo deben preo­cuparle los compradores potenciales, pero en el segundo caso también deseará patrocinar a gente nueva que ingrese en su or­ganización y que pueden o no ser consumidores.
Este capítulo enfoca la atención en qué hay que buscar para crear un equipo de ventas, puesto que debe ser consciente de lo que necesita buscar en los clientes para comercializar el produc­to usted mismo. Si sólo busca clientes, puede pasar tranquila­mente al capítulo siguiente.

3.2. Poner énfasis en lo importante: la venta del producto.

Cada vez que se dedique a vender a los clientes o a crear un equipo de ventas, resalte siempre la venta del producto.

Esta afirmación puede parecer absolutamente evidente cuando se trata de vender directamente. Pero algunas personas pierden de vista este principio cuando tratan de vender al mismo tiempo que desean crear una organización de MLM o red de marketing, puesto que el gran éxito de estos programas procede de la creación de un gran grupo. Así pues, se fijan casi exclusiva­mente en la creación de tal grupo.
Inicialmente, sin embargo, y sea cual fuere el programa que comercializa, debe trabajar en promocionar y vender el producto porque ésa es la única forma de ganar dinero, mediante la venta del producto, ya que sólo por eso se pagan las comisiones. Luego, una vez que se ha resaltado adecuadamente el enfoque sobre la venta del producto, procure crear un equipo de ventas y busque a los distribuidores clave que tal y como ha hecho usted, enfoquen la atención en la comercialización y promoción del producto al mismo tiempo que en la creación de un equipo de ventas.
La razón de poner este énfasis en el producto es porque, tan­to si lo vende directamente como si ya tiene un equipo de ventas que trabaja con usted, es usted y/o su grupo los que tienen que mover el producto. A ello también ayuda si a usted y a su gente les gusta Cl producto y lo consumen. Algunos distribuidores úni­camente interesados en la oportunidad de negocio son muy efectivos porque son capaces de descubrir un gran mercado para ese producto entre otras personas. Pero uno de los riesgos de ir tras distribuidores a los que sólo les interesa el negocio es que se puede llegar a crear una gran organización sin mover demasiado el producto, debido a que nadie lo utiliza.
Así pues ponga el énfasis en la venta del producto, tanto si apela a las personas como clientes potenciales, como a aquellas que sólo buscan una oportunidad de negocios o ambas cosas. El producto debe ser la vanguardia de lo que vende y no sólo el crear una organización para venderlo. Es como el estilo y el contenido en una presentación la gasolina y el volante en un co­che. Necesita que ambas cosas funcionen juntas para llegar a donde quiere ir.

Busque distribuidores líderes

Una vez que esté preparado para empezar con un programa, su primera tarea debe consistir en buscar clientes y/o distribui­dores en potencia. Empiece esta última tarea lo antes posible para aumentar así las posibilidades de que sus contactos se unan a su grupo. Porque si espera demasiado, algún otro puede con­tactar antes con ellos, y se encontraría después con que sus clientes en perspectiva ya se han comprometido.

Las 2 estrategias más utilizadas son.

• Buscar distribuidores en tu circulo de conocidos o amigos.
• Buscar distribuidores fuera de estos círculos, es decir en extraños.

La clave consiste en decidir qué funcionará mejor en su caso. Algunas personas no tienen que ir mucho más allá de su propia red de distribuidores activos. Pero la mayoría si.

Por lo tanto la mayoría de sus clientes y distribuidores serán extraños. Eso puede tener ciertas venta]as. Puesto que a menudo esos extraños se muestran más receptivos a su mensaje mientras que la gente a la que conoce será mas escéptica, pues ya se han formado una imagen de usted como una clase de per­sona determinada.
En consecuencia, contacte primero con la gente a la que co­nozca; algunas de esas personas quizá se conviertan en las que le apoyan de forma más ardiente e incluso en sus más leales distri­buidores. Pero si otras critican o ridiculizan lo que está hacien­do, no permita que le desanimen. Simplemente, contacte con otras que sean mas receptivas y deje que los escépticos vayan acercándose a usted cuando estén preparados para hacerlo así.

Conseguir los mejores distribuidores

Es importante elegir a los mejores distribuidores de vanguar­dia, porque son las personas a las que dedicará la mayor parte de su tiempo de trabajo y con las que se relacionará más estre­chamente. Hasta que no sepa qué personas están realmente dis­puestas a comprometerse a fondo, quizá prefiera auspiciar a un gran número de personas de primer nivel o de vanguardia, para comprobar quién funciona mejor. Pero. finalmente, deseará es­trechar el círculo y empezar a trabajar con un puñado de distri­buidores de vanguardia, que al principio suele oscilar entre cin­co y diez como máximo, para enseñarles lo que deben hacer. Pero, en una situación típica, tendrá que considerar a muchos distribuidores en potencia para encontrar a aquellos que sean realmente efectivos y estén dispuestos a comprometerse. Luego, entrénelos. Se trata de una especie de proceso desconocido has­ta que logre encontrar a esas personas clave con las que ponerse a trabajar a fondo.

Localizar clientes y hacer sus primeros contactos

Delimite su mercado

Para localizar de la forma más eficiente a los consumidores y/o distribuidores potenciales, debe fijarse en aquellas personas que le parezcan más receptivas, y eso significa delimitar el mer­cado para elegir a personas con ciertas características, como por ejemplo el lugar donde viven, su edad, sexo, educación, estilo de vida, intereses, pertenencia a grupos, etcétera; es decir, debe determinar aquellas condiciones que contribuyan a hacer a esas personas más receptivas. Aunque un producto posea un amplio atractivo, necesitará delimitar el mercado particular en el que quiere enfocar la atención para sacar mayor rendimiento de su esfuerzo y energía y, una vez seleccionado, debe determinar cuál es el mejor método para abordarlo.
Lo mejor es hacer una lista de todos los tipos potenciales de usuarios. A continuación, conceda prioridad a aquellas catego­rías de personas que le parezcan más receptivas y, en conse­cuencia, mejores para contactar primero con ellas. Para ello. clasifíquelas de uno (menos importantes) a cinco (más impor­tantes).

Fuentes para encontrar clientes

Una vez delimitado el mercado, debe buscar formas de po­nerse en contacto con los posibles clientes (1LiC haya en ese mer­cado. Esos hilos de conexión se encuentran por todas partes. Entre la gente a la que conoce y ve cada día, entre los grupos a los que ya pertenece usted mismo, entre los nombres de las per­sonas que aparecen en el listín telefónico. las páginas amarillas o las empresas de la zona, en todas partes. Aunque sólo empiece por ponerse en contacto con las personas a las que conoce, des­cubrirá que. en realidad, conoce a mucha más gente de la que creía.
Según una investigación llevada a cabo por el Reader's Digest, el estadounidense medio conoce a más de 400 personas.

Algunas de las Categorías con las que contactar son:

Parientes
Vecinos
Amigos corrientes
Viejos amigos
Amigos de la escuela
Compañeros de trabajo
Miembros de grupos a los que usted pertenezca:
Grupos de la iglesia.
Grupos sociales.
Grupos de interés clubs de servi­cios. y asociaciones de vecinos.
Personas Con las que se desplaza cotidianamente al trabajo.
Empleados de tiendas o almacenes donde compra.
Personas que ofrecen servicios que usted utiliza como médicos, dentistas peluqueras, carteros mecánicos, emplea­dos de gasolinera etc.
Personas a las que conozca en fiestas.
Personas a las que conozca en clases, seminarios talleres.
Referencias.

Inicialmente, haga una lista de todas las personas que se le ocurran en cada categoría. Nunca sabrá quién puede ser un cliente en perspectiva hasta que le pregunte. Al mismo tiempo. saque el mayor provecho de su eficacia clasificando a las perso­nas con las que piensa contactar mediante un sistema de prioridad desde uno hasta cinco.
Aunque do todos modos, contacte con las personas a medida que las encuentre, hacer esa lista le recordará que tiene que hacer esos contactos.

Haga también una lista de grupos especiales y tipos de indi­viduos que puedan estar especialmente interesados en el progra­ma y en formar parte de una gran red de gente. Es especialmen­te conveniente contactar con los cabezas de grupo ya que éstos pueden hacer que todo el grupo ingrese en su programa si están interesados.

Algunos de los grupos o individuos que disponen de amplios contactos incluyen:

• Iglesias y templos (contacte con el sacerdote ministro o rabino)
• Grupos religiosos o eclesiásticos
• Clubs de servicios Comunitarios, como los Leons, los Rotarios, asociaciones de fraternidad y grupos de servicio para la mujer
• Grupos juveniles, como 105 Boy Scouts. las Girl Scouts y los centros locales de juventud
• Grupos de automejora.
• Grupos de empresarios
• Grupos locales de redes de negocio
• Asociaciones de propietarios de viviendas
• Grupos de inquilinos
• Grupos políticos y otros grupos do intereses especiales
• Clubs de actividades, como deportivos o de viajes
• Grupos de solteros
• Grupos de jubilados
• Agentes inmobiliarios y de seguros
• Escuelas
• Personas que ya participan en otros negocios de MLM. so­bre todo si se dedican a promocionar un producto relacio­nado y en el mismo mercado
• Personas que busquen trabajo.

Cómo conseguir referencias
Obtener referencias o recomendaciones es una forma de ir aumentando su lista de conexiones con rapidez y efectividad.
No sólo consigue más nombres de personas con las que contac­tar, sino que el nombre de las personas que le han proporciona­do esas referencias lo ayudará a abrir las puertas a otras que se mostrarán más receptivas a escuchar y dispuestas a comprar. Así cada voz que hable con alguien que no esté interesado, pídale que le indique o recomiende a otras personas. De ese modo, siempre dispondrá de una red de personas con las que contactar, que se va ampliando continuamente.
Conseguir referencias o recomendaciones es extremadamen­te importante porque cuando se menciona una referencia perso­nal, la persona con la que contacta suele mostrarse mucho mas dispuesta a escuchar. Así pues, lleve un registro de quién le ha recomendado a quién. y utilice esos nombres para abrir puertas cuando haga el primer contacto.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
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4. ¿CÓMO LLEVAR A UN CLIENTE A UNA REUNIÓN?

4. ¿CÓMO LLEVAR A UN CLIENTE A UNA REUNIÓN?

Muchos programas de MARKETING MULTINIVEL ofrecen reunio­nes de oportunidad de negocio para auspiciar a nuevos distribui­dores.
Algunos distribuidores llevan con regularidad a esas reunio­nes a sus clientes potenciales. Otros confían casi exclusivamente en pequeñas presentaciones personales y sólo ocasionalmente llevan a los clientes a esa clase do reuniones.
La razón por la que una buena reunión puede ser un podero­so método do venta es porque crea un elevado nivel de excita­ción, sobre todo si es grande. debido a la dinámica propia de grupo. Habitualmente, a esas reuniones también asisten buenos profesionales mucho más experimentados que usted, sobre todo si se encuentra al principio de su trabajo. Así constituyen una forma excelente y persuasiva de introducir al cliente.
La mayoría de los buenos líderes de venta o patrocinadores se pondrán al servicio de usted y de otros distribuidores de su grupo de ventas, o formarán parte de una red de personas acti­vas en el programa que le comunicarán cuándo y dónde se orga­nizan esas reuniones.

CLAVES PARA LOGRAR BUENOS RESULTADOS EN UNA REUNIÓN.

• Si ha a acordado la cita con varios días de anticipación, llame para confirmar que usted acudirá ese día a la reunión.
• Recoja a la persona si puede hacerlo
• Acuda temprano a la reunión, preferiblemente entre 10 y 15 min. Antes del horario previsto.
• Tenga preparado el contrato de distribuidor y una carpeta con material disponible para entregárselos al cliente al final de la reunión
• Intente conseguir que el cliente firme después de la reunión. Si no lo consigue, efectúe una visita de seguimiento en un día o dos.

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5. CONVERTIR A LOS CLIENTES EN DISTRIBUIDORES

5. CONVERTIR A LOS CLIENTES EN DISTRIBUIDORES

Un método efectivo para crear un grupo de ventas en MLM consiste en desarrollar primero los clientes para luego convertir­los en distribuidores. Muchos no utilizan este método, prefieren abordar directamente a las personas que andan buscando una oportunidad de negocio, y se dedican casi exclusivamente a tra­tar de patrocinar distribuidores. Pero, al hacerlo así, no sólo eli­minan a clientes potenciales, sino que excluyen a muchos de ellos que posteriormente podrían decidir distribuir el producto, ya sea porque les gusta o porque han cambiado las circunstan­cias de sus vidas y ahora buscan alguna forma de ganar dinero.
Este proceso de convertir a los clientes en distribuidores tie­ne mucho sentido si se considera el vasto número de personas que Son clientes potenciales con respecto a los probables distri­buidores serios en un negocio de MLM (una relación que oscila entre 10 o 20 a uno). Hay muchas más posibilidades de encon­trar clientes que distribuidores. Pero es que esos clientes tam­bién pueden ser una fuente de otros porque una vez que la gente se engancha con el producto, casi automáticamente habla de éste con otras personas. Luego, al mostrárseles cómo pueden ahorrar dinero convirtiéndose ellos mismos en distribuidores y comprando al por mayor, o al indicarles con qué facilidad pue­den ganar dinero haciendo lo que ya hacen, es decir, hablar a otros del producto, se logra convertirlos en nuevos distribuido­res con relativa facilidad.
Si hubiera intentado convencerlos desde el principio para que se unieran al negocio, posiblemente lo habrían rechazado. Pero ahora les gusta el producto, ya han mantenido una relación prolongada con usted y son, por lo tanto, más receptivos. Ade­más, quizá se den cuenta de que si es realmente tan fácil conver­tirse en distribuidor y patrocinar a otros, como fue para usted al hacerlos clientes.

Grandes estrategias

En resumen, quienes han convertido a los clientes en distri­buidores suelen utilizar la mayoría de las estrategias siguientes:

· Utilizan ellos mismos el producto y despliegan un verda­dero entusiasmo por él.
· Utilizan cada oportunidad que se les presenta para hablar de su producto, y entablan una conversación de una for­ma casual e informal para describirlo como algo que les entusiasma o capaz de ayudar a otros.
· Si las características del producto permite ofrecer mues­tras gratuitas, las entregan y piden a la persona que les lla­me para informarles de los resultados. o bien ellos mismos llaman al cabo de unos días para realizar un seguimiento.
· Si publican anuncios o utilizan otras técnicas de promo­ción, sólo lo hacen del producto, aunque en ocasiones in­diquen que también existe una oportunidad de negocio. Pero eso sólo lo mencionan como algo secundario y enfo­can la atención en lograr que la persona pruebe y use el producto.
· Disponen siempre de algo de producto a mano para suministrarlo a sus clientes al por menor, y hacen los pedidos para sus clientes, según sus necesidades.
· No se limitan a suministrar el producto al cliente, sino que lo ayudan a usarlo de manera efectiva. Esa asistencia es especialmente importante en el caso de productos de sa­lud o de alta tecnología, pues los consumidores pueden usarlos de forma incorrecta y, en consecuencia, sentirse insatisfechos o frustrados.
· Invitan a la gente a asistir a reuniones o demostraciones del producto para obtener más información acerca de cómo usarlo y por qué funciona como lo hace.
· Una vez que el consumidor parece convencido de las bon­dades del producto, le explican que también puede adqui­rirlo a precio de mayorista, firmando un contrato como distribuidor.
· También le dicen que puede ganar dinero hablando del producto a otras personas. Entonces, si el consumidor se muestra interesado, lo invitan a una reunión de oportuni­dad de negocio o le hacen una presentación individual.
· Si el consumidor decide entonces convertirse en distribui­dor, continúan apoyándolo y entrenándolo. tal como ha­ría cualquier Otro distribuidor.


BIBLIOGRAFÍA:

BÁSICA:
Éxito en MK multinivel, Gini Graham Scott.
Secretos de la creación de una fortuna multinivel, Debbie Ballard.
APOYO:
Networking, Grupo Forever Living.
Publicidad de Anway y Herbalife.
Art. Faltaba el MLM informático, ¿intrusos de la red?, revista I-World , nº116.
MK, revistas de marketing de la biblioteca la Florida, números diversos.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
Que Dios te bendiga
abrasuempresa@gmail.com
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miércoles, 8 de octubre de 2008

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (1 AL 26) SOBRE EL MARKETING MLM

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (1 AL 26) SOBRE EL MARKETING MLM

INDICE

1. ¿Qué es el Marketing MLM?.
2. ¿Cuál es el objetivo del Marketing MLM ?
3. ¿Por qué no todas las compañías ofrecen canales de MLM?
4. ¿Quién puede desarrollar con éxito una red de MLM?
5. ¿Qué tengo que hacer para tener éxito en MLM?
6. ¿Cuándo es el mejor momento para iniciarse en MLM?
7. ¿Es legal? Tengo miedo que....
8. ¿Puedo tener éxito en el MLM trabajando en jornada incompleta?
9. ¿Será una pirámide?
10. Yo no tengo talento para vender. ¿Es el MLM para mí?
11. ¿Tengo que Patrocinar a muchas Personas?
12. ¿Qué es Patrocinar y cuál es su importancia?
13. ¿Será ésta una forma de enriquecerme rápidamente?
14. ¿Si el Marketing en Red tiene tanto éxito, por qué razón no se involucran más personas?
15. ¿Cuál es la inversión necesaria para empezar?
16. Yo no tengo interés en comprar productos extras.
17. Yo ya estuve en un MLM y no obtuve resultados.
18. Yo no tengo el dinero necesario para empezar. ¡Quizás después!
19. Si yo quiero Patrocinar a alguien en otro país, ¿cómo procedo?
20. Yo no tengo tiempo para empezar un Marketing en Red.
21. Sólo los primeros ganan dinero.
22. Se saturó. Ya todos lo conocen.
23. Tengo amigos que ya estuvieron en MLM y no obtuvieron resultados.
24. ¿Existe literatura sobre el tema?
25. ¿Necesito conocimientos previos?
26. Yo soy Ejecutivo, Abogado, Doctor. Esto nada tiene que ver con mi profesión.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
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RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (1 AL 4) SOBRE EL MARKETING MLM

RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (1 AL 4) SOBRE EL MARKETING MLM

1. ¿QUÉ ES EL MARKETING MLM?

También conocido como Marketing Multinivel, Network Marketing o Marketing de Red, se lo puede denominar abreviadamente como MLM, siglas en inglés de Multi Level Marketing. En la mayoría de países desarrollados existe legislación específica que regula este tipo de distribución.
Cuando usted recomienda un producto o servicio a alguien, está practicando Marketing MLM aún sin saberlo. Las estructuras organizadas de Marketing MLM le ofrecen a usted la posibilidad de percibir buenas comisiones por hacer lo que siempre ha hecho: recomendar a sus conocidos lo que le ha gustado. Por eso es importante para usted asegurarse primero sobre si le satisfacen o no los productos o servicios de una compañía de MLM que le ofrece para recomendar.

2. ¿CUÁL ES EL OBJETIVO DEL MARKETING MLM?
Fundamentalmente, penetrar en el mercado con rapidez, en base a la recomendación personal. Para ello, las compañías de MLM ofrecen a sus clientes o simpatizantes la posibilidad de ganar dinero por los nuevos clientes que aporten a la compañía, disminuyendo así las importantes inversiones en publicidad, y destinando a sus gastos de marketing relacional buena parte de esas sumas de dinero.
Convencidos de que el cliente satisfecho es el mejor agente comercial, las compañías de MLM ofrecen atractivos planes de comisiones que llegan a elevar a la categoría de millonarias a muchas de las personas que se dedican a crear la red comercial del MLM.

3. ¿POR QUÉ NO TODAS LAS COMPAÑÍAS OFRECEN CANALES DE MLM?
Sólo las compañías que puedan atender una cantidad creciente de clientes son capaces de planteárselo. El éxito rápido ha hecho desaparecer a demasiadas compañías por el simple hecho de no poder atender una demanda desorbitada. La organización de los procesos de distribución y de atención post venta son también factores clave. Otra clave del éxito de una compañía de MLM es la rotación de sus productos: si estos se compran mes tras mes producen comisiones durables a la red de MLM, al contrario de las que acaban su cometido con una sola venta.
Las compañías con capacidad para desarrollar con éxito una buena red MLM se dividen en tres grandes grupos, y en muchos casos pertenecen a los dos primeros simultáneamente:
1. Las que tienen desarrolladas y en marcha grandes campañas de publicidad. Ésas compañías viven inmersas en la rutina del Marketing tradicional y les es difícil cambiar, aunque algunas lo han intentado e incluso conseguido.
2. Las que tienen desarrollada su propia red comercial tradicional o franquiciada.
3. Las que se adentran en las nuevas tendencias de un mercado cada vez más infiel debido a la competencia global creciente. Algunas de esas compañías se han dado cuenta que tan solo a través de una red independiente de agentes motivados y en contacto directo con el cliente final pueden fidelizar a su clientela. Son las grandes compañías de MLM.

4. ¿QUIÉN PUEDE DESARROLLAR CON ÉXITO UNA RED DE MLM?
Cualquier persona con visión de futuro y puede desarrollarlo. La inversión es mínima y asequible a todas las economías, al contrario de lo que sucede en el mundo de las franquicias. El tiempo requerido para trabajar en la creación de una red MLM es variable, y sólo usted marca el ritmo. Una dedicación constante los primeros seis meses es lo recomendable, aunque con tan sólo una hora diaria es suficiente. Si quiere ir más rápido y conseguir buenos resultados en menor tiempo, no tiene más que doblar su dedicación.

Té está tocando vivir y enterarte del nacimiento de EXCELENTES OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS.
Usted es dueño de su propio POR VENIR, que esperas, decide, decide HOY, MAÑANA puede ser demasiado tarde, Usted tiene que ser del grupo de los de AHORA y no de los NUNCA ni de los MAS TARDE.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
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RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (5 AL 9) SOBRE EL MARKETING MLM

RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (5 AL 9) SOBRE EL MARKETING MLM

5. ¿QUÉ TENGO QUE HACER PARA TENER ÉXITO EN MLM?
Lo primero es asegurarse de que los productos o servicios que va a ofrecer le satisfacen a usted. Aunque no es obligatorio ser cliente, es muy conveniente comprobarlo. Así ganará en confianza para desarrollar su red con éxito.
Lo segundo es leer y comprender toda la información que le dará la compañía en el Paquete de Inicio. Eso facilitará el segundo paso.
Lo tercero, dejarse ayudar por su entrenador y por su sponsor. El primero suele ser una persona con más experiencia que su sponsor y que comenzó en la compañía antes que él. El segundo es la persona que le introdujo a usted en el negocio, y aunque lleve tan solo unos días más que usted en él, sabe más que usted. Apóyese en su sponsor y busquen en su línea ascendente quién le puede ayudar mejor a dar sus primeros pasos, pídanle ayuda y apóyense en ésa persona.

6. ¿CUÁNDO ES EL MEJOR MOMENTO PARA INICIARSE EN MLM?
Según nuestra experiencia, el mejor momento es ahora. El pasado ya no existe más que en nuestros recuerdos, y el futuro está por escribir. Si usted lo deja para mañana, debe recordar que por una regla de tres simple, mañana nunca llega. Viva el momento y disfrute de la nueva oportunidad que le da la vida. No olvide que puede ser la última... ¡y quizás es la mejor que nunca tuvo!

7. ¿ES LEGAL? TENGO MIEDO QUE....
Sí, es legal. El Marketing en Red es hoy una industria que involucra millones de negocios independientes y constituye la ÚNICA ALTERNATIVA VALIDA hoy para la creación de múltiples negocios a nivel internacional sin riesgos financieros.
Tianshi cumple con todos los requisitos legales establecidos por los gobiernos en los países donde opera.

8. ¿PUEDO TENER ÉXITO EN EL MLM TRABAJANDO EN JORNADA INCOMPLETA?
Absolutamente. Eso es muy común. Usted puede empezar la construcción de su Red simplemente usando como base su tiempo no productivo sin dejar su fuente principal de ingresos. Sin embargo, usted puede continuar indefinidamente en jornada incompleta. Pero con el tiempo... ¿qué haría usted si fuera libre para hacer todo lo que ha querido? Ésta es la razón por la cual nosotros comenzamos este proyecto económico. Libertad.

9. ¿SERÁ UNA PIRÁMIDE?
Definitivamente NO.
En los sistemas piramidales los ingresos son generados por la inserción de dinero en la red, o por encarecimiento progresivo del producto. Quien entre primero ganará basándose en el próximo que entre. En el Marketing en Red el ingreso proviene de la repartición de las ganancias como consecuencia de la venta de los productos, y la fecha en la que usted empieza no es decisiva para su éxito. No importa el día en que usted se asoció, el éxito depende de usted.
Algunas personas confunden los sistemas de mercadeo Mutinivel con sistemas piramidales simplemente por la forma de la organización. Esto es realmente absurdo. La diferencia no está en la forma, está en el modo como funcionan.
¡TODAS LAS ESTRUCTURAS ADMINISTRATIVAS SON PIRAMIDALES! Cualquier empresa privada o pública, educativa, el gobierno, cualquier ministerio, las fuerzas armadas, los bancos, etc, hasta nuestro árbol familiar, son piramidales. ¡TODOS!
Pongamos un ejemplo: Una gran empresa comercial tradicional tiene un Presidente, 2 ó 3 Vicepresidentes, 6 a 8 Directores Seccionales, 20 a 30 Jefes de Departamentos...y así sucesivamente hasta llegar a 1.000 ó 2.000 empleados y obreros. Una estructura netamente piramidal. Igual ocurre con nuestra propia organización de Marketing en Red. ¿Dónde está la diferencia? En la empresa comercial tradicional el Presidente es el que más gana, y simplemente porque él es el que le dice a los Vicepresidentes qué es lo que hay que hacer, y de allí en adelante los cargos en cada nivel jerárquico devengan menos sueldo que el nivel anterior, hasta llegar a los empleados y obreros que son los que ganan menos.
¿Podría alguna vez en este sistema un obrero devengar el mismo sueldo que el Presidente de la empresa? Por supuesto que no. Además, en promedio, los cargos administrativos son remunerados con sólo el 25% de lo que realmente valen, puesto que el resto del dinero se necesita para otros gastos. Por el contrario, en los sistemas Multinivel CUALQUIERA tiene la misma oportunidad de alcanzar los más altos ingresos, puesto que ello va a depender de su interés y esfuerzo personales y no de lo que diga el Plan de Compensación. En la práctica, ocurre con frecuencia que personas que se afiliaron más tarde a la compañía ganan mucho más que otros que entraron antes. Tomando todo esto en consideración se puede afirmar que los sistemas Multinivel son más éticos que los sistemas tradicionales, puesto que "democratizan" las ganancias en lugar de concentrarlas en pocas manos.

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RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (10 AL 13) SOBRE EL MARKETING MLM.

RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (10 AL 13) SOBRE EL MARKETING MLM.

10. YO NO TENGO TALENTO PARA VENDER. ¿ES EL MLM PARA MÍ?
Usted no necesita saber vender. Apenas necesita consumir (lo que usted necesite) y recomendar el producto o servicio y el negocio. La creación de su red ocurrirá debido a la Multiplicación (usted ya hace esto normalmente: Recomendar a los amigos cosas que a usted le gustan, aunque habitualmente no le pagan por ello).

11. ¿TENGO QUE PATROCINAR A MUCHAS PERSONAS?
NO. Usted puede (si quiere) patrocinar simplemente una persona, o dos, todos los meses y su red será enorme. La conseguirá antes si lo hace cada semana.

12. ¿QUÉ ES PATROCINAR Y CUÁL ES SU IMPORTANCIA?
No importa cuán inteligentes, ricos, enérgicos o dinámicos seamos, toda nuestra actividad esta limitada a 24 horas/día. Patrocinando, usted puede superar esta situación. Este proceso del patrocinio es el acto más importante para el éxito. Con el tiempo usted tendrá docenas o centenares de personas que patrocinan en su nombre y con su tiempo. También los beneficios del patrocinio son inmensos: Si usted está enfermo, el efecto de la Duplicación continúa. Si usted está de vacaciones, el efecto de la Duplicación continúa. Inclusive continuará creciendo con o sin usted.
13. ¿SERÁ ÉSTA UNA FORMA DE ENRIQUECERME RÁPIDAMENTE?
NO. Hacer riqueza rápido es una historia de hadas, no ocurre en el mundo real. Existen algunas excepciones, pero son raras. Esa presunción no se aplica en el Marketing Relacional. Usted tendrá que trabajar para conseguir los resultados.
Personalmente, nosotros no conocemos otra forma de alcanzar el éxito duradero.

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RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (14 AL 17) SOBRE EL MARKETING MLM

RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (14 AL 17) SOBRE EL MARKETING MLM

14. ¿SI EL MARKETING EN RED TIENE TANTO ÉXITO, POR QUÉ RAZÓN NO SE INVOLUCRAN MÁS PERSONAS?
Nosotros entendemos su pregunta, sin embargo nuestra respuesta es: CONCEPTO ERRÓNEO.
En general el ser humano no para de recibir información y analizarla después. Las personas no entienden el concepto y el total potencial por el cual asociarse al negocio. Sólo está involucrada el 0,5% de la población. Sin embargo, los Especialistas prevén que llegue al 10% en los próximos 5 años. Este es el momento para que usted haga un buen análisis y trabaje desde hoy, desde ahora. Es el momento de la Visión, las grandes tendencias siempre van a más.

15. ¿CUÁL ES LA INVERSIÓN NECESARIA PARA EMPEZAR?
Cualquier compañía de Marketing en Red ofrece pide un Paquete de Inicio, que incluso es obligación legal en algunos países. En algunos casos hablamos de planes o franquicias. Cualquier persona puede darse el lujo de disponer de un cantidad al alcance de su bolsillo, sin interferir en su estilo de vida para construir un futuro de solidez financiera.

16. YO NO TENGO INTERÉS EN COMPRAR PRODUCTOS EXTRAS.
No hay razones para que usted no participe sólo debido a este aspecto. Usted consumirá apenas los productos que necesita para la satisfacción de sus necesidades, con la ventaja adicional de una excelente relación calidad/precio, lo cual se traduce en un ahorro real para su bolsillo. Al reducir los gastos de publicidad y distribución al mínimo, las empresas de Marketing en Red pueden disponer de más dinero para la investigación y desarrollo de productos y servicios que la mayoría de los proveedores de la competencia, resultando con frecuencia productos exclusivos y de muy alta calidad.

17. YO YA ESTUVE EN UN MLM Y NO OBTUVE RESULTADOS.
Es posible que eso suceda. El Marketing en Red en nada es diferente de cualquier otro proyecto que nosotros hemos hecho en la vida. Existen éxitos y fracasos. Ellos son consecuencias que los Empresarios ya conocen. El éxito exige conocimiento y preparación. El éxito exige disciplina, determinación de objetivos, persistencia.
En mi opinión la DISCIPLINA es el factor más firme para el éxito. La disciplina significa tener pensamientos y hábitos direccionados hacia un objetivo claro.
Thomas Alva Edison falló 1.040 veces antes de inventar la lámpara, sin embargo él se refirió a ese hecho como un éxito. Edison dijo: Yo descubrí 1.040 formas en las que las lámparas no funcionan. ¿Y Usted? Usted descubrió una forma por la cual el Marketing en Red no le funcionó. ¿Tratará de experimentar por lo menos otra vez?.

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RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (18 AL 22) SOBRE EL MARKETING MLM.

RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (18 AL 22) SOBRE EL MARKETING MLM.

18. YO NO TENGO EL DINERO NECESARIO PARA EMPEZAR. ¡QUIZÁS DESPUÉS!
Suponga que alguien le oferta a usted la casa de sus sueños por el 50% de su precio. ¿No haría usted todos los esfuerzos para adquirirla? El Paquete de Inicio tiene semejante coste reducido...

19. SI YO QUIERO PATROCINAR A ALGUIEN EN OTRO PAÍS, ¿CÓMO PROCEDO?
Usted debe consultar a su Patrocinador. Simplemente existe un grupo grande de personas con un objetivo idéntico al suyo: Triunfar.
En el MLM el éxito del Patrocinador depende de su éxito. Su sponsor y su upline le ayudarán a construir su Red más allá de las fronteras. En cada país existe un empresario dispuesto a colaborar. En el MLM su presencia física no es necesaria en todos los países donde quiera extender su negocio.

20. YO NO TENGO TIEMPO PARA EMPEZAR UN MARKETING EN RED.
Todas las personas de éxito están muy ocupadas. Las personas de éxito no tienen tiempo libre. Normalmente todos nosotros tenemos tiempo improductivo y ese tiempo puede ser dedicado para construir su red. Ese tiempo tiene un objetivo: CONSTRUIR SU LIBERTAD FINANCIERA. Específicamente, el MLM crea esta opción de vida. Es su vida. Es su decisión.

21. SÓLO LOS PRIMEROS GANAN DINERO.
Otro concepto totalmente erróneo divulgado por personas con fragilidad psíquica y tendencia para el fracaso, que crean y toman ventaja de él como un recurso para la no acción. Nos solemos lamentar, todos tenemos OPINIONES (son como el ombligo: todos tenemos uno). Los hechos son verdades incontestables. Creer o no depende de Usted. Creer es un acto de fe y esto nosotros no lo podemos discutir.
Discutir sobre una fe presupone un grupo de factores psicológicos. En el Marketing en Red no existe conexión con la fecha de su entrada. El éxito dependerá de usted.
Podemos decirle que Tianshi tiene 12 años de vida y presencia en más de 180 países. Mes a mes más Distribuidores alcanzan las metas económicas que se han propuesto porque los únicos factores determinantes son el esfuerzo personal y la firmeza en la decisión que se ha tomado.

22. SE SATURÓ. YA TODOS LO CONOCEN.
Otro concepto erróneo. Tan sólo 9.000.000 de personas aprovecharon esta oportunidad en el mundo. ¿Se satura? ¿Cree usted? ¿Por qué creer en tal absurdo? Millones de embriones están en gestación hoy. ¿Cree usted que ellos ya escucharon acerca del Marketing en Red?. Millones de jóvenes no están en la mayoría de edad.
¿Cree usted que todos escucharon este concepto?. ¿Cree usted que todos los adultos ya escucharon este concepto?. Bien, usted mismo está probablemente tomando el primer contacto con este concepto. Ahora usted sabe que "se saturó" es solamente un pensamiento, no una realidad.

23. TENGO AMIGOS QUE YA ESTUVIERON EN MLM Y NO OBTUVIERON RESULTADOS.
Por supuesto. Las estadísticas existen. ¿Cuántas personas jóvenes han comenzado estudios universitarios y cuántos de ellos los concluyen?. ¿Los otros jóvenes, cuando verifican esos resultados, permiten ser influenciados? "Imposible" y "desistir": estas palabras no son parte del vocabulario de los GANADORES.
¿Forman ellas parte de su vocabulario?.

24. ¿EXISTE LITERATURA SOBRE EL TEMA?
SI. El MR o MLM hoy una opción económica con credibilidad. Hay infinidad de libros sobre el tema. Muchas revistas lo mencionan: Sucess, Forbes, Marketeer, Value, Exame, Network Marketing, etc. El prestigioso diario Wall Street Journal en un artículo reciente vaticinaba que en unos 5 años el 60 % de los productos en Estados Unidos se van a comercializar bajo el sistemas de Marketing en Red. La revista “CECU”, editada por la Confederación de Consumidores y Usuarios de España, en su Nº 73 (Marzo-Abril 2000) publicó un interesante deslinde entre Multinivel y pirámides. Network Marketing es una asignatura actual en las Facultades de Economía de varias Universidades (Harvard, Yale y Chicago entre otras).

25. ¿NECESITO CONOCIMIENTOS PREVIOS?
No. La base de su comienzo en el Marketing en Red es la presuposición de usted consumiendo con beneficios. El conocimiento está basado en las expectativas que usted creará. Su objetivo en la vida desencadenará su necesidad de conocimiento futuro.

26. YO SOY EJECUTIVO, ABOGADO, DOCTOR, PROFESOR, INGENIERO, ARQUITECTO, ESTUDIANTE, AMA DE CASA. ESTO NADA TIENE QUE VER CON MI PROFESIÓN.
Quizás no. Pero usted debe usar su sentido común. Piense sobre esto: SI YO HABITUALMENTE CONSUMO Y RECOMIENDO SIN OBTENER NINGÚN BENEFICIO ECONÓMICO CON ESE ACTO, ¿EXISTE ALGUNA RAZÓN CREÍBLE PARA CONTINUAR TENIENDO LA MISMA CONDUCTA SIN OBTENER ALGUNA COMPENSACIÓN FINANCIERA? Todos somos consumidores de productos y servicios, y es habitual que recomendemos aquellos que nos satisfacen, haciéndoles sin darnos cuenta una publicidad gratuita que se va a traducir en ganancia para los fabricantes y comerciantes. En el Marketing en Red hacemos exactamente lo mismo, pero con la diferencia de que nuestra compañía comparte sus ganancias con nosotros por hacerlo.
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martes, 7 de octubre de 2008

MANUAL DE MULTINIVEL - INDICE

MANUAL DE MULTINIVEL

INDICE

1. APRENDE COMO DESARROLLAR Y CREAR UNA RED.
2. PORQUE DEBERÍA INGRESAR AL MULTINIVEL
3. ¿QUÉ TENGO QUE INVERTIR PARA OBTENER ESOS BENEFICIOS?
4. MULTINIVEL ES AYUDAR A OTROS, NO APROVECHARSE.
5. PATROCINAR
6. LA DUPLICACIÓN
7. CONTACTOS PARA TU ORGANIZACIÓN.
8. FASES PARA INICIARSE Y TRABAJAR EN EL MULTINIVEL.
9. LA CLAVE DEL ÉXITO DE TU ORGANIZACIÓN MULTINIVEL.
10. PROGRÁMATE PARA EL ÉXITO
11. HAZ DEL ÉXITO UN HÁBITO
12. BUSCA UNA EMPRESA QUE SE ADAPTE PERFECTAMENTE A UN DESARROLLO MULTINIVEL.
13. UN PATRÓN PARA EL ÉXITO

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APRENDE COMO DESARROLLAR Y CREAR UNA RED.

MANUAL DE MULTINIVEL

APRENDE COMO DESARROLLAR Y CREAR UNA RED.


Este manual es una herramienta fundamental que debe leer toda persona que participe en negocios de multinivel

Puedes hacer uso de él para regalarlo a tus directos en tu negocio multinivel o como bono de una suscripción a tu boletín, pero nunca debes hacer uso para lucrarte económicamente cobrando por difundirlo.

¿QUÉ ES MULTINIVEL?
Es una oportunidad de negocio que ofrece la posibilidad de alcanzar la independencia económica en el plazo de pocos años.
Es una oportunidad para tener unos ingresos complementarios a los que nos genera nuestra actividad cotidiana.
Es una oportunidad de conseguir ingresos de tipo residual.
Imagínate por un momento que sufres un despido, que tu negocio tradicional está ahogado por los impuestos y la competencia o simplemente que quieres tener unos ingresos mejores.

¿Te vendría bien disponer de otra fuente de ingresos que te garantizase mejorar tu nivel de vida?
Creando tu propia organización multinivel eso es posible, con la inversión de un pequeño capital tienes la posibilidad de garantizarte tu seguridad financiera, y lo mejor, sin necesidad de abandonar tu actual ocupación profesional, el multinivel es
compatible con cualquier actividad y solamente requiere unas horas semanales que podemos detraer por ejemplo de nuestro tiempo de ocio.
Gracias al multinivel gente normal tiene la capacidad de conseguir ingresos en cantidades superiores a cualquier otro tipo de negocios. Todos tienen un denominador común: “saben que la persistencia, el trabajo serio y la convicción son los tres elementos en los que se asienta su éxito”
¡VIVE TUS SUEÑOS!
Desarrolla negocios multinivel para conseguir aquello que deseas y que probablemente un salario nunca te permitirá alcanzar.

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PORQUE DEBERÍA INGRESAR AL MULTINIVEL

PORQUE DEBERÍA INGRESAR AL MULTINIVEL

¿POR QUÉ PARTICIPAR EN UN MULTINIVEL?

¿Cómo prevés que será tu futuro?
¿Tu actividad actual lo puede mejorar sustancialmente?
¿Vives en la vivienda te gustaría vivir?
¿Conduces el modelo de coche te gustaría conducir?
¿Tienes el estilo de vida que te gustaría disfrutar?
¿Tienes más de una fuente de ingresos?

Todas las personas tenemos sueños, es algo innato al ser humano, es lo
que hace que progresemos, pero, ¿Hasta donde has podido acercarte a
tus sueños? ¡Ya has abandonado!
Ahora con la distribución multinivel tienes la oportunidad de conjugar tus intereses personales con los de muchas empresas que mediante el sistema de mercadeo multinivel saben que pueden evitarse los enormes costes de una campaña de publicidad a nivel mundial y su mantenimiento, a cambio crean una organización multinivel y dejan ese trabajo de promocionarla por el sistema persona a persona, es la fórmula más efectiva de hacer publicidad y muchas empresas la comienzan a aplicar.
Y tú puedes integrarte, te aseguro que si haces bien tu trabajo serás magníficamente recompensado por él. Cuantas más personas conozcan la empresa por tu promoción o por la de algún miembro de tu organización tú obtendrás mayores ingresos.
Implicarse en el multinivel representa una gran oportunidad de negocio,
puesto que es posible crear una organización de proporciones asombrosas comenzando por uno mismo con una inversión de capital insignificante o nula.
El mayor activo de tu organización multinivel eres tu mismo y tu capacidad de darla a conocer, porque eres el vértice del que parte y el espejo en el que se mirarán muchos de los miembros que patrocines.
La idea es tan simple que si no conoces el funcionamiento del multinivel, su potencial puede dar lugar a tu incredulidad, evitando que participes y te involucres al 100% e incluso puede que abandones antes de haber comenzado a promocionarlo en serio.
Es decisión personal intentar conseguir el mayor trozo posible del mercado o dejar que lo hagan otras personas. Las Empresas ahorran en distribución y publicidad, y ese monto queda a disposición de los propios consumidores organizados en una red multinivel. Hay mucho dinero en el reparto y los que crean las mayores organizaciones en la red mundial más participarán en los beneficios, sin importar cuando comienzan a hacerlo.

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¿QUÉ TENGO QUE INVERTIR PARA OBTENER ESOS BENEFICIOS?

¿QUÉ TENGO QUE INVERTIR PARA OBTENER ESOS BENEFICIOS?

1. TIEMPO.

Es la mejor inversión, porque tu eres quien decides lo que quieres hacer con él. Todas las personas disponemos del mismo tiempo cada día, unas lo emplean en trabajar para otros y descansar para hacer lo mismo toda su vida hasta la jubilación, otras el trabajo lo hacen como autónomos, y algunas personas decidimos hacer algo extraordinario dedicando parte de nuestro tiempo de ocio (2-3 horas al día) a nuestro negocio multinivel. Tenemos la capacidad de multiplicar nuestro potencial en otras personas a las que ayudamos y enseñamos, hasta convertir ese tiempo extra en cientos o miles de tiempos extras haciendo lo mismo que nosotros y generando pequeños beneficios de muchos tiempos. Cada día con sus 24 horas es una inversión y cada día perdido es irrecuperable.

2. DINERO.
Actualmente y más gracias a internet hay mas Empresas que usan el sistema multinivel. Una buena empresa multinivel es la que deja claro desde el principio lo que pone al alcance de cualquier persona en infraestructura y beneficios. Si combinas el costo de usar sus productos/servicios con el factor tiempo la relación inversión/rentabilidad en unos años te estará dando ingresos que serán muy interesantes, con el potencial que los ingresos en multinivel suelen aumentar cada mes hasta los topes que suelen fijar las empresas en su Plan de Ganancias y hay personas que llegan a conseguir y superar ingresos de decenas de Euros o Dólares mensuales después de unos años de trabajo profesional.

3. OPTIMISMO.
Debes de ser optimista y positivo en todo momento en que vas a conseguir lo que te propones y para poder animar a todo tu equipo. Si eres optimista te será fácil trasmitir ese estado de ánimo.

4. TRABAJO Y PERSEVERANCIA.
Debes trabajar con constancia y con inteligencia manteniendo una acción diaria en la promoción de tu negocio. Es mejor dedicar 3 horas al día que no 15 seguidas el fin de semana. En el multinivel todo el mundo comienza en el mismo punto.
No se pueden coger atajos ni comprar un puesto de éxito.

5. CREATIVIDAD.
Aprende lo que funciona, aplícalo y duplícalo al 100% y a partir de ahí, mejora lo que estás haciendo, no caigas en el error de inventar cosas diferentes a las que funcionan para otros. Reinventar la rueda y hacerla cuadrada te va a conducir al fracaso.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
Que Dios te bendiga
abrasuempresa@gmail.com
internet@informaticos.com

MULTINIVEL ES AYUDAR A OTROS, NO APROVECHARSE.

MULTINIVEL ES AYUDAR A OTROS, NO APROVECHARSE.

El multinivel es relación entre personas que buscan y ofrecen oportunidades y comparten ideas de negocios.
Piensa en lo que tu puedes conseguir, y después piensa en lo que será multiplicado creando nuevos negocios asociados.
En el multinivel tu éxito depende de la prosperidad de tus socios, si comienzas a desarrollar tu organización multinivel pensando en aprovecharte de los demás y no poner nada de tu parte, estás condenado al fracaso.
Cuanta más información y experiencia tengas sobre tu empresa y su plan de marketing para desarrollarlo, mejor y más fructífera será tu actuación ayudando a los nuevos socios.
Al principio debes actuar como una esponja, tomando la mayor información posible, haciendo preguntas y buscando respuestas.
Todos los miembros del equipo en el que te integras estarán dispuestos a ayudarte, tu éxito personal contribuye al éxito global del equipo.
Otro factor importante es saber con quien te asocias, es esencial la persona que te
patrocina en el negocio y al tiempo debes demostrar a tus patrocinados en todo momento con tus actuaciones una total integridad desprovista de cualquier atisbo de egoísmo.
La credibilidad del negocio y del equipo depende de la actuación de cada uno de los miembros implicados en el proyecto.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
Que Dios te bendiga
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PATROCINAR

PATROCINAR

Patrocinar a alguien dentro del equipo es asumir la responsabilidad y el compromiso de ayudar al nuevo miembro hasta que este demuestre conocimientos suficientes.
Debes demostrar a tu patrocinado que estás dispuesto/a a ayudarle de todas las formas posibles a que tenga éxito en el negocio. Debes enseñarle todo lo que sabes y lo que es más importante, debes enseñarle a enseñar.
Demuestra profesionalidad en el patrocinio practicándolo de forma firme y continuada. Los grandes ingresos de MLM proceden del continuo crecimiento de tu organización, y eres tu quien debe dar ejemplo con tu actuación. Ten en cuenta que tu red crece como un árbol de grandes troncos que se van ramificando, y es conveniente de vez en cuando fortalecer cada una de esas ramas con patrocinios personales.
Aún conociendo el potencial del MLM, en ningún momento es un negocio donde se gana sin trabajar y si llegaste a este negocio con esa idea, vas a conseguir nulo o escaso éxito.
Para conseguir unos ingresos adicionales a los que te genera tu actividad normal tendrás que dedicar una parte de tu tiempo libre a patrocinar y a ayudar a los nuevos socios. Tu objetivo debe ser duplicar tu forma de trabajar. Cuando tus patrocinados te imiten y patrocinen enseñando a enseñar, tu esfuerzo comenzará a verse gratificado económicamente.
Si eres una persona ambiciosa y quieres construir un negocio de mucho éxito, debes buscar personas serias y con mentalidad ganadora. Muchas veces desechamos para patrocinar las personas de ingresos medios o superiores, porque ya han conseguido el éxito en tu actividad cotidiana, pero suelen ser los mejores candidatos porque son rápidos en comprender y apreciar los múltiples beneficios del MLM, también son buenos candidatos los que desarrollan profesiones liberales, porque dependen exclusivamente de los ingresos que generan y conocen el valor de tener cubiertas sus espaldas cuando están enfermos o de vacaciones, ya que en esos espacios de tiempo su actividad deja de generales dinero.
A nadie se le escapa el atractivo que tiene disponer de un negocio que una vez puesto en marcha, está generando ingresos continuamente.

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LA DUPLICACIÓN

LA DUPLICACIÓN

Hazte una pregunta ¿Cuántas personas quieres tener en tu organización que vayan a desarrollar el negocio multinivel como lo haces tú?.
Muchos te imitarán en lo bueno, y también en lo malo.
Si tienes la intención de desarrollar una red grande y próspera de MLM la búsqueda de nuevos prospectos debe ser continua y prioritaria y en el segundo lugar de tus prioridades debes establecer la de ayudar y enseñar a las personas que vayas patrocinando, lo que dará profundidad y seguridad a tu red.
Nunca debes ser selectivo en la presentación del negocio, porque nadie va voceando que no le gusta el trabajo en red y mucho menos si aún no lo conoce adecuadamente, es decir, nunca debes decidir tu por nadie, igual que a ti no te gustaría que hubiesen decidido por ti si aprovechar o no esta oportunidad.
Tu misión es la de informar al mayor número de personas, la de ellas decidir si les interesa o no asociarse contigo.
Habla con todas las personas que puedas acerca de la oportunidad de integrarse en tu red como miembro y prepárate adecuadamente para enseñarles el plan de desarrollo del negocio a los nuevos socios.
Piensa que aproximadamente un porcentaje de las personas tienen aptitudes para desarrollar este tipo de negocios, otras no se mostrarán receptivas a iniciarlo y otras abandonarán con el mismo entusiasmo con el que comenzaron porque esperaban resultados rápidos y sin esfuerzo o por cualquier otro motivo insignificante de cualquier índole que les sirva de excusa.
Las personas con aptitudes están ahí, sólo hay que buscarlas, son personas con una motivación personal innata a las que les seducen los retos y las nuevas oportunidades, dispuestas a buscar el éxito y a asociarse a personas de éxito como tú.
RECUERDA QUE EL ÉXITO ES UNA ACTITUD MENTAL, NUNCA UNA META.
Así pues decídete desde ahora a ser una persona de éxito y transmite esa actitud a tu alrededor.

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CONTACTOS PARA TU ORGANIZACIÓN

CONTACTOS PARA TU ORGANIZACIÓN

La forma más sencilla para poder hablar del negocio a una persona es hacerle la pregunta:
¿Disfruta Usted con su trabajo?
Si su respuesta es negativa será muy fácil hablarle de tu multinivel como una oportunidad a tiempo parcial que le pueda abrir otras alternativas en pocos años.
Si su respuesta es positiva podemos argumentarle aspectos de mejora de su calidad de vida y la de su familia, como una vivienda más grande, cambiar de coche, disfrutar de las vacaciones soñadas que sus ingresos actuales no le permite disfrutar, etc…
Si queremos tener la posibilidad de hablar de la oportunidad de negocio debemos establecer primero la existencia de una necesidad.
Cuando nuestro interlocutor tiene una vida satisfecha y acomodada es difícil que modifique su situación para desarrollar un multinivel de éxito y no es el tipo de persona que buscamos.
En estos casos debemos actuar con discreción y dejar la puerta abierta, sin presiones, la vida tiene muchos avatares y lo que hoy no es de nuestro interés mañana podemos convertirlo en una prioridad, déjale pues a tu contacto una forma de saber donde encontrarte y que él/ella decida comenzar cuando lo decida.
Tu no compras nada que no necesitas y nadie se involucra en negocios al que tiene que dedicar parte de su tiempo libre, si no le va a representar un beneficio que cubra alguna de sus necesidades.
Y si te devuelven la pregunta y es a ti a quien le preguntan si te gusta tu trabajo en el multinivel y en que consiste esta debe ser tu respuesta: “Mi trabajo consiste en enseñar a las personas que lo deseen como pueden mejorar sus ingresos”
Finalmente un consejo, haz del intercambio de tarjetas una regla y para ello necesitas tener tú una que sea sencilla y de tamaño estándar, para que se pueda guardar en cualquier tarjetero. Dentro de un tiempo pueden llamarte para comenzar como miembros de tu red.

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FASES PARA INICIARSE Y TRABAJAR EN EL MULTINIVEL

FASES PARA INICIARSE Y TRABAJAR EN EL MULTINIVEL

LAS TRES PRIMERAS FASES (LA FASE PUEDE SER UNA QUINCENA, UN MES O UN TRIMESTRE A CRITERIO PERSONAL DE CADA UNO)


INICIO - 1ª FASE (UNA QUINCENA, UN MES O UN TRIMESTRE):

1. Date de alta en el multinivel si es posible integrado en un equipo que trabaje de forma profesional.
2. Familiarízate por completo con tu negocio y todas las fuentes de beneficios.
3. Lee varias veces este manual, artículos y libros sobre multinivel, en la bibliografía tienes una relación.
4. Asiste a todas las reuniones que puedas:
• Reuniones de presentación del negocio.
• Reuniones de persona a persona cuando sea tu patrocinador quien presenta el negocio, así aprendes de él.
• Reuniones de formación sobre tu multinivel.
5. Aprende que el multinivel no es un negocio piramidal, en el multinivel se distribuyen productos o servicios y todo el mundo tiene que hacer un trabajo propio, mientras que en la pirámides sólo se mueve dinero y a los primeros siempre les llega el dinero sin hacer nada, por eso las pirámides son ilegales en todos los países.
6. Aprende como funciona todo en tu negocio multinivel.
7. Aprende a presentar el negocio y a explicar el Plan de Marketing
8. Prepara una gran lista escrita de personas potencialmente interesadas en tener ingresos extras y no dejes de aumentarla.
9. Asiste a todos los cursos de formación y conferencias que puedas.
10. Plantéate desarrollar un Plan de Acción, por ejemplo, patrocinar personalmente un nuevo socio cada semana o cada mes, ese será el ritmo de crecimiento que tu decides para tu red.

DESARROLLO - 2ª FASE.

Ayuda a tus patrocinados a desarrollar correctamente los 10 puntos de la primera fase.
Participa activamente en reuniones de entrevista persona a persona.
Atiende y supervisa el proceso de formación de al menos 4 x 4 = 16 socios que pueden integrarse en tu organización, 4 directos tuyos y 4 directos de cada uno de ellos, así les estarás enseñando como deben ayudar a sus propios directos.

CONSOLIDACIÓN – 3ª FASE
No dejes de apoyar a tus patrocinados directos a formar a sus propios patrocinados, ten en cuenta que tus patrocinados directos duplicarán tu filosofía sobre crecimiento, apoyo y otros factores muy importantes que aquí estamos explicando para el éxito de una red multinivel.
Y lo más importante, duplica que miembros de tu equipo tengan negocios exitosos y seguros enseñándoles a usar las herramientas adecuadas.
Un Networker que quiera tener EXITO desarrollando un multinivel a través de internet en un plazo más corto debe disponer de 5 herramientas imprescindibles y duplicarlo con sus patrocinados para que ellos también consigan el éxito más fácilmente.

• Un sitio web propio personalizado
PROCURA QUE TU MULTINIVEL TE FACILITE UNO
• Un sistema que te permita reunirte en cualquier momento
SALAS DE CONFERENCIAS ONLINE
• Un sistema de comunicación inmediato y programable
AUTORESPONDEDORES PROFESIONALES
• Un sistema de formación
CURSOS o SEMINARIOS
• Un sistema de promoción viral
RED DE PROSUMIDORES

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LA CLAVE DEL ÉXITO DE TU ORGANIZACIÓN MULTINIVEL

LA CLAVE DEL ÉXITO DE TU ORGANIZACIÓN MULTINIVEL

El éxito de tu red no depende sólo de ti y del ejemplo que tu transmitas, hay otro factor a tener en cuenta: “buscar e identificar los ases entre la figuras”
El proceso de crear una organización multinivel tiene un factor de azar parecido al de voltear las cartas de una baraja. Según vas presentando el negocio aparecerán figuras a las que les interesará y cartas sin valor que irán a otro ritmo.
Entre las figuras están los joker, personas ya expertas que saben aplicar correctamente los principios del multinivel. También están los ases que captan desde el principio el potencial de este tipo de oportunidad de negocio que se les presenta y que se ponen a desarrollarlo sin dilación.
Esos ases hacen explosionar tu organización con un crecimiento superior a la media y necesitas estar preparado para darles el apoyo, estímulo y reconocimiento adecuado.
Son personas que generan buen ejemplo tanto para ti como para todo su equipo y además suelen estar dotados de un entusiasmo y optimismo innato.
Es fácil reconocerles por estas características:
Siempre están haciendo preguntas y demandan respuestas (lo que te exige que tu estés preparado)
Tienen interés en las personas de su equipo Son curiosas por naturaleza
Se programan sus metas y objetivos No dilatan la acción. Su lema es “ahora es el momento”
Tienen una actitud positiva Les encanta aprender Su energía y disposición para el negocio es total Su compañía es gratificante Están convencidos del éxito y trabajan para su consecución Los ases son fruto del trabajo duro y la determinación.
¿Eres un as? ¿Cuántos ases tienes en tu red? ¿Cuántos quieres que sean como tu?
Puedes mejorar cada día, es decisión personal hacerlo.

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PROGRÁMATE PARA EL ÉXITO

PROGRÁMATE PARA EL ÉXITO

El ser humano tiene la capacidad de aprender. Y el éxito es una actitud mental que se puede aprender. Podemos hacer de él una filosofía de vida que podemos decidir asumir como propia.
Para ello debemos crear una serie de instrucciones programadoras que se vayan implantando en nuestra mente subconsciente.
“Se puede alcanzar todo aquello que la mente humana sea capaz
de concebir y en lo que pueda creer”
Estas instrucciones deben ser creíbles y aceptables para nuestra mente consciente a fin de evitar conflictos con nuestras creencias actuales, y para integrarlas debes creer totalmente que podrás realizarlas.
Haz lo siguiente:
• Elabora una lista de instrucciones simples sobre lo que quieres, planteadas en tiempo presente, como si ya las hubieras logrado.
• Deja que sea tu mente subconsciente la que a través de un proceso interno determine las actuaciones más adecuadas para su consecución.
Proceso de “consulta con la almohada”. ¿Cuántas veces te has levantado por la mañana viendo con claridad la solución a un problema?.

Ejemplo estándar sobre como trabajar la explosión de tu negocio multinivel para conseguir una organización de éxito:
PASO UNO:
Patrocina personalmente a 4 personas en la primera fase.
PASO DOS:
Ayuda a tus patrocinados para que en su primera fase tengan 4 personas patrocinadas.
PASO TRES:
Consolida tu organización ayudando a los 16 socios nuevos a tener beneficios.
PASO CUATRO:
Terminado el ciclo inicia uno nuevo.
PASO CINCO:
Si un miembro no quiere ser ayudado, olvídate de él y busca a otra persona que si quiera participar activamente.

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HAZ DEL ÉXITO UN HÁBITO

HAZ DEL ÉXITO UN HÁBITO

Las personas de éxito hacen precisamente aquello que no hacen la generalidad de las personas.
Si repites el ciclo anterior y cada mes patrocinas a 4 nuevos miembros que a su vez hacen lo mismo, tendrás en 9 meses una organización teórica de 262.144 miembros.
Supongamos que solo se involucran en la duplicación de cuatro nuevos miembros el 10% quedando la teoría reducida a 26.144 miembros.
Y de esos miembros siguen las pautas de éxito otro 10%, por tanto tendrás en 9 meses una organización formada por casi 2.600 miembros activos, lo que te habrá generado unos beneficios muy superiores a un sueldo, y tendrás asegurada tu independencia financiera con el crecimiento y autoconsumo semanal que se genera en tu organización.
Sobre estas premisas:
¿Estarás dispuesto/a a dedicar 10-15 horas semanales a promocionar tu negocio?
¿Qué harás con tus beneficios extras?
¿Cambiarán en algo tu estilo de vida?
Si partiendo de cero has conseguido esa organización en 9 meses, que no puedes
conseguir a partiendo de 2.600 personas en los siguientes 9 meses. ¡Comienza a soñar en grande!, mantén los pies en el suelo y ¡trabaja para conseguirlo!.
Escribe en un listado lo que quieres conseguir o adquirir, escribe siempre en tiempo presente:
• Como en los mejores restaurantes
• Viajo en primera clase
• Me compro un coche de gama alta, modelo…
• Etc…
Haz tarjetas diferentes con los enunciados de este listado y lee una cada día al levantarte y antes de dormirte. Recuerda que te estás programando para el éxito. ¡Deja que tu subconsciente trabaje para ti y que sea él quien busque las soluciones!
“No cuestiones, cree y las cosas buenas comenzarán a suceder”

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.: BUSCA UNA EMPRESA QUE SE ADAPTE PERFECTAMENTE A UN DESARROLLO MULTINIVEL

BUSCA UNA EMPRESA QUE SE ADAPTE PERFECTAMENTE A UN DESARROLLO MULTINIVEL

Procura que sea una Empresa de ámbito preferentemente mundial, con un producto o servicio de alta demanda y fácilmente duplicable.
Si es posible que te facilite el teletrabajo por internet proporcionándote un sitio web.
Aplica a TU NEGOCIO MULTINIVEL el programa del éxito. Trabaja duro los primeros 90 días sin cuestionarte nada y sin intervalos, eso hará que adquieras el hábito del éxito y además comenzarás a obtener recompensas financieras muy interesantes por tu trabajo, uno de los aspectos más motivadores que existen.
El perfil de una persona de éxito es:
• Trabajo duro
• Perseverancia
• Buena organización de su tiempo
Si has hecho lo correcto durante 90 días tu organización comenzará a crecer y tu a ganar buen dinero, que es el medio que te permitirá alcanzar la mayoría de tus sueños.
Ya lo decía Groucho Marx: “hay cosas mucho más importantes que el dinero, ¡pero son tan caras!”
El multinivel es muy parecido a las franquicias y en estas siempre buscan personas comprometidas dispuestas a asumir un cierto riesgo económico y a seguir un patrón ya probado que les conduzca al éxito. El multinivel tiene la ventaja de que el desembolso es asumible por todas las personas y todas ellas tienen la posibilidad de duplicar el patrón. Cuanto menos lo variemos ese patrón en cada generación de la duplicación, más garantizado está el éxito.

¿QUÉ BUSCA UNA BUENA FRANQUICIA?.
Personas ganadoras, dispuestas a aprender y a trabajar con seriedad. Haz lo mismo, busca en tu lista que ese tipo de personas sean tus patrocinados.
Preséntales el negocio sin decidir tú por ellos/as. A ninguna persona le gusta que decidan por ella.
Una organización multinivel es exitosa cuando se hace una buena labor de equipo y nada mejor que trabajar codo a codo creando sinergia.
La idea básica del multinivel es autoconsumir, promocionar, compartir, patrocinar y ayudar, ¡Así de sencillo. No lo compliquemos!

¿CÓMO SE GANA DINERO EN EL MULTINIVEL?
La mayoría de las personas ganan dinero lineal, es decir cobran por el trabajo de hacen en el día, es decir, trabaja un día y gana dinero, y así siempre.
Hay algunas personas que gozan de lo que se llama ingreso residual, este tipo de dinero se obtiene al beneficiarse de un trabajo previa, por ejemplo un escritor de éxito cuando se reedita su libro, o un cantante cuando sale un nuevo CD recopilación de sus canciones, o un agente de seguros, cuando se le renueva una póliza.
En un multinivel disfrutamos de esos dos tipos de ingresos.

OBTENEMOS INGRESOS LINEALES:
• Cada vez que en tu organización se abre el centro de negocios de un nuevo socio.
El día que se abre ese centro tu ganas dinero Obtenemos ingresos residuales:
•• Cada vez que en un centro de tu organización se realiza autoconsumo.
••Tu recibes de forma repetida beneficios cada semana Muchas personas creen que es necesario estar al principio de un multinivel para obtener grandes beneficios, pero eso no es así ya que el multinivel ofrece la misma oportunidad a todos, y se exige una labor mínima de patrocinio personal y un trabajo de creación personal del negocio.
Cada nuevo miembro se encuentra en el vértice de su propia organización o si lo quieres ver de otra forma en la raíz de su árbol que se va ramificando y puede hacerla crecer hasta los límites que su actitud y perseverancia le permitan. Su predecesor en la organización puede ocurrirle que por falta de actitud o constancia no cree su parte personal y en ese caso no obtendrá beneficios.
En la mayoría de los empleos y trabajos se cobra lo que otros deciden que vale lo que hacemos.
En un multinivel se gana por lo que haces y eres tú quien decide lo que vale tu trabajo.

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.: UN PATRÓN PARA EL ÉXITO

.: UN PATRÓN PARA EL ÉXITO
En el primer multinivel que participé aprendí un patrón para el éxito

UTIL PARA TODOS LOS PROSUMIDORES:

1. Define tu SUEÑO
¡¡¡Escríbelo y léelo todos los días!!!. Te ayudará en lo momentos en que encuentres obstáculos en la creación de Red de Prosumidores o la Red de tus negocios.

2. Comprométete con algunas METAS
¿Cómo? ¡Plasmándolas por escrito!
Es muy importante que te fijes metas, por ejemplo, dar de alta 10 nuevos prosumidores cada mes.

3. Haz una LISTA y clasifícala
¿Donde? ¡En Red de Prosumidores!.
Cuando vas dando de alta miembros directos en tu Red de Prosumidores podrás ver cuales son activos, eso será muy clarificador a la hora de ponerte en contacto con los que te gustaría que fuesen tus socios en tus negocios

4. INVITA a las personas en tu lista
Es la parte más importante, poner acción invitando todos los días a nuevos 0consumidores a que tomen parte activa del consumo como prosumidores.

5. Haz una REUNIÓN EXITOSA
¿Donde? ¡En la sala de reuniones de Red de Prosumidores!
Con el tiempo comprenderás lo importante que es que tengas tu propia sala de reuniones.

6. Da un SEGUIMIENTO a tus prospectos
Ponte en contacto al menos una vez a la semana con tus referidos directos, envíales un correo ofertándoles tu ayuda o dándoles a conocer las ventajas del negocio o negocios que desarrollas, etc

7. Verifica PROGRESO
¿Cómo?. ¡Revisando tus metas iniciales! y ¡Proponiendo nuevas metas cuando las antiguas están conseguidas!

8. ENSEÑA el Patrón del Éxito.
¿Cómo?. Realizando acciones que ayuden a los demás. Por ejemplo, enviando este manual a todos tus contactos.

BIBLIOGRAFIA SOBRE MARKETING MULTINIVEL

• El poderío de ser prosumidor Bill Quain, Ph.D.
• "El éxito es la realización progresiva de un gran sueño" L.Costa
• Su Primer Año en el Network Marketing Mark Yarnell y Rene Reid
• "Personas Ayudando a Personas a Ayudarse a Sí Mismas" "Bibliografía"
• "Algunos de los muchos libros publicados" Macrotendencias - John
Naisbitt - Editorial Mitre
• Megatrends 2000 - John Naisbitt / Patricia Aburdene - Editorial: Plaza &
Janes/Cambio 16
• Marketing Multi-Nivel, El negocio de los 90 - Peter Clothier - Promociones
Jumerca
• Capitalismo Solidario - Rich de Vos - Editorial Iberonet
• El Negocio que está haciendo más millonarios en el Mundo - M. Angel
Spezzia - Editorial Exieditores
• Marketing Multinivel y Marketing Directo de Red - Allen Carmichael -
Ediciones Obelisco
• Autoiniciación al Marketing Directo de Red - Allen Carmichael - Ediciones
Obelisco
• El Futuro de la Venta Multi-Nivel en Europa - Paul Dewandre y Corinne
Mahieu - Editions du Saint-Bernard
• La Tercera Ola - Richard Poe - Editorial Iberonet
• La Distribución Interactiva (Multinivel) - Luis Cadenas - Editorial Iberonet
• Nuevas Formas de Venta Directa - Diversos Conferenciantes - Cámara
de Comercio de Valencia
• La Revolución de la Venta Directa - Dominique Xardel - Promociones
Jumerca
• Networking Inteligente - Baker - Editorial McGraw Hill
• Preparando el Futuro - Diversos Autores - Ediciones Gestión 2000, S.A.
• Un Sueño: Libertad - Charles Paul Conn - Better Future Books
• La Venta Multinivel - Gini Grahan Scott - Ediciones Deusto
• Éxito en Multinivel - Gini Grahan Scott - Ediciones Deusto
• Network Marketing. Mary Averill y Bud Corkin. Grupo Editorial Iberoamérica
• Marketing de Rede, A Era do Supermercado Virtual - Francisco Gracioso e
Eduardo Rienzo Najjar. - São Paulo: Editora Atlas, 1997.
• Muito mais sobre Network Marketing - Richard Poe - Rio de Janeiro:
Record, 1997. Tradução de: The Wave 3 way to building your downline
• Marketing de Redes - Will Marks. - São Paulo: Makron Books, 1995. Título
original: Multi-level Marketing: the definitive guide to America's top MLM
companies.
• Tudo sobre Network Marketing - Richard Poe; tradução de Alberto Lopes. -
Rio de Janeiro: Record, 1995. Tradução de: Wave 3: the New Era in Network
Marketing.
• Marketing de Rede de Vendas - Gregory Kishel, Patricia Kishel; tradução
José Carlos Barbosa dos Santos; revisão técnica José Augusto Nascimento.
São Paulo : Makron Books, 1993. Título original: Build Your Own Network
Sales Business.
• Como ficar rico com Network Marketing - John Bremner; tradução Alberto
Lopes. - Rio de Janeiro: Record, 1995. Tradução de: How to make your
fortune trough Network Marketing.
• Como ser bem-sucedido em Network Marketing - Leonard S. Hawkins;
tradução Alberto Lopes. - Rio de Janeiro: Record, 1996. Tradução de: How to
succeed in Network Marketing.
• A su liberdade financeira - André Blanchard. - São Paulo: Editora Gente
• The Greatest Networker In The World - John Milton Fogg
• Being the best you can Be in MLM - John Kalench
• The Wave 3 Way to Build Their Downline - Richard Poe
• The Amo Networker - Lon Lindsey
• I am In - Ralph Marston

¡VIVE TUS SUEÑOS!
Desarrolla multinivel para conseguir aquello que deseas Ingresos Residuales y Libertad Financiera a tu alcance.

MANUEL ELABORADO POR:
Manual elaborado por Celestino Quintana

P.D. Por favor comparte esta información con tu RED.

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