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2012-01-19T07:08:00.000-08:00

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¡QUIERO VENDER!¿POR DÓNDE EMPIEZO?

2009-04-15T08:55:00.002-07:00

¡QUIERO VENDER!¿POR DÓNDE EMPIEZO?

Por Rodolfo Ganim
rganim@argentina.com

Este resumen que presentamos responde a la pregunta que se hace todo vendedor que recién se inicia en el apasionante mundo de las ventas.
A pesar de que la misma, a veces, apunta a la ley del mínimo esfuerzo y a la búsqueda de “atajos” para llegar a la cima, y hasta se percibe cierto grado de egoísmo e interés en sí mismo, vamos a darle crédito en honor a la pizca de humildad y honestidad que supone preguntar.
Amigo veterano... ¡esto no es para Ud.!, no pierda tiempo en esto... que es para los novatos...(¿Qué tal la carnada...?)
¡Agarre esto!.. ¡Que, en ventas, lo nuestro es un continuo comenzar y recomenzar! Y... pregúntese Ud. también ¿por dónde empiezo?

“Si haces ventas, puedes ganarte el sustento. Pero si inviertes tiempo y servicio en clientes, puedes ganar fortunas!!” Jim Rohn
Que Dios te bendiga.
Recopilado por:
exivida@hotmail.com
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QUÉ SIGNIFICA VENDER

2009-04-15T08:55:00.001-07:00

QUÉ SIGNIFICA VENDER

Una de las grandes diferencias que observamos en la comparación entre vendedores profesionales y vendedores promedio es la claridad de concepto respecto de su función como vendedor.
Mientras que un vendedor promedio entiende que tiene que colocar su producto o servicio en el mercado (“su” necesidad), el profesional asume el rol de asistente del comprador y centra su interés en ayudar al cliente a satisfacer sus necesidades, resolver problemas o hacer un negocio (la necesidad “del cliente”).
Vendedor promedio: se concentra en vender su producto.
Vendedor profesional: se concentra en las necesidades del cliente.

En la medida que el vendedor centre su función en “vender” un producto, los fracasos, los NO, serán un duro golpe a sus objetivos, a sus intereses, a su autoestima.
Por el contrario, si se concentra en “ayudar”, asesorar, asistir al cliente, su objetivo estará cumplido, al margen de la decisión final que éste adopte.
VENDER = AYUDAR
Por otro lado, ayuda mejor quien más operaciones concreta. La concreción de operaciones implica no sólo una mejor capacidad para ayudar a tomar decisiones, sino también una gran aptitud para lograr la confianza de los clientes.
El cliente que acude a un vendedor con un problema o una necesidad, espera solucionarlo o satisfacerlo de su mano. Si sólo recibe asesoramiento, se retirará con su problema “sin resolver”.
Todo lo anterior no significa que no haya que ayudar al cliente a tomar una decisión (cierre de la venta). Se trata simplemente de que, cuando el vendedor demuestra que está más interesado en ayudar al cliente que en vender su producto, crece la empatía en ambos negociadores. Entonces nace y se fortalece la confianza mutua y, junto con ella, la adecuada disposición del cliente a dejarse ayudar y a tomar la decisión.

“Si haces ventas, puedes ganarte el sustento. Pero si inviertes tiempo y servicio en clientes, puedes ganar fortunas!!” Jim Rohn
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LA PROFESIÓN DE LAS VENTAS

2009-04-15T08:54:00.002-07:00

LA PROFESIÓN DE LAS VENTAS

¿Qué es la venta?,
¿Una ciencia?
¿Un arte?
¿Un conjunto de técnicas?.
Vendedor, ¿Se nace?. ¿Se puede ser un profesional siendo vendedor?
Son preguntas que, sin la respuesta adecuada, impiden comenzar una carrera productiva en el campo de las ventas.
Intentaremos definir qué es un profesional. Si acudimos al Diccionario:
“Persona que ejerce una profesión”. Ahora, ¿Qué es una profesión?.
Nuevamente el Diccionario: “Larga dedicación académica con aplicación al estudio...” Esto parece razonable porque es lo que ocurre con los médicos, abogados, arquitectos, etc. Perfeccionan su vocación durante muchos años de estudios universitarios y reciben un diploma. No vamos a detenernos a considerar la habilitación que otorga un diploma y su determinación de calidad de profesional del individuo que lo recibe. Lo que sí debemos tener en cuenta es que la profesión se inicia con el estudio pero se Nutre y Perfecciona con la Práctica y la Experiencia Positiva.

Según nuestro criterio:
Profesión es la “perfección de una vocación”

Más relevante aún, prosiguiendo con nuestro razonamiento, es tratar de entender qué es una Vocación. Vocación es la inclinación, casi natural, de lo más profundo del ser humano. No sólo hacia lo que uno tiene más habilidades o condiciones, sino con lo que cree que más disfruta o disfrutará.
Según nuestro criterio:
Vocación: Inclinación del espíritu y del corazón

Como seres humanos contamos con “potencias” espirituales que nos diferencian de los otros seres vivos: Inteligencia y Voluntad. Y con una capacidad de gozar, amar, disfrutar que en su grado máximo podemos definirla como “Pasión”.
Cerrando el círculo podemos inferir: Si ponemos el 100% de nuestra Inteligencia, el 100% de nuestra Voluntad y el 100% de nuestra pasión en perfeccionar nuestra Vocación llegaremos a ser Profesionales.
El verdadero profesional pone el 100% de todas sus capacidades en el desarrollo de su profesión. Algo menos de esto no define a un profesional de menor categoría, define al “mediocre”.

“Si haces ventas, puedes ganarte el sustento. Pero si inviertes tiempo y servicio en clientes, puedes ganar fortunas!!” Jim Rohn
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VOCACIÓN DE SERVICIO

2009-04-15T08:54:00.001-07:00

VOCACIÓN DE SERVICIO

Ahora bien: ¿Cómo se sabe si uno tiene vocación para la profesión de las Ventas?
Si VENDER = SERVIR, lo único que hace falta para ser vendedor es tener Vocación de Servicio.
Los seres humanos somos seres sociables por naturaleza. En nuestra naturaleza está inserta la calidad de ser relacional. Nos relacionamos con los demás por necesidad y los demás tienen la necesidad de relacionarse con nosotros. En esta interrelación se ponen a prueba los valores de las personas, especialmente su generosidad o egoísmo.

En otras palabras, todo ser humano podría dedicarse a las Ventas, dada su condición de ser humano, ser sociable, ser que necesita y es necesitado por los demás. Se trata de una vocación que sólo las malas condiciones de nuestra personalidad podrían llegar a amilanar o hasta aniquilar. ¿Qué vocación de servicio podrá tener una persona soberbia, egoísta, etc.?. No es que no tenga vocación de servicio, anuló su capacidad de servir. Y un ser humano sin capacidad de servir a los demás no puede tener éxito en el campo de las ventas ni en ninguna disciplina que requiera de interacciones humanas. En las disciplinas técnicas podrá ser un excelente técnico, pero fracasará en su vinculación con los demás, fracasará en el aspecto más importante de la función social de su profesión.

“El hombre que no vive para servir No sirve para vivir”
Tagoré

El verdadero profesional es aquel que alimenta y cultiva permanentemente su vocación de servicio, el que no escatima esfuerzos por ayudar a su cliente. Y esta actitud la traslada a todo el ámbito de su vida, con su familia, sus amigos, compañeros y hasta con desconocidos, porque sabe que sus actos no solo afectan a los demás sino que impactan directamente en su capacidad de servicio desarrollándola o reduciéndola.

“Si haces ventas, puedes ganarte el sustento. Pero si inviertes tiempo y servicio en clientes, puedes ganar fortunas!!” Jim Rohn
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FIJACIÓN DE OBJETIVOS Y DISCIPLINA PERSONAL

2009-04-15T08:53:00.002-07:00

FIJACIÓN DE OBJETIVOS Y DISCIPLINA PERSONAL

“Son muchos los que yerran no por falta de capacidad para lograr objetivos, sino por no saber a qué objetivo dirigirse”
(Joshua Reynolds, pintor y escritor inglés, 1723-1792)

El vendedor profesional sabe perfectamente lo que quiere. Planifica su carrera profesional. Se impone objetivos a largo plazo. Se esfuerza por alcanzarlos. Se evalúa año tras año. Trata de no “estancarse” y de superar sus propias marcas (su verdadero competidor).
En lo cotidiano sabe perfectamente lo que tiene que hacer: tiene objetivos concretos en cantidad de clientes que va a visitar, a cuántos va a llamar, cuántos va a recuperar. Trabaja con orden y sabe que su trabajo es “estar con los clientes”.

“La disciplina es el mejor amigo del hombre, porque ella le lleva a alcanzar los anhelos más profundos de su corazón”
(Santa Teresa de Calcuta, religiosa albanesa 1909-1997)

El vendedor profesional no depende de la suerte y de la improvisación. No escatima esfuerzos para alcanzar sus objetivos. No le teme al sacrificio. Domina su voluntad. Pone su carácter en acción. Sabiendo que ese es el precio que debe pagar para obtener las metas más ambiciosas.
Al final del día termina extenuado, exprimido... nada le quedó por dar, lo dio todo... en inteligencia y voluntad. Y siente el gran placer que sólo los que lo dan todo pueden entender: la satisfacción del trabajo bien hecho.
Y normalmente sabe administrar su tiempo sin descuidar sus obligaciones como cónyuge, padre, hermano, amigo; y hasta dispone del tiempo necesario para sus estudios, sus pasatiempos y sus necesidades espirituales.

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LOS CLIENTES

2009-04-15T08:53:00.001-07:00

LOS CLIENTES

Un vendedor profesional no se conforma con obtener un nuevo cliente ni con mantener su cartera de clientes actuales. Busca hacer suyo cada nuevo cliente. Busca obtener nuevos clientes de calidad superior. Y busca mejorar la relación con sus actuales clientes. Sabe que el único capital con que cuenta es su cartera de clientes y se esfuerza por lograr en cada nueva relación un cliente para toda la vida.
Casualmente, los clientes buscan lo mismo: un asesor, un consultor para toda la vida. Necesitan tener “su” vendedor de confianza. No desean tener que evaluar alternativas cada vez que deseen hacer un negocio o solucionar un problema. Necesitan tener confianza en alguien que haga ese trabajo por ellos. Y después adoptan la decisión de la mano de “su” consultor.
Las Empresas “valen” por la calidad de clientes que detentan. Un Vendedor vale por lo mismo. Y no todos los clientes tienen el mismo valor. He aquí una relación gráfica del valor de los clientes.
GRAFICO: ESCALA DE VALOR DE LOS CLIENTES

El profesional busca clientes de máximo valor. Y los clientes que valen más, buscan a los mejores profesionales de cada disciplina, así como a la mejor Empresa y el mejor servicio. Son los más exigentes pero también los más rentables.
La calidad de los clientes con que contamos no es fruto de la “suerte” o de la “improvisación”. Cada vendedor tiene la calidad de clientes que se merece. Tiene una calidad de clientes proporcional a la calidad de trabajo que hizo por obtenerlos. La calidad de clientes que Ud. desea es fruto de una decisión.
Ahora bien, si el vendedor no está dispuesto a planificar la calidad de clientes que desea obtener, o más aún, si no está dispuesto a hacer el esfuerzo necesario para conseguir gran cantidad de clientes de calidad superior, debe volver al principio y definir qué es lo que pretende de esta profesión.

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TRABAJO EN EQUIPO

2009-04-15T08:52:00.002-07:00

TRABAJO EN EQUIPO

Probablemente el vendedor esté pensando que su función es sólo obtener nuevos clientes. Es el “cazador” de su Empresa. “Ya otros se ocuparán de mantener satisfechos a los clientes que yo consigo”. Y no hay nada más alejado, en la realidad de su función, que eso.
Los ingresos de una empresa dependen, básicamente, de tres fuentes:

• Obtener nuevos clientes
• Venderle más a los Clientes Actuales
• Recuperar Clientes Perdidos

No hay más formas que éstas de incrementar las ventas. Y el vendedor debe comprometerse con cada uno de estos aspectos.
El vendedor integra un equipo con sus compañeros de trabajo. El éxito lo tiene el equipo. No puede uno de sus integrantes tener la satisfacción de haber alcanzado el éxito cuando el barco se está hundiendo.
La generosidad de un vendedor profesional está en comprometerse con los resultados de su equipo y “empujar” en su ámbito de acción hasta la consecución de los objetivos globales de su organización. Esta es una de las características de una empresa líder. Trabaja en equipo y está integrada por un equipo de sólido liderazgo en su mercado.
La capacidad de trabajar en equipo es una de las condiciones del éxito del profesional.

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¿POR QUÉ SE PIERDEN LOS CLIENTES?

2009-04-15T08:52:00.001-07:00

¿POR QUÉ SE PIERDEN LOS CLIENTES?

El vendedor tiene tanta responsabilidad en obtener nuevos clientes como en mantener satisfechos a los actuales y aún más, tiene la obligación de recuperar clientes que han dejado de serlo para su Empresa.
Vamos a profundizar brevemente este último aspecto. Y para ello veremos qué dicen las estadísticas respecto del por qué las empresas (y los vendedores) pierden clientes:
GRAFICO: PERDIDA DE CLIENTES

Más de las dos terceras partes de los clientes que se pierden aducen que han dejado de serlo por motivos que nada tienen que ver con la calidad del producto, ni con su precio.
El verdadero motivo de la pérdida de clientes es la percepción que tienen de nuestra capacidad de contenerlos, de hacerlos sentir importantes para nosotros.
Obsérvese que el motivo más importante por el cual las empresas pierden clientes no se trata de algo que signifique costos ni erogaciones dinerarias. Se trata de valores que sólo podemos aportar las personas, y por el mismo sueldo que cobramos. Es un problema de actitud, de actitud de servicio.
Y lo peor es que cuando un cliente se aleja de una empresa “nadie hace nada por tratar de recuperarlo”. Nadie asume el compromiso de recuperarlo. Nadie se pregunta, ni le pregunta al cliente ¿qué hice mal?, ¿qué puedo corregir para recuperar su confianza?, ¿puede alguien tolerar tanta falta de consideración?
Mientras que para un vendedor promedio el cliente que se va “ya fue”, para un profesional es una obligación recuperarlo. “Se trata de una persona que me había comprado”, se dice. Debo recuperar su confianza. Debo recuperarlo como cliente.
Tratándolo con humildad el cliente confiesa su desazón y el vendedor tiene grandes probabilidades de recuperarlo. El cliente tendrá una sensación opuesta y pensará: “al menos significaba algo para alguien”.

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EL PRODUCTO AMPLIADO

2009-04-15T08:51:00.002-07:00

EL PRODUCTO AMPLIADO

¿Por qué el cliente percibe algo distinto en cada vendedor, aún tratándose del mismo producto y del mismo precio?
¿Por qué el producto que ofrece un profesional se percibe como algo de valor superior?
El profesional sabe que su trabajo forma parte del producto que vende y sus servicios completan y le agregan valor al servicio que brinda su empresa.
En este aspecto, no es tan importante lo que piensa el vendedor de su producto, sino la percepción de calidad que experimenta el cliente. El precio es el significado monetario del valor percibido por el cliente. Si el cliente percibe gran valor en la propuesta del vendedor, y proporcionado respecto de su precio, no dudará en concretar el negocio. No le parecerá caro, no verá baja su tasa. No surgirán objeciones determinantes al respecto.
El vendedor, con su trabajo, puede ampliar el valor percibido por el cliente o, por el contrario, reducirlo. En la siguiente figura tratamos de graficar estos conceptos. Su núcleo significa el producto básico, aquél que satisface la necesidad “básica” del cliente. Alrededor del núcleo se encuentra lo que el cliente “espera” que contenga su producto. El resto se compone de los valores que podemos agregar las personas, son aspectos que hacen superar la expectativa del cliente. Se trata de aspectos que un vendedor mediocre no tiene obligación de brindar.
GRAFICO: PRODUCTO AMPLIADO

Pero también se trata de aspectos que un profesional está deseoso de brindar, pues no considera su trabajo de otra forma. Disfruta dando más de lo que promete. Se desvive por ser generoso con su cliente. Y cuando el cliente percibe esta actitud puede hasta tolerar aspectos de la calidad del producto básico y hasta justificar su precio.
Precisamente esta es la fórmula del Marketing estratégico: S = P – E
La satisfacción es el resultado de lo que percibe el cliente respecto de sus expectativas.
En la medida que nos esforcemos por superar las expectativas de los clientes tendremos clientes satisfechos. Contaremos con una ventaja importante para ganar la guerra competitiva.
Y esto es una decisión que un profesional debe tomar: la de sorprender a cada cliente con su actitud de brindar un servicio superior.

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CONFIANZA

2009-04-15T08:51:00.001-07:00

CONFIANZA

Gran parte del trabajo de un vendedor se concentra en su capacidad de generar confianza. La venta es un acto de confianza mutua entre el cliente y la empresa (el vendedor).
La decisión del cliente es un acto que contiene múltiples aspectos psicológicos y racionales. Nadie toma una decisión si no está seguro de lo que está haciendo.
El trabajo del vendedor, en primera instancia, es crear ese ambiente de familiaridad que necesita el comprador para depositar su confianza en él, en su producto y en su empresa.
Para poder generar estas condiciones, para poder generar confianza, el vendedor debe él mismo tenerla, puesto que nadie puede dar lo que no tiene.
Tres son los pilares sobre los que reposa la capacidad del vendedor de generar confianza:
• En su PRODUCTO
• En su EMPRESA
• En SÍ MISMO

De estos tres pilares el más importante es el último: La confianza del vendedor en sí mismo, pues puede cambiar de producto o de empresa, pero no puede cambiarse a sí mismo por otra persona.

CONFIANZA EN SÍ MISMO

“El vendedor entrenado en su máxima capacidad ganará confianza.
La confianza es contagiosa así como la falta de ella.
Y el cliente reconocerá ambas.”
Vince Lombardi – Ex Coach de fútbol americano

Exponemos, a continuación, algunos pensamientos de Camilo Cruz extraídos de su programa: “Poder sin límites en las ventas”:
Ud. Transmite su convicción:
Si Ud. no está convencido de que su producto es el mejor del mercado y de que su empresa brinda el mejor servicio...¡ ¿Cómo puede esperar que su cliente se sienta de esa manera?!
A menos que Ud. crea que su producto ofrece las mejores ventajas y agrega gran valor a la vida de sus clientes, no podrá poseer el poder de persuasión necesario para construir una carrera productiva en ventas.

SEA CONFIABLE
Haga preguntas a su cliente. Preguntas relevantes. Y escuche atentamente sus respuestas.
Póngase en el lugar de su cliente: en su cabeza, en su bolsillo, en su corazón.
Piense en qué puede ayudarlo. Identifique necesidades. Exponga beneficios.

INSPIRE CONFIANZA
Haga que su cliente se sienta seguro con Ud.
Ud. no venderá nada hasta tanto se gane la confianza de su cliente.
Demuestre verdadero interés por los intereses de su cliente.
Su cliente debe percibir que Ud. está interesado, verdaderamente, por su problema.

FALTA DE CONFIANZA
No quiere decir que sus clientes duden de su honestidad o que cuestionen su ética o su sinceridad.
Es el resultado de no haber creado esa atmósfera de seguridad que el cliente necesita para tomar una decisión.
La confianza es el paso más crítico en la construcción de su profesión en el campo de las ventas.

GÁNESE LA CONFIANZA DE SU CLIENTE
Su personalidad afecta la calidad de relación con sus clientes.
Si sus habilidades para establecer este vínculo son pobres, seguramente la gente lo evitará.
Uno de los principales objetivos del vendedor es lograr que sus clientes se sientan a gusto y no duden en depositar su confianza en él.

VENDA SUS SERVICIOS PROFESIONALES
Venda la idea de que Ud. es la persona más indicada con la que su cliente puede hacer negocios.
Si logra vender sus servicios de manera exitosa, no sólo la venta del producto será mucho más fácil de realizar, sino que es posible que haya creado un cliente de por vida.
Si no logra vender sus servicios profesionales
Si no logra esa conexión, esa cercanía, ese ambiente de confianza, no importa qué tan bien conozca su producto porque su venta será extremadamente difícil.
Si Ud. no logra esa conexión significa que no ha encontrado el método apropiado para comunicarse con su cliente. No ha encontrado la manera de ayudar a su cliente.

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LA ACTITUD LO ES TODO

2009-04-15T08:50:00.002-07:00

LA ACTITUD LO ES TODO

Preocúpese por tener consideración hacia los demás. Ello constituye la clave para tener éxito en las interacciones humanas. Ello fomenta la confianza, genera negocios e intensifica la seguridad del vendedor en su propio trabajo.
No se trata de una serie de artilugios o técnicas manipuladoras para generar confianza.
Se trata de tener una sincera vocación de servicio y de una clara determinación a mejorar los aspectos de nuestra personalidad que nos permitan brindarlo.
“La REPUTACIÓN es la principal cualidad del buen vendedor.
No el Producto, ni el Precio, ni el Servicio.
Todo fluye de ella: los cierres de venta, la fidelidad de los clientes, sus recomendaciones a otros posibles compradores...
Y la Reputación hay que ganársela.
Y una vez que la obtenga... ¡no la deje escapar!”
Grant Tinker (Ministro EE.UU.)

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LAS DOS CUALIDADES PRINCIPALES DEL VENDEDOR

2009-04-15T08:50:00.001-07:00

LAS DOS CUALIDADES PRINCIPALES DEL VENDEDOR

Existen dos cualidades fundamentales que debe cultivar un vendedor. En ellas debe crecer profesionalmente, cada día, ante cada entrevista de venta. Ellas son:

EMPATÍA: Capacidad de crear una buena relación con su cliente. Es la habilidad de interpretar las necesidades y sentimientos de su cliente, de generar confianza, de crear ese clima de cordialidad y distensión que necesita para tomar una decisión.

PROYECCIÓN: Capacidad de resolución, de concreción, de cierre. Es la agresividad “sana” que debe cultivar el vendedor para poder ayudar al cliente a tomar una decisión.
Graficadas en un eje de coordenadas pueden verse de la siguiente manera:
GRAFICO: CUALIDADES DEL VENDEDOR PROFESIONAL

Los cuatro cuadrantes que se observan identifican los cuatro perfiles de vendedores respecto de estas dos cualidades relevadas:
A: Vendedores con gran capacidad para interpretar necesidades y generar confianza, pero con baja capacidad de resolución. Se hacen amigos de sus clientes pero no venden.
B: Vendedores con gran capacidad de cierre pero sujetan con hilos la relación con sus clientes. Obtienen clientes de baja calidad y poca lealtad.
Cuadrante inferior izquierdo: Vendedores que no tienen ni una ni otra capacidad. No hacen nada. No son vendedores. ¡Están robando el sueldo! y ¡están arruinando sus vidas!.
Cuadrante superior derecho: Es la adecuada combinación de habilidades para crear una relación con sus clientes y ayudarlos a tomar una decisión.

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MOTIVACIONES

2009-04-15T08:49:00.000-07:00

MOTIVACIONES

¿Qué NO es la motivación?
La motivación no significa el estado de ánimo de una persona para hacer lo que decidió hacer.
Tampoco significa el entusiasmo pasajero de alguien al que las cosas le están saliendo ocasionalmente bien.
Mucho menos el entusiasmo que produce un fervoroso discurso de una persona respetada.

¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN?

La palabra motivación proviene de motivo, de motor. Es aquello que mueve a alguien a hacer lo que hace o a hacer lo que tiene que hacer. Son las causas más profundas de una firme decisión.
A los seres humanos nos “mueven” las necesidades. Satisfacer nuestras necesidades nos “empuja” a hacer lo que hacemos. Y hacemos lo que decidimos hacer. La respuesta a lo que nos motiva, a lo que nos mueve, la podemos encontrar en la satisfacción de nuestras necesidades.
Ahora bien: ¿qué necesidades tenemos los seres humanos? A pesar de que mucha gente cree que lo único que necesita, en función del trabajo que realiza, es su pago y cuanto más alto mejor, vamos a mostrar el horizonte de necesidades que tenemos los seres humanos ante nuestra función laboral. Las analizaremos desde el punto de vista de la persona que realiza el trabajo:

Extrínsecas
De un tercero (la Empresa o los clientes) hacia el Vendedor.
Se trata de motivaciones que satisfacen necesidades de Remuneración Económica y de Reconocimiento al buen desempeño en la tarea desarrollada.
Nótese que no solo hablamos de Dinero. Una parte importante de la retribución que recibe el vendedor es el reconocimiento a su trabajo. Este reconocimiento puede consistir en palabras de agradecimiento, de aliento, felicitaciones, etc.
Muchas veces esta necesidad es mejor satisfecha por los clientes que por los Jefes o Superiores que tienen la obligación de reconocer los aspectos positivos del trabajo, así como de hacer ver el mal desempeño laboral para ayudar a corregir.
En cualquiera de los casos se trata de recompensas que vienen de terceros hacia el que realiza el trabajo. Es por ello que se denominan extrínsecas.

Intrínsecas
Es el efecto que tienen nuestros actos sobre nosotros mismos.
Nuestros actos impactan directamente en nuestras virtudes y defectos. Los actos virtuosos repetitivos (hábitos operativos buenos) nos hacen adquirir Virtudes, así como los actos viciosos repetitivos (hábitos operativos malos) nos aportan Defectos.
Los conocimientos del profesional se nutren con los actos de la experiencia positiva, aquellos actos que lo hacen crecer en su capacidad y competencia profesional. La “experiencia” en ventas es sinónimo de “profesionalismo”, sólo cuando se trate de una experiencia positiva.
Son recompensas o castigos que recibimos pero que provienen de los actos que nosotros mismos realizamos. Por ello se denominan intrínsecas.

Trascendentales
Es un tipo de necesidad superior a las anteriores. La necesidad de hacer el bien.
Por más que, conscientemente, un vendedor no se lo plantee, esta es una necesidad latente, corresponde a la naturaleza humana.
Necesitamos ayudar a los demás.
No se trata de un derecho ni de una función que suena bien en el vendedor. Se trata de una necesidad real. La necesidad de servir, de ser útil, de trascender a nosotros mismos.

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CONCLUSIÓN

2009-04-15T08:47:00.000-07:00

CONCLUSIÓN

Estamos frente a un círculo virtuoso.
En la medida que satisfacemos mejor nuestra necesidad trascendental estamos en condiciones de, o motivados a, mejorar la satisfacción de nuestra necesidad intrínseca. Y esto trae aparejado mejores resultados en las ventas y una mejor satisfacción de nuestra necesidad extrínseca: vendemos más y ganamos más.
También es cierto que una persona que no tiene mínimamente satisfecha su necesidad extrínseca no puede ni plantearse la satisfacción de los otros niveles de necesidades. Un vendedor acuciado por necesidades económicas pierde de vista el “bosque”.

El peligro es que entre en un círculo vicioso: “Su” necesidad extrínseca se traduce en “su” necesidad de vender. No puede pensar en las necesidades de sus clientes. Les transmite su presión, hace mal su trabajo, genera desconfianza, y lo peor ... no vende, lo cual agrava su situación inicial.
El vendedor profesional reconoce todos estos niveles de motivaciones. El operar en el nivel trascendental lo distiende ante sus clientes, genera confianza y vende.

Él pone al cliente en primer lugar. Trata de buscar, en primer lugar, satisfacer su necesidad superior de Servir, y de esa manera ayuda mejor a sus clientes.

Sobre el autor: Rodolfo Ganim es Director de ProActiva, Argentina. Es especialista en consultoría y capacitación en ventas. Si desea contactar con el autor, hágalo por medio de su correo electrónico: rganim@argentina.com

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FRASES DE CAMINO AL ÉXITO

2009-04-02T15:02:00.001-07:00

FRASES DE CAMINO AL ÉXITO

• "Los campeones siguen jugando hasta que ganan". (Billie Jean King).

• "No puedo parar de trabajar. Tendré toda la eternidad para descansar." (Madre Teresa de Calcuta).

• "Solamente una vida dedicada a los demás merece ser vivida". (Albert Einstein).

• ¡El momento ha llegado, el día de hoy es tu día, a triunfar plenamente, en tus aspiraciones, con fe y con hidalguía. (Howard Smith).

• ¡Valor! A pesar de todas las debilidades del cuerpo, el espíritu debe triunfar. (Beethoven).

• “Con la concordia crece lo más pequeño; con la discordia se arruina lo más grande”. (Salustio)

• “El amor es el arquitecto del universo”. (Hesiodo)

• “El hombre instruido lleva en sí mismo sus riquezas”. (Fedro)

• “En los tratos entre los hombres la verdad, la sinceridad e integridad son de mayor importancia para la felicidad en la vida”. (Benjamín Franklin)

• “Es mejor aprender cosas inútiles que no aprender nada”. (Séneca)
• “Nunca he encontrado un hombre de quien no haya aprendido algo”. (Alfred de Vigny)

• “Estudia el pasado si quieres pronosticar el futuro”. (Confucio)

• “La confianza en sí mismo es el primer secreto del éxito”. (Ralph W. Emerson)

• “La esperanza es el sueño de los que están despiertos”. (Carlomagno)

• “Los años enseñan muchas cosas que los días desconocen”. (Ralph W. Emerson)

• “Los que emplean mal su tiempo son los primeros en quejarse de su brevedad”. (Jean de La Bruyère)

• “Me interesa el futuro porque en él voy a pasar el resto de mi vida”. (Charles F. Kettering)

• “Mientras hay vida, hay esperanza”. (Teócrito)

• “Nunca he encontrado un hombre de quien no haya aprendido algo”. (Alfred de Vigny)

• “Se puede matar al soñador, pero no al sueño”. (Ralph Abernathy)

• “Si das pescado a un hombre hambriento, le nutres durante una jornada. Si le enseñas a pescar, le nutrirás toda su vida”. (Lao Tse)

• “Si deseas que tus sueños se hagan realidad, ¡despierta!” (Ambrose Bierce)

• “Si haces ventas, puedes ganarte el sustento. Pero si inviertes tiempo y servicio en clientes, puedes ganar fortunas!!” Jim Rohn

• “Un hoy vale por dos mañanas”. (Benjamín Franklin)

• “Una hora ganada al amanecer es un tesoro por la tarde”. (San Juan Bosco)

• Algunos hombres triunfan porque están destinados a ello, pero la mayoría de los hombres triunfan porque están resueltos a triunfar. (Autor desconocido)

• Aquel que nunca ha fracasado, es porque tampoco nunca ha intentado nada. O. G. Mandino

• Duda de quien quieras, pero nunca dudes de ti mismo, triunfarás. Ch Bovee

• El “No puedo”, nunca logró cosa alguna, “Trataré de hacerlo”, ha realizado milagros. Burnham.

• El más poderoso es aquel que tiene poder sobre si mismo. Lucio Anneo Séneca.

• El secreto del éxito es: Levántese cuando se caiga. (Paul Harvey)

• Haz lo que puedas, con lo que tengas, estés donde estés. (Theodore Roosevelt)

• Inteligencia: conócete, acéptate, supérate. San Agustín

• La “calidad de sus pensamientos” determina la “calidad de su vida”. Como Usted cree que es, es. (Autor desconocido)

• La alegría y el amor son las dos alas para las grandes acciones. Goethe

• Malgasté el tiempo y ahora el tiempo me malgasta a mí. William Shakespeare
• No esperes que el triunfo llegue hasta ti, sal tú a buscarlos. (Autor desconocido)

• No se llega a la cumbre contemplándola como tú desde abajo... aspirar a ella no es ascenderla... Toma una determinación y el triunfo te sonreirá. (H. Aramburu).

• Se alcanza el éxito convirtiendo cada paso en una meta, y cada meta en un paso. (C. Cortéz).

• Sé positivo, la piedra con la que tropiezas hoy en tu camino, puede ser utilizada mañana para cruzar un torrentoso río. (Autor desconocido)

• Si seguimos haciendo lo que siempre hemos hecho, continuaremos obteniendo los mismos resultados que hasta ahora. Para obtener resultados diferentes, tenemos que hacer cosas diferentes. Albert Einstein

• Solo pueden los que creen que pueden. (Virgilio)

• !No escuches a los amigos cuando el amigo interior dice: ¡Haz esto!". Mahatma Gandhi

• A eso de caer y volver a levantarte, de fracasar y volver a comenzar, de seguir un camino y tener que torcerlo, de encontrar el dolor y tener que afrontarlo. A eso..., no le llames adversidad, llámalo... Fortaleza. (Autor desconocido)

Pedid, y se os dará; buscad, y hallaréis; llamad, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, recibe; y el que busca, halla; y al que llama, se le abrirá. (Lucas 11: 9-10)
Que Dios te bendiga.
ayudaysuperacion@gmail.com

Y ESTO... TAMBIÉN PASARÁ!

2009-04-02T14:59:00.000-07:00

Y ESTO... TAMBIÉN PASARÁ!

Cuando la vida nos golpea, como a veces pasa,
El mundo se vuelve gris, las fuerzas parecen irse, y un aliento de amargura se apodera de nosotros.
Pero debes saber, aún en medio de la desolación, que cuando la vida te cierra una ventana, en alguna parte te está abriendo una nueva puerta.
Aunque hoy te cueste creerlo, esta bruma se disipará, tus piernas tendrán fuerza otra vez, y el sol brillará de nuevo.
Puedes estar seguro: ¡Esto, también pasará!
No trates de entender cada detalle de la vida.
No te preguntes más: “¿Por qué a mí?”
Tal vez nunca encuentres una respuesta para ello.
Ganarás más aceptando lo que no puedes cambiar, y decidiéndote por la vida.
Por eso, ¡no te rindas! ¡Tienes mucho por qué vivir!
Si lo requieres, llora. Si lo ocupas, grita.
Pero ten presente que esas lágrimas, si persisten, no te dejarán ver que el sol ya comienza a salir, y que ha empezado un nuevo amanecer.
Piensa en los que te aman y te necesitan.
Acepta la mano amiga que se tiende hacia ti...
Y verás cómo las nubes de la tormenta empiezan a alejarse, y cómo a las aves les queda todavía mucho trino por cantar.
Así que, respira profundo. Levanta la cabeza y eleva la mirada.
¡Fuerza una sonrisa en tu rostro!
Y entonces, poco a poco, la vida volverá a tener sentido para ti.
Vamos: ¡Inténtalo! Ponte de pie.
Aún tienes mucho por qué luchar.
Otros han pasado por esto antes, y lo han logrado.
Tú también puedes hacerlo.
Créeme: ¡Esto también pasará!

Y como queréis que hagan los hombres con vosotros, así también haced vosotros con ellos. (Lucas 6:31)
Que Dios te bendiga.
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1. PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA VENTA MULTINIVEL

2009-03-01T08:11:00.001-08:00

1. PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA VENTA MULTINIVEL

Cada vez que comercializa su producto a través del MK multinivel o venta directa, no solo vende sino que también comparte información con los demás. Tanto si habla personalmente con los demás como si llama por teléfono, pone anuncios, entrega folletos o envía cartas, esta usted vendiendo algo.

LOS CINCO PASOS BÁSICOS DE LA VENTA

1. Atraer la atención del cliente potencial.
2. Lograr mantener su interés.
3. Transmitirle el convencimiento de que es un producto beneficios.
4. Estimular el deseo del cliente potencial.
5. Cerrar la venta con éxito.

Los vendedores también son conscientes y utilizan los grandes motivadores para promocionar la atención, el interés, la convicción y el deseo, y para cerrar la venta.
Estos motivadores han sido diversamente descritos como:

• Auto conversación protección o seguridad
• Comodidad y facilidad
• Romance, amor y afecto
• Reconocimiento y orgullo
• Ganancia o beneficio financiero

El padre de estos motivadores o necesidades básicas, como todos sabemos, ha sido Abraham Maslow; Aunque la ganancia o beneficio financiero no constituye un objetivo fundamental en la lista de Maslow, este tema se encuentra realmente entremezclado en cada uno de los niveles anteriores, que se necesita dinero para sobrevivir.

A eso de caer y volver a levantarte, de fracasar y volver a comenzar, de seguir un camino y tener que torcerlo, de encontrar el dolor y tener que afrontarlo. A eso..., no le llames adversidad, llámalo... Fortaleza. (Autor desconocido)
Que Dios te bendiga.
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DIRIGIR EL MENSAJE HACIA LOS DESEOS Y NECESIDADES DEL CLIENTE.

2009-03-01T08:10:00.001-08:00

DIRIGIR EL MENSAJE HACIA LOS DESEOS Y NECESIDADES DEL CLIENTE.

La clave para ser persuasivo y alcanzar el éxito en la venta de cualquier cosa consiste en apelar a los deseos y necesidades del cliente. También es importante reconocer que los deseos y necesidades son distintos en cada persona, o al menos no tienen porque ser los mismos.
En términos generales, hay 5 tipos de personas:
1. Personas que desean seguridad:
No les importa demasiado ser ricas, Desean una jubilación segura y poder ocuparse de sus facturas mensuales, su procuración principal es pasar el día a día debido a sus bajos ingresos.
2. Personas que desean comodidad y tranquilidad:
Desean algo mas que vivir ahogados, desean una buena posición social, la cual les permita vivir desahogados.
3. Personas que buscan el romance, el amor y el afecto:
Personas excitantes e interesantes, les encanta viajar, estar con las amistades, conocer nuevas gentes y culturas, no le dan excesiva importancia al dinero.
4. Personas que buscan reconocimiento:
Persona que desean mostrar su valor a través del éxito, y así obtener poder. El dinero si les importa pues es un instrumento para alcanzar el éxito.
5. Personas que buscan ganancias financieras:
Personas interesadas por los adornos y el estatus que da el éxito y no cuanto al objetivo de superación que supone llegar, no buscan reconocimiento de poder sino dinero, muy gastadores y caprichosos.

Tú creas tu propio universo durante el camino.(Winston Churchill)
Que Dios te bendiga.
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LOS PROCEDIMIENTOS BÁSICOS PARA EFECTUAR UNA VENTA

2009-03-01T08:09:00.000-08:00

LOS PROCEDIMIENTOS BÁSICOS PARA EFECTUAR UNA VENTA

Antes de lanzarse a la verdadera venta, hay que determinar si su producto satisfará las necesidades del cliente, para lo que debe hacer preguntas y escuchar lo que dice el cliente. Luego debe juzgar por sí mismo si el producto es apropiado y, en caso afirmativo, seguir adelante. En caso contrario, ¿por qué perder tiempo y esfuerzo?. El cliente le respetará más si le dice que no cree que el producto sea adecuado para él, de modo que cuando aborde de nuevo a esa persona con algo que realmente necesite, se mostrará mucho más receptiva.
Suponiendo que el producto le parezca adecuado, siga adelante con su presentación, teniendo en cuenta que desea resaltar en qué medida las características del producto pueden ayudar a satisfacer las necesidades de la persona. Pero debe resaltar los beneficios, no las características. Implique al cliente todo lo que pueda, permitiéndole experimentar el producto con todos los sentidos que le sea posible. Por ejemplo, además de hablar debe mostrar el producto, de modo que la persona lo vea y oiga acerca de él, deje que lo toque y, si fuera apropiado. Que lo huela y lo saboree. Y si es posible permítale también utilizarlo.
Conserve en su mente un bosquejo aproximado de los puntos principales que desea tocar. Pero deje que la presentación fluya de forma espontánea, de acuerdo con las características de cada cliente. De este modo, su esfuerzo de venta no parecerá como algo «enlatado».
No se preocupe si se le olvida algo. Probablemente, el cliente nunca llegará a saberlo, puesto que usted es el experto en el producto. Además, la mayoría de la gente sólo recuerda entre el 10 y el 20 por ciento de lo que usted le diga, los expertos afirman que olvidamos aproximadamente el 80% de lo que oímos en un día y el 90% de toda una semana. Por lo tanto, si trata de cubrirlo todo es muy probable que, de todos modos, el cliente no lo recuerde. Lo que mas probablemente recordará al cliente será el tema general de la presentación y su impresión de conjunto, positiva o negativa, hacia usted y el producto. Así pues, en lugar de intentar decir demasiadas cosas y sobrecargar al cliente con detalles excesivos, suele ser mucho más efectivo repetir unas pocas veces los puntos principales, porque la gente aprende a través del refuerzo (razón por la cual se pasan una y otra vez los mismos anuncios comerciales), y las emociones ayudan a reforzar aún más el mensaje (razón por la que la mayoría de los mensajes comerciales tratan de apelar a los sentimientos de la gente mediante el estimulo de la excitación, el buen humor o los buenos sentimientos, de modo que les guste, o sientan que necesitan el producto).
Si el tiempo se lo permite, salpique la presentación con anécdotas, testimonios, demostraciones, fotografías, folletos en color, cualquier cosa que haga que el producto parezca más vivo y convincente.
Permita algo de tiempo para las preguntas, ya sea durante la presentación o después. Pero no permita que demasiadas preguntas interrumpan el flujo de la presentación, ni se deje arrastrar hacia los detalles excesivos. Si le parece que son demasiadas pídale al cliente que reserve las preguntas para el final, y abarque con rapidez los puntos menores.
Luego, presione para llegar a la conclusión de la venta. Si el cliente desea pensárselo, trate de superar cualquier pregunta que surja presionando para llegar a una decisión. Pero si, a pesar de ello, el cliente sigue queriendo tiempo para reflexionar, acuerde una nueva reunión con él si puede. O, al menos, deje la puerta abierta sugiriendo que lo llamará al cabo de unos días o una semana.
A veces, resaltar que se ofrece también una garantía de devolución del dinero, ayuda a convencer a la persona para que lo pruebe ahora. Al fin y al cabo, si la persona está minimamente interesada, esa garantía ayudará a convencerla de que no tiene nada que perder intentándolo. También es mejor ofrecer una garantía antes que una muestra gratuita porque, de ese modo, la persona habrá hecho ya una inversión en el uso del producto. Es mucho decir que sí a una muestra gratuita sin preocuparse realmente por el producto que se le ofrece. Pero cuando alguien invierte dinero, incluso con una garantía de devolución del mismo, esa inversión constituye un incentivo añadido para probar lo que se ha comprado.
Finalmente, pida que le indique los nombres de otros posibles clientes. Al hacerlo, es mejor mencionar categorías de personas que puedan estar interesadas en el producto. Eso ayuda a la gente a pensar en nombres y números de teléfono más fácilmente que si se pregunta de una forma ambigua: «¿Conoce usted a alguien que...'?». En lugar de eso, pregunte por personas especificas, como si hay algún «vecino», «compañero de trabajo», «miembros de un grupo» al que pertenezca el cliente y que puedan estar interesados. Luego, tras mencionar cada uno de los grupos, haga una pausa para darle al cliente la posibilidad de pensar. A continuación, si el cliente ofrece alguna sugerencia. Pídale inmediatamente las direcciones y números de teléfono. En caso contrario, resulta fácil olvidarlo. O quizá más tarde el cliente esté ocupado.
Si alguien le ofrece una referencia y usted también quiere crear una red de ventas, puede ser un buen momento para mencionar las ventajas de formar parte de esa red, ya que entonces la referencia puede convertirse en el propio cliente de esa persona, en lugar del suyo. Si la persona en cuestión quisiera saber más al respecto, puede hablarle sobre las oportunidades de negocio, o sugerir una reunión posterior para tratar sobre ello. Pero si la persona parece vacilante, no presione.
Simplemente, acepte su postura ya que no hay necesidad de alienarse a los clientes o los contactos mostrándose demasiado insistente en implicarlos más de lo que están dispuestos en estos momentos.
Una vez que haya concluido una venta, explique cómo efectuar pedidos adicionales si le parece que éstos son probables. Si las nuevas órdenes deben dirigirse a la empresa, explíquelo así. O si es usted el que suministrará el producto directamente a los clientes, invite a la persona a llamarle, o explíquele que usted mismo la llamará de vez en cuando para comprobar si necesita más del producto que acaba de venderle.

Da tu primer paso con fe, no es necesario que veas toda la escalera completa solo da tu primer paso. (Martin Luther King Jr.)
Que Dios te bendiga.
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¿CÓMO LOGRAR QUE LAS CINCO CLAVES DE LA VENTA CON ÉXITO TRABAJEN PARA USTED?

2009-03-01T08:08:00.002-08:00

¿CÓMO LOGRAR QUE LAS CINCO CLAVES DE LA VENTA CON ÉXITO TRABAJEN PARA USTED?

Una vez tomada la decisión de que una persona es un cliente en potencia. Su presentación de ventas debería incluir los cinco elementos clave de la venta descritos antes:
Conseguir que el cliente:
1) Preste atención.
2) Se interese.
3) Desarrolle una convicción.
4) Tenga un deseo y
5) Emprenda una acción.
Técnicas para lograr esos resultados en cualquier tipo de MLM o programa de red de marketing.

1) LOGRAR LA ATENCIÓN

Una vez que se sabe cómo utilizar los cinco motivadores, será fácil captar la atención de alguien. Evitar frases iniciales demasiado generales y trilladas como: «¿Puedo ayudarle en algo?». Habitualmente, la persona dirá que no.
En lugar de eso, diga algo interesante capaz de atraer la atención. como: «¿Oué tal le parecería ganar el doble de lo que gana ahora, trabajar con un grupo divertido de gente, hacer ese viaje que siempre ha deseado emprender y utilizar sus habilidades creativas para lograr esos propósitos?».
Observar que, en apenas unas pocas palabras, se ha introducido la mayor parte de los motivadores, lo que será suficiente para que el cliente preste atención a lo que tenga que decirle después. Otras posibilidades consisten en ir directamente al grano, con preguntas como: «¿Tiene usted ahora el peso que le gustaría tener?». o bien: «Esta es la dieta número uno a nivel nacional».
Prepárese unas pocas frases de apertura y utilícelas apropiadamente. Para determinar cuál de ellas funciona mejor, preste atención a las respuestas que reciba, puesto que los distintos métodos funcionarán mejor según el estilo que utilice. el ambiente social reinante en la comunidad y los rasgos de la personalidad del individuo, luego, continúe utilizando aquella frase que mejor funciona para esa situación. Debe darse cuenta de que su aproximación inicial es muy importante. Dispone aproximadamente de cuatro a diez segundos para causar su primera impresión y lograr la atención de la persona, Por lo tanto, en ese breve período de tiempo, el cliente decidirá si desea escuchar lo que tiene que decirle a continuación. y desarrollará una actitud mental acerca de cómo recibir lo que le diga. Si efectúa la aproximación correcta. La persona se mostrará receptiva: en caso contrario, le cortará o le escuchará con una actitud de quien piensa: «Demuéstrame lo que dices», aunque parezca escucharle con todo respeto. Así pues. si causa una mala impresión que se vuelve en contra suya, tiene que esforzarse por invertir esa primera impresión.
En consecuencia, es muy importante captar la atención de la forma correcta y desde el principio.

2) CREAR INTERÉS

Para crear interés, resalte los beneficios del producto que atraen a las cinco grandes motivaciones. No se limite a explicar cómo funciona un producto y por qué, en lugar de eso, describa los beneficios que ofrecen estas características. Resalte los beneficios, no las funciones del producto.

3) DESARROLLAR LA CONVICCIÓN

Una vez que haya captado el interés del cliente, querrá convencerlo de que dispone de un producto bueno y valioso, y de que es usted alguien a quien vale la pena escuchar. Porque, además de vender el producto, se está usted vendiendo a sí mismo.
Ese proceso se inicia con la primera impresión que cause, Luego, continúe apoyándola durante el resto de la presentación. Por ejemplo, la actitud profesional a partir del primer contacto le ayudará a desarrollar la convicción porque aparece usted como una persona de éxito, de tal modo que el cliente imagina que lo que hace usted debe ser bueno, puesto que ha tenido éxito haciéndolo. En consonancia con ese éxito, muestre un aspecto elegante, vista con pulcritud, lleve la ropa bien planchada, los zapatos bien limpios, y cualquier material de ventas de una forma adecuadamente profesional, como un maletín o una cartera de cuero.
Del mismo modo, refuerce su imagen de éxito profesional con un ambiente que implique igualmente sensación de éxito. Por ejemplo, elija para la entrevista un lugar agradablemente amueblado para transmitir una imagen de éxito y no una destartalada cafetería de barrio. Si tiene que acudir en coche a una entrevista, asegúrese de que el coche causa una buena impresión si no pudiera ser así, porque acaba de empezar quizá a vender, apárquelo a varias manzanas de distancia. Puesto que la gente le juzgará inicialmente por los símbolos del éxito, vístase y preséntese en consonancia para lograr así la credibilidad que necesita.
Luego, a la primera impresión añada su propia convicción, creencia y entusiasmo en las bondades del producto y en su seguridad al respecto. Para ser convincente, debe demostrar seguridad en sí mismo y en el producto. Y para parecer seguro, tiene que creer en su propio valor y en el valor del producto. Inicialmente, quizá tenga que actuar para desarrollar esta creencia y seguridad. Pero tanto si lo siente realmente como si sólo empieza a actuar para que lo parezca así, necesita usted adquirir esa seguridad y fe para venderse a si mismo y su producto, porque su propia fe y convicción también inspirará a los demás a desarrollar esa convicción y confianza en usted y en su producto. La confianza y la convicción son contagiosas.

4) ESTIMULE EL DESEO

Tome conciencia de que el deseo brota del interés y de la convicción, y de que representa una respuesta o reacción emocional a una apelación hecha a las emociones. Puede despertar interés, o convencer a alguien de las bondades de un producto apelando al intelecto. Pero para lograr que alguien desee realmente algo, también debe hacer participar a las emociones.
Los vendedores de éxito lo hacen así de muy diversas maneras. Una de ellas consiste en describir una imagen muy atractiva, para que la personal pueda literalmente ver, degustar, oler o experimentar cualquier otra sensación que el producto sea capaz de producir. O bien consiguen que la persona experimente una sensación de pérdida, o de no estar «con él» si se quedara sin el producto.
A veces, muchos vendedores insisten también en apelar a los sentimientos de autoimportancia o de autoimagen de la persona. O quizá intenten apelar al deseo de la persona de alcanzar riqueza financiera.

5) CERRAR UNA VENTA

Para cerrar una venta en la que se le pide al cliente que haga algo, debe ser sensible y captar que la persona está preparada para responder a la presión que ejerce sobre ella para cerrar la venta. Si se siente muy seguro de sí mismo y prefiere un estilo mas directo puede pedir directamente esa acción. Por ejemplo. diga algo parecido a: ¿Oué le parece si nos ocupamos de firmar el contrato ahora?». «¿Le parece que hagamos el pedido por una caja de este producto?«.
Si prefiere un final más sutil, algo que les sucede a muchos vendedores, utilice un cierre de suposición en el que usted actúa como si el cliente ya hubiera estado de acuerdo en comprar o firmar, y usted se limitara a pedirle que lo confirme así, por ejemplo, puede decir: «Muy bien (al tiempo que saca la hoja de pedido), ¿dónde quiere que le enviemos el primer pedido y caja de distribuidor?». o «¿Prefiere empezar con una o con dos cajas del producto?».

Cualquier cosa que la mente del hombre pueda concebir, también la puede alcanzar.(W. Clement Stone)
Que Dios te bendiga.
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UTILICE EN SU PRESENTACIÓN DE VENTAS LA FORMA QUE TENGA EL CLIENTE DE RECIBIR INFORMACIÓN.

2009-03-01T08:08:00.001-08:00

UTILICE EN SU PRESENTACIÓN DE VENTAS LA FORMA QUE TENGA EL CLIENTE DE RECIBIR INFORMACIÓN.

Saber cómo recibe el cliente la información ayuda a aumentar las ventas porque, como bien sabe todo vendedor de éxito, la gente responde a las presentaciones de formas diferentes, independientemente de las cosas particulares que las motive. La razón de ello se encuentra en que la gente percibe y recibe la información de forma diferente. Algunas personas son mas visuales y les gusta ver imágenes y detalles. Otras son más auditivas y prefieren recibir información escuchándola. Otras, en cambio. tienden a reaccionar de una forma sentimental y responden
basándose en su experiencia actual o imaginada de algo. Finalmente, otras tienden a escuchar una voz interior antes de reaccionar y tomar decisiones.
Por lo tanto, cuando hable con la gente acerca de su producto u oportunidad de negocios, trate de captar el sentido del que procede, para sintonizar con su misma longitud de onda. Por ejemplo, describa una imagen vívida. Utilice metáforas visuales y diga cosas como: «Cuando tome usted nuestra bebida sana, verá cómo se funden y desaparecen esos kilos de mas». o «Con todo el dinero que ahorrará con este programa. imagine las cosas que desea y que podrá comprar. Puede volver a decorar la casa con cortinas hermosas. Imagine lo que seria su próxima fiesta. A sus invitados les encantará».
Si se encuentra con una persona auditiva. utilice referencias audibles para apelar al sentido del oído de esa persona, como «Le encantará este programa de viajes. Piense por ejemplo en un viaje al Perú, donde puede estar tumbado en la tienda, escuchando el sonido del arroyo cerca de usted, oyendo a los que cantan acompañados por las flautas».
Con la persona sentimental, aproveche sus emociones resaltando cómo se sentirá a raíz de la experiencia. «Se sentirá estupendamente cuando pruebe estas vitaminas. Sentirá una energía extra y realizará sin la menor dificultad todas las tareas del día», o «El viaje será una experiencia que nunca olvidará. Experimentará la excitación de viajar por la selva y descubrir nuevas plantas y animales.

Todo lo que somos es el resultado de nuestros pensamientos.(Buda)
Que Dios te bendiga.
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OTRAS FORMAS DE INCREMENTAR SUS VENTAS

2009-03-01T08:07:00.002-08:00

OTRAS FORMAS DE INCREMENTAR SUS VENTAS

Sea consciente de cada oportunidad que se le presente para contar su historia. Esté donde esté y con quien esté. Buque siempre una oportunidad para hablar de su producto o negocio y de cómo le ha ayudado. Transmita el valor de su producto o el de la empresa e indique cómo uno o la otra ha mejorado su vida.

• Deje caer insinuaciones sobre su producto o negocio.
• Evite un discurso de venta enlatado
• Véndase primero al cliente
• Póngase así mismo como ejemplo

Obtenga por adelantado toda la información que pueda sobre el cliente en potencia. De ese modo podrá descubrir cómo es esa persona y qué la motiva, antes de ofrecerle su presentación de ventas. En esta fase de preaproximación, lo que usted desea esencialmente es obtener información para descubrir las motivaciones fundamentales de la persona, ¿Qué hace, desea o espera de la vida? ¿Qué necesita? Luego, puede mostrarle cómo su producto la beneficiará.
Obtener información por adelantado también tiene algunas otras ventajas. Evita los errores, como hablarle a alguien de un gran plan de vacaciones cuando esa persona acaba de quedarse sin trabajo. Evita desperdiciar el tiempo al contactar o hacer una presentación de ventas a personas que con toda probabilidad no estarán interesadas. También le permite ofrecer su presentación con mayor seguridad en sí mismo, porque. sabe más acerca de lo que desea el cliente. Y disponer de información extra le proporciona una ventaja sobre la competencia.

LAS DOS FORMAS PRINCIPALES DE CONSEGUIR ESA INFORMACIÓN SON:

1) Preguntar a quienes conocen al cliente sobre sus intereses y necesidades, y observar por usted mismo cuando se encuentre con esa persona o esté en su casa por ejemplo, se obtiene algo de información a partir de la forma en que está amueblado el hogar de una persona o a partir de los libros que lee, y

2) Pregunte directamente al cliente qué desea o necesita, o cómo cree que se podrían solucionar sus problemas.

No sabría decir que es este poder, todo lo que sé es que este existe. (Graham Bell)
Que Dios te bendiga.
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VALORE A SU CLIENTE YA DESDE EL PRINCIPIO.

2009-03-01T08:07:00.001-08:00

VALORE A SU CLIENTE YA DESDE EL PRINCIPIO.

Seguimiento

Utilice los principios de una buena comunicación. Un componente esencial de ser persuasivo consiste en ser claro en cuanto a lo que desea que conozca la otra persona, y en presentarlo de tal modo que comprenda cómo la beneficiará tomar tina acción al respecto. Debe usted saber lo que desea decir. Sea claro en Cuanto al propósito de su mensaje y a las ideas que desea presentar.

Tenga también en cuenta los principios sobre la buena comunicación:

• Conozca a su audiencia, y dirija el mensaje a esa audiencia.
• Considere los intereses, necesidades y deseos de quienes le escuchan, y apele a ellos.
• Hable de cosas que la gente pueda identificar con facilidad para establecer una buena relación con su audiencia (por ejemplo, deje claro su punto de vista contando una historia o un chiste).
• Utilice palabras sencillas y concretas que faciliten la comprensión.
• Comunique sólo en pequeñas cantidades cada vez, de modo que la gente pueda seguir su mensaje. Luego, no abrume ni confunda a quienes le escuchan con demasiados puntos o detalles excesivos.
• Utilice la repetición y las asociaciones con ideas familiares para promover la retención del mensaje. En otras palabras, diga la misma cosa varias veces y de modos diferentes para que la gente la recuerde.
• Utilice el tono, la actitud y los gestos apropiados para presentar su mensaje porque forman parte de éste, junto con su contenido. De hecho, la forma de decir las cosas puede influir más que lo que se dice, porque la gente reacciona a nivel emocional y sentimental.
• Resalte aquellos aspectos en los que usted y quienes le escuchan están de acuerdo. Eso promueve la relación. Luego, si quiere promover el cambio o la aceptación de nuevas ideas, empiece por donde se encuentra el cliente: de ese modo tendrá de nuevo esa relación que surge de estar en la misma longitud de onda o en sintonía con alguien y, a partir de ahí, puede avanzar gradualmente hacia un desplazamiento del punto de vista de esa persona. Pero tiene que empezar por ese punto común y de acuerdo para ayudar a la persona a ser más receptiva al cambio.
• Obtenga información haciendo preguntas y escuchando las respuestas.
• Anticipe las objeciones que puedan presentarse y aprenda a superarlas.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
Que Dios te bendiga
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LA CARRERA

2009-02-28T11:15:00.000-08:00

LA CARRERA

ESTA ES UNA OFERTA SERIA, PARA PERSONAS SERIAS

Precisamente, por tratarse de una oferta real y seria, patrocinada por una Gran Empresa con Visión de futuro, pionero en su sector y en continua expansión, estamos muy interesados en que las personas que se incorporan a nuestro equipo sean serias y encajen en un perfil determinado que hemos definido como el idóneo para esta actividad. Por motivos de la expansión de nuestra actividad a Nivel Internacional, estamos buscando personas para trabajar con una actividad independiente desde su casa. Esta actividad puede ser realizada tanto a tiempo parcial como a tiempo completo, siendo así compatible con cualquier otro trabajo o actividad.
Si lo que esta buscando es un empleo fijo puede abandonar la página.
NO QUEREMOS PERDER EL TIEMPO NI HACERLO PERDER.
Nuestra compañía ofrece realidades, por eso queremos asegurarnos de incorporar a personas que sean válidas para nuestra oferta o con el potencial básico para garantizar, con la formación adecuada, tanto su crecimiento como el nuestro.
Nuestro sistema empieza por filtrar a los curiosos y a las personas interesadas con el fin de que únicamente los que satisfagan los requisitos que hemos fijado se sumen a nuestra compañía como colaboradores independientes.

EL PERFIL DE LAS PERSONAS QUE SELECCIONAMOS
Para aceptar esta oferta no se necesita una formación especial, ni experiencia comercial, ni ser un profesional de las ventas. Que no hayas vendido nunca no es ningún problema, te enseñaremos paso a paso para que aprendas nuestro sistema.
Nosotros le ofrecemos una actividad independiente completamente automatizada con resultados contrastados para trabajar desde casa, pudiéndose hacer a todos los niveles, desde personas que quieran un ingreso extra, sin experiencia previa, hasta personas que estén dispuestos a expandir un negocio internacional desde su casa.
Hay personas, a tiempo parcial, como por ejemplo, amas de casa, o estudiantes que ganarán dinero extra y personas a tiempo completo desarrollando la actividad completamente desde casa con unos ingresos, igual o incluso mas a de su actividad tradicional, todo ello, por supuesto, dependiendo únicamente de su trabajo o esfuerzo personal.

TRABAJA DESDE CASA, DISFRUTA DE TU LIBERTAD, ORGANIZA TU VIDA, SE TU PROPIO JEFE.

No pedimos experiencia previa. Ofrecemos formación y el soporte de una compañía Pionera en Publicidad por Internet, que está conquistando cada día mas países en todo el mundo y dentro de un sector de altísima demanda que esta marcando una tendencia en Internet. No obstante, sí hemos marcado un perfil para seleccionar a las personas interesadas en nuestra oferta. Consideramos imprescindible que la persona que buscamos sea así: Seria, Enseñable, Responsable y con capacidad de trabajo, Emprendedora y con iniciativa, Desea ganarse la vida por su cuenta, Tiene mentalidad de negocio y no de trabajo. Buscamos personas con ganas de cambiar su situación actual, tanto si no se siente a gusto con su actual salario, se siente encadenado a una oficina 40 horas semanales o simplemente esta buscando una oportunidad. Pedimos que por favor lea toda la información contenida en esta página web, de forma resumida damos información previa con algunos detalles de nuestra actividad para que pueda juzgar si quiere seguir adelante y conseguir mas información. En la parte final en la sección INSCRIPCION sabrá cual es su próximo paso.
Piense… Usted está donde está por las decisiones que tomo hace 2 o 5 años atrás.
Donde usted quisiera estar dentro de 2 o 5 años?
PARA TI, PARA CUALQUIERA QUE DESEE LLEGAR A LO MÁS ALTO, NO IMPORTA LA EDAD NI LOS ESTUDIOS QUE TENGAS, CUALQUIERA PUEDE LOGRARLO.

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No sabría decir que es este poder, todo lo que sé es que este existe. (Graham Bell)
Que Dios te bendiga.
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LA EMPRESA

2009-02-28T11:14:00.000-08:00

LA EMPRESA

AmarillasInternet es una división del Grupo Seevon Trust Corporation que publica actualmente 19 directorios de negocios en el mercado Latinoamericano e Hispano en los Estados Unidos de América.
Es la empresa líder en la comercialización directa de directorios telefónicos en Internet con fuerte Aval a Nivel Institucional.
AmarillasInternet nace a través de una gran alianza estratégica comercial entre el grupo de inversión y una institución con prestigio internacional, quienes se unieron para lanzar al mercado las AmarillasInternet, portal con información de millares de productos y servicios.
Seevon Trust Corporation cuenta además con su División de Negocios Digitales, destinada a ofrecer servicios en materia de tecnología y e-business.
468 N. Camden Suite 200 - Beverly Hills, CA 90210 - United States of America.
Treinta y tres 1374 of. 307 - CP 11000 – Montevideo - Rep. Oriental del Uruguay - R.U.C.: 21 519770 0013
O en cualquiera de las oficinas de CICCOM – Cámara Internacional de Comercio del
Cono Sur – MERCOSUR
Es una empresa de Proyección a nivel Mundial, el giro que tenemos es: Publicidad y Mercadotecnia por Internet.
Para garantizar la excelencia del Servicio contamos con un selecto equipo de especialistas en Marketing y Publicidad, trabajando las 24 horas, en nuestra plataforma.
Se han empleado tecnologías avanzadas en nuestra plataforma, aprovechando lo ultimo de la Tecnología de la Información y Comunicación (TIC), para que el Servicio que brindemos sea de primer Nivel, buscando siempre la satisfacción del Cliente, y marcando la diferencia.
Nuestra meta será siempre de poner excelente Productos y servicios para nuestros distribuidores, como pionero en el rubro. Esto son hechos! Y contra hechos no hay argumentos!. Que estás esperando para unirte a nuestra organización?

Los socios han hecho una gran inversión, y un excelente trabajo, reflejado en la excelente Portada y Servicios, esto ha representado un rápido crecimiento. Que estas esperando para transformar tu vida?

Así que si usted desea tomar el control de su destino, ofreciendo este excelente servicio colaborando al crecimiento de muchas personas y empresas, elija la oportunidad de negocio Amarillas Internet.

La compensación de Amarillas Internet, es una de las más generosas en la industria de las ventas directas.
Los Distribuidores tienen el apoyo de las herramientas de venta y comercialización más efectivas.

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“Si haces ventas, puedes ganarte el sustento. Pero si inviertes tiempo y servicio en clientes, puedes ganar fortunas!!” Jim Rohn
Que Dios te bendiga.
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LIDERAZGO

2009-02-28T11:13:00.000-08:00

LIDERAZGO

Prefiero ganar el 1% del esfuerzo de 100 personas, de que 100% de mi propio esfuerzo”
John Paul Getty (fundador de VISA)

Hay personas que tienen muchas ideas e iniciativas, pero que luego son incapaces de llevarlas a cabo o de trabajar en ellas. Esas personas son demasiado teóricas y creemos que no tienen la capacidad de trabajo que se requiere para este negocio.
Otras personas son muy trabajadoras y eficaces, pero trabajando a las órdenes de otros. Necesitan a alguien que les indique siempre el trabajo que han de hacer. Esa persona no entra en nuestro perfil.
Las personas que buscamos desean y son capaces de ganarse la vida por su cuenta. Posiblemente necesiten la guía y el asesoramiento por parte de otros, pero tienen motor propio para impulsar su propio negocio.
Nuestra oferta es para personas con mentalidad de negocio, no de puesto de trabajo. Las personas que buscamos persiguen los beneficios y las ventajas de un negocio, de "mi negocio". Ven el potencial e invierten tiempo y energías, sabiendo que el trabajo riguroso siempre produce beneficios.
Saben tener la paciencia del sembrador esperando el tiempo de la cosecha, aunque esta pueda parecer que se retrase.
Estamos buscando a personas que tengan sentido de autodisciplina y constancia, personas con tesón y que no se acobardan a las primeras de cambio.
Las personas que saben trabajar duro y tienen una actitud positiva, incluso cuando las cosas no salen bien, son las que tienen éxito en este negocio.
Sin embargo, no buscamos maniáticos(as) del trabajo, sino a hombres y mujeres que se marcan objetivos y trabajan arduamente hasta conseguirlos.

Saben organizar bien su tiempo, de modo que saben disfrutar del trabajo cuando trabajan y saben gozar del tiempo libre cuando lo tienen.
No importa la edad, el sexo, la raza, ni la nacionalidad, nuestra oferta es para todas las personas que encajen con el perfil que hemos indicado arriba. A grandes rasgos ya sabes de qué se trata nuestra oferta y qué tipo de personas buscamos como candidatos, ahora es lógico que quieras conocer qué ofrecemos... AMARILLAS INTERNET ofrece a TODOS sus distribuidores, diferentes niveles de entrenamientos muy poderosos, donde desenvuelven habilidades que les permiten alcanzar sus metas personales y financieras.
El liderazgo es básicamente una capacidad que puede desarrollarse. Es una cuestión de actitud y de habilidad.
Las actitudes se pueden modificar y las habilidades se pueden incrementar mediante la capacitación y la práctica.

Ningún líder es 100% perfecto. En consecuencia el liderazgo es una cualidad que siempre admite posibilidades de mejora.
Los líderes tienen distintas personalidades, pero hay cinco rasgos que son comunes a los lideres exitosos:
• Coraje,
• Auto confianza,
• Integridad,
• Valentía y
• Cordialidad.
Desde los eventos corporativos al apoyo vía Internet, los Distribuidores Independientes Amarillas Internet, triunfan gracias a las efectivas herramientas a su disposición, acceso a herramientas y de magníficos servicios de apoyo a su negocio.
Estos entrenamientos tienen como principal objetivo el de potenciar ciertas habilidades que todo líder debe tener:
1. Brindar y obtener colaboración (trabajo en grupo).
2. Conservar los modelos de conducta (servir de ejemplo para los demás miembros de tu organización).
3. Fijar y mantener estándares de rendimiento.
4. Capacidad de tomar decisiones importantes.

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“Si deseas que tus sueños se hagan realidad, ¡despierta!” (Ambrose Bierce)
Que Dios te bendiga.
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EL MERCADO

2009-02-28T11:11:00.000-08:00

EL MERCADO

No hay límites para los beneficios que usted podrá obtener estando al frente de la próxima tendencia de negocios.
A continuación estaremos hablando de un negocio verdadero, donde un producto o un servicio llegan al consumidor y donde tenemos como socio, a una Gran Compañía con visión de futuro, construida con mucho trabajo y pionero en el ramo que actúa a nivel mundial. Lo que usted podrá aprender aquí, ha hecho con que innumerable cantidad de personas, en muchos países alrededor del mundo, puedan construir UNA RENTA PERMANENTE de muchos DÓLARES al año. Actualmente hay muchas personas que han alcanzado este nivel en el negocio de la ventas directas, la gran diferencia es que estas personas no han necesitado contratar un número grande de empleados, abrir tiendas comerciales y tener todos los dolores de cabeza que el negocio tradicional causa; y sin contar también, que no han tenido altos costos fijos y que no han invertido locales, oficinas y grandes almacenes.

Tal vez, muchas personas, como empresarios, ejecutivos, amas de casa, estudiantes, se hagan la preguntas si esto funcionará, es que ellos ignoran el potencial de la TIC, porque los que estamos involucrados de alguna u otra forma en Internet, es que el crecimiento de cibernautas es asombroso, la televisión ha pasado al segundo plano, no se sorprendan que los que creen que esto es imposible de ser alcanzado o que sería excesivamente bueno como para ser verdad, el tiempo lo demostrará y si usted no tomo posición a su debido tiempo, habrá dejado de pasar una excelente oportunidad de negocio para mejorar su estilo de vida.
Ahora analicemos algunas informaciones:

TENDENCIA DEL MERCADO.
UNA MEGA TENDENCIA PUBLICIDAD EN LÍNEA O PUBLICIDAD EN INTERNET.
Hagamos ahora una comparación entre personas que saben evaluar un negocio y las que no saben. Esto porque la explicación de este negocio no será simple, si usted no entiende como evaluar un buen negocio. Para entender esta comparación voy a mostrarle 4 conceptos que usted debe buscar en un buen negocio, que le pueda dar excelentes ganancias y realizar todo lo qué desea.
Hablamos del tiempo exacto y de tendencias. En todos los ciclos de la economía, hay gente que gana dinero y también gente que pierde dinero. Las personas que ganan dinero siguen las tendencias. Las que pierden, desprecian las tendencias.
Entonces, cómo estar al frente de las tendencias? …Solamente estudiando lo que las crea!
Páginas Amarillas es un modelo comercial ya difundido en el mundo entero.
Internet es el medio de comunicación más poderoso de la historia.
AMARILLASINTERNET es la suma de estos dos conceptos.
• NEGOCIO
Esta industria genera más de 14,000 Millones de dólares de ventas en Publicidad por año.
• COMPETITIVIDAD
Entre otros productos, AmarillasInternet ofrece, por ejemplo, un aviso publicitario de alcance global y con la más alta tecnología por solo 1,50 dólares al mes.
• MERCADO SIN LIMITES!
Nuestra guía apunta no solo a los grandes anunciantes corporativos, sino también a pequeñas y medianas empresas, actividades profesionales, artes, oficios y todo tipo de individuos que desarrollan actividades.
O sea, toda la población activa del planeta!!
• CONOCIMIENTO Y SOPORTE
AmarillasInternet te ofrece una plataforma comercial y administrativa muy profesional, y en mejora constante, para que desarrolles tu negocio.
Ahora
Puedes capitalizar la ventaja de los pioneros.
Súmate a la comunidad de emprendedores de AmarillasInternet.
Forma parte de esta explosión de negocios y comienza a ganar dinero.
• PROGRAMA DE COMPENSACIÓN
AmarillasInternet ha diseñado un Plan de Compensación SIMPLE y LUCRATIVO que distribuye comisiones en dos modalidades:
Programa de Afiliados STANDARD
Programa de Afiliados PREMIUM

MERCADO EN EXPANSIÓN
Si usted fuera el más grande productor de LP (discos) del mundo, esto haría alguna diferencia hoy en día? No. Porque no importa lo bueno que usted sea en una industria que esta en decadencia.
Actualmente el mundo se encuentra bajo la epidemia de la Tecnología de la Información y Comunicación, causado principalmente por el Internet.
PRODUCTO ÚNICO
Primero hablaremos sobre ser único. Si usted no tiene un producto único, usted competirá en precio y marketing. Es decir, tener precios competitivos y estar al lado del cliente. Si su producto es único, entonces las personas vendrán hacia usted. Y es así nuestro servicio es Publicidad y Mercadotecnia por Internet MLM, pionero y único en su género, que beneficiará a innumerables negocios como:
•AUTOS
•CASA
•COMIDA
•DINERO
•ELECTRÓNICA
•FARMACIA
•HOTEL
•INTERNET
•RESTAURANTES
•SERVICIOS
•TIENDAS
El dinero que se gastan estas personas o negocios, se verán reflejadas en ingresos adicionales y crecimiento de su negocio.
APALANCAMIENTO
Vamos a enfocarnos un poco más en este aspecto, porque esto no es enseñado en nuestra sociedad. Lo que la sociedad nos enseña es para ponernos a estudiar, para hacer un curriculum vitae y cambiar nuestro conocimiento por el dinero de alguien. El problema es que si no hacemos este intercambio, no ganamos dinero.
Las vacaciones cuestan caro, jugar golf es muy costoso, pasar tiempo con la familia, aunque es muy importante, es costoso.
Apalancar significa “mejorar los medios para adquirir algo”.
Una forma de apalancamiento es invertir $ 1 millón y ganar intereses del 5%. Esto le daría una renta de $ 50 mil por mes. Mientras estas con la familia, jugando golf, o viajando, usted todavía está ganando $ 50 mil por mes. Usted esta apalancando su dinero. Esto es una forma de apalancamiento que todos desean, pero muy pocos lo tienen. Hay otro tipo de apalancamiento que esta disponible para todos, incluyendo para usted.

TE OFRECEMOS CONSTRUIR TU PROPIO NEGOCIO
Lo que estamos ofreciendo no es una oferta de empleo. Es la oportunidad de crear tu propio negocio independiente, desde tu casa u oficina utilizando la Computadora, el teléfono y el Internet. Puedes desarrollarlo al nivel que tú desees, o que te sientas capaz. Se trata de una actividad comercial independiente basada en la Publicidad y Mercadotecnia por Internet MLM, servicio de primer nivel y en la CREACIÓN DE UN EQUIPO de distribución que tú patrocines, basándote en el formidable plan de marketing de nuestra compañía.
No se trata de trabajos manuales, cadenas de dinero o engaños de esquemas piramidales ilegales.
No es telemarketing. Tampoco es ninguno de los "trabajos" que suelen pulular por Internet, que amparándose en el anonimato tratan de timar y manipular a la gente con falsos negocios. Se trata de un negocio real mediante el cual puedes ganarte la vida y hacerlo de una manera honrada, divertida, disfrutando del trabajo y, además, haciéndolo desde tu propia casa u oficina, trabajando para ti mismo(a) y utilizando las últimas tecnologías en comunicación. Lo excepcional de esta oferta es que tratándose de un negocio real, es diferente a cualquier otro porque es un negocio... Sin las inversiones típicas para abrir un negocio, sin riesgos, sin almacenamiento de productos, sin empleados, sin horarios interminables.

SI USTED HA ENTENDIDO ESTOS 4 PUNTOS, AHORA YA SABE QUE EN ESTE NEGOCIO USTED ESTARÁ AL FRENTE DE LA MEGA TENDENCIA MUNDIAL DEL MERCADO CONSUMIDOR.

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“Si das pescado a un hombre hambriento, le nutres durante una jornada. Si le enseñas a pescar, le nutrirás toda su vida”. (Lao Tse)
Que Dios te bendiga.
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INSCRIPCIÓN

2009-02-28T11:10:00.000-08:00

INSCRIPCIÓN

Si tu llegaste hasta aquí, entonces tu realmente estas preparado para dar el próximo paso, hacer algunos cambios y aprender algunas cosas nuevas.
AMARILLAS INTERNET ofrece una oportunidad de negocio dorada a gente de todas las edades, nacionalidades y profesiones... gente como usted.
ATENCIÓN:
Se trata de una oportunidad real que ha despertado mucho interés en las personas.
Somos una empresa seria, pionero y líder en Publicidad y Mercadotecnia por Internet MLM, empresa registrada en Estados Unidos de América.
Ingenieros, abogados, médicos, empresarios, estudiantes universitarios, amas de casa y muchos profesionales serios ya forman parte da nuestra grande organización.
Te resumimos lo que envuelve nuestra oferta:
• Crear un negocio local, nacional e internacional desde tu hogar u oficina.
• Obtener ingresos extras, un sueldo interesante o total independencia económica. • Conseguir ganancias en función del tiempo y la dedicación que desees invertir.
• Trabajar con un excelente producto exclusivo de gran consumo que muy pronto estará en cada negocio y en cada hogar.
• Trabajar por cuenta propia. Ser tu propio jefe. Tener la libertad para elegir cómo, cuándo y dónde trabajar.
• Formar parte de una empresa pionera y líder en este rubro.
• Ayudarte a poner en marcha toda tu imaginación y creatividad para desarrollar tu negocio.
• Incorporarte al sector de la Tecnología de la Información y Comunicación de más crecimiento en el mundo y operar en un mercado Internacional.
• Recibir nuestro Plan de Formación Paso a Paso a través del cual conseguirás la capacitación que necesitas.
• Construir una Organización de Distribuidores con Network Marketing y conquistar tu Independencia Financiera con una substancial Ganancia Residual (Activos).
• Obtener reconocimiento por tu esfuerzo y tus logros.

Es importante que usted entienda que tenemos como ayudarlo a realizar sus sueños, pero usted tendrá que colocar su esfuerzo y ser una persona enseñable.
Ahora es el momento de tomar la decisión correcta, que puede hacer una gran diferencia en tu vida pero por favor... nuestro tiempo es valioso, por tanto, NO busque más información si usted no es una persona realmente seria o dispuesta a trabajar, pues el éxito persigue apenas a aquellos que deciden y luchan por alcanzarlo. Si Usted, Siente que no está ganando lo que merece?
¿Sueña en ser su propio jefe?
¿Está preocupado con el futuro financiero de su familia?
¿Necesita de dinero extra para gastar?
Le gustaría pagar todas sus deudas.
Si usted respondió "SI" a alguna de estas preguntas, Esta Oportunidad de Negocios puede ser la que usted está buscando. Probablemente usted sea una de las personas que estamos buscando. Invirtió su tiempo y buena voluntad para leer y entender un poco sobre este sistema. Es justamente esta semilla de interés y deseo de tener éxito, que usted necesita plantar.

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“Me interesa el futuro porque en él voy a pasar el resto de mi vida”. (Charles F. Kettering)
Que Dios te bendiga.
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EN LO SIMPLE ESTÁ EL PODER DE LA DUPLICACIÓN

2008-10-13T15:07:00.000-07:00

EN LO SIMPLE ESTÁ EL PODER DE LA DUPLICACIÓN

OBJETIVO
Que el afiliado tenga los pasos detallados para lograr crecer su negocio de manera exponencial de manera simple y duplicable con el poder de 5 personas y obteniendo ingresos desde los primeros 45 días.
“¿Porqué existen personas que con la misma oportunidad, con el mismo producto, en el mismo tiempo, con las mismas ventajas y con los mismos problemas, UNOS TIENE ÉXITO mientras otros FRACASAN?” La respuesta es simple: El primero se concentra en la oportunidad que siempre hay detrás de cada problema, mientras el segundo ve al problema como un obstáculo.
“El ÉXITO es cuestión de ELECCIÓN no de SUERTE.”

TEMARIO:
1.- ¿Cómo se debe arrancar?
2.- ¿Cómo se debe invitar?
3.- ¿Cómo se debe llevar a cabo una Reunión?
4.- ¿Cómo se debe crecer?

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
Que Dios te bendiga
abrasuempresa@gmail.com
internet@informaticos.com

.: COMO ARRANCAR

2008-10-13T15:06:00.002-07:00

EN LO SIMPLE ESTÁ EL PODER DE LA DUPLICACIÓN

.: COMO ARRANCAR

Los siguientes pasos se tienen que hacer JUNTO CON TU SPONSOR:

1. Tu sponsor te debe ayudar a dar de alta en tu MLM y a activar el MONITOREO VIRTUAL. Elaboración de metas: ¿Cuál es tu primer estímulo para participar en un MLM?
Captúralo en tu MLM. Un obstáculo es aquello que la gente ve una vez que deja de ver la META.
De ahí la importancia de establecer metas claras y creíbles.
2. A partir de que te inscribes, en 48 horas debes elaborar una lista de al menos 100 prospectos, la cual se captura en tu MLM. Es recomendable usar los tips de memotecnia de tu MLM.
3. Debes imprimir y elaborar CARPETA de presentación del negocio, material y hojas de apoyo.
4. Hacer breves presentaciones del negocio “uno a uno” con tus prospectos, usando la película de la empresa, para después invitarlos a conocer más información en una presentación formal de negocio o Sábado VIP. Tu sponsor deberá ayudarte a hacer tus primeras 5 afiliaciones y de igual manera tu lo harás con tus futuros afiliados.
5. Tienes que leer y estudiar el material de capacitación y entrenamiento que proporciona la empresa.
6. Deberás entrar a las conferencias semanales del corporativo y a las capacitaciones en línea a través de la salas de conferencias virtual en Internet.
7. Aprende a calificar tus prospectos: Círculo de confianza vs. mercado frío y dependiendo del tipo de prospecto, va a ser la secuencia que vas a usar.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
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.: COMO INVITAR

2008-10-13T15:06:00.001-07:00

EN LO SIMPLE ESTÁ EL PODER DE LA DUPLICACIÓN

.: COMO INVITAR
1. El teléfono es sólo para contactar, no para invitar al negocio.
2. El objetivo de la llamada es solo para despertar curiosidad y para hacer una invitación a asistir a una presentación formal del negocio. NO DEBES HABLAR DE MÁS. La llamada no debe durar más de 2 min.
3. Si la persona no asiste a la reunión a pesar de haber confirmado, y falla en 2 ocasiones más, le llamas una última vez y le mandas una dirección de internet para que vea la presentación del negocio a través de tu subdominio, indicándole que lo haces para facilitarle las cosas. Lo invitas a que revise dicha presentación en LÍNEA, y que si posterior a esto le interesa dile QUE TE LLAME.
4. Si dentro de la secuencia de INVITACIÓN te dice que NO LE INTERESA, le pides 5 referencias de personas que crea que les pueda interesar.

.: COMO INVITAR MERCADO CALIENTE
Pasos a seguir para hacer una invitación a una reunión:
1. JUAN: “Hola Miguel ¿Cómo estás?”.
2. MIGUEL: “Muy bien Juan y ¿tú?”.
3. JUAN: “También muy bien!, me da mucho gusto saludarte, disculpa que te hable de carrera pero voy de salida, tengo un ASUNTO muy importante que te quiero platicar”.
4. MIGUEL: “Si claro!”.
5. (OPCIÓN 1 para locales) - JUAN: “Perfecto!, ¿Cómo andas el lunes a las 8 p.m. para que nos juntemos en mi casa a platicar?”.
6. (OPCIÓN 2 para foráneos) - JUAN: “Perfecto!, ¿Cómo andas el lunes a las 8 p.m. para que nos veamos en una sala de conferencias vía Internet?”.
7. MIGUEL: “Sí, nos juntamos con gusto!, Platícame un poco antes para saber de que se trata”.
8. JUAN: “Me encantaría pero como te dije, voy de salida, pero ya que nos veamos te platico todo con detalle”.

.: COMO INVITAR MERCADO FRÍO

Pasos a seguir para hacer una invitación a una reunión:
1. JUAN: “¿Hola José cómo estás?”.
2. MIGUEL: “Muy bien Carlos y ¿tú?”.
3. JUAN: “También muy bien!, me da mucho gusto saludarte, disculpa que te hable de carrera
pero voy de salida, me topé con algo muy interesante y me acordé de ti, y quisiera
preguntarte algo, SI EXISTIERA UN NEGOCIO SERIO y SÓLIDO QUE TE PERMITIERA TENER
TIEMPO Y DINERO te interesaría conocerlo?”.
4. MIGUEL: “Si, claro!”.
5. JUAN: “Y si dicho negocio inclusive estuviera relacionado con una nueva tecnología que es de primera necesidad, con un mercado totalmente virgen, te interesaría saber más?”.
6. MIGUEL: “Si, claro!”.
7. (OPCIÓN 1 para locales) – JUAN: “Perfecto!, ¿Cómo andas el jueves a las 8 p.m. para que nos veamos en mi casa para platicarte?”.
8. (OPCIÓN 2 para foráneos) – JUAN: “Perfecto!, ¿Cómo andas el domingo a las 1 p.m. para que nos veamos en una sala de conferencias vía Internet?”.
9. MIGUEL: “Si, nos juntamos con gusto!, Platícame un poco antes para saber de que se trata”.
10. JUAN: “Me encantaría, pero como te dije voy de salida, pero ya que nos veamos te platico todo con detalle”.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
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.: COMO LLEVAR A CABO LA REUNIÓN

2008-10-13T15:05:00.000-07:00

EN LO SIMPLE ESTÁ EL PODER DE LA DUPLICACIÓN

.: COMO LLEVAR A CABO LA REUNIÓN
1. Romper el hielo con conversación general.
2. Iniciar la reunión puntualmente. Saludas y después haces esta pregunta: “A alguien lo obligaron a venir a esta reunión o no tiene mucho interés por estar aquí?”, si alguien responde que sí, entonces le dices: “Qué bueno, porque de la misma forma estaba yo cuando me invitaron a mi primer reunión”, para de esta forma crear empatía con esa persona.
3. Presenta a tu sponsor como un buen amigo tuyo.
4. Se da la presentación USANDO LA CARPETA e invitándolos a que las dudas las comenten al final. La presentación no debe durar mas de 45 min.
5. Al terminar la presentación haces 2 preguntas a cada uno de los invitados:
- ¿QUE FUE LO QUE MÁS TE GUSTÓ DE LA PRESENTACIÓN?
- Si decidieras participar en el negocio ¿QUÉ SERÍA LO QUE TE MOTIVARÍA A HACERLO? (cambiar de coche, comprar casa, vacaciones en Europa, etc).
6. Preguntas a cada uno de los invitados que tipo de persona es: Ahora, Luego o Nunca.
7. Al final de las 2 preguntas, inicias con la aclaración de dudas. Una de las objeciones más comunes va a ser: “ME INTERESA PERO NO TENGO DINERO”. Lo que te sugerimos contestar es: “Precisamente para eso te quiero invitar, te voy a hacer una pregunta: si alguien te dijera que hay un Corvette nuevecito afuera de tu casa y si consigues en 24 hrs. $300 dólares, el carro te lo quedas, ¿los conseguirías?”.

.: COMO LLEVAR A CABO LA REUNIÓN

8. Otra de las objeciones más comunes va a ser: “NO TENGO TIEMPO”. A lo que deberás responderle que lo único que le pides es que le dedique a este negocio solo 2 horas de su día.
9. Pregunta a tu invitado: “¿Crees que pudieras lograr contactar al menos 5 personas que les interese el negocio?”. Si tu invitado demuestra interés por el negocio, dile que tienes un plan de acción llamado 5 x 5 con el que lo puedes AYUDAR a hacer de esto un negocio millonario, y que si se decide a tomar provecho de esta gran oportunidad, tú vas a hacer un compromiso con él de apoyarlo en todo lo que puedas hasta que él logre tener a sus primeros 5 afiliados.
Y de igual forma lo vas a ayudar a organizar sus primeras reuniones, con la condición de que él va a hacer este mismo compromiso con sus primeros 5 afiliados.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
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EL PODER DEL 5 x 5

2008-10-13T15:03:00.000-07:00

EN LO SIMPLE ESTÁ EL PODER DE LA DUPLICACIÓN

EL PODER DEL 5 x 5

PERIODOS(MES) - PERSONAS AFILIADAS
1. Afilia a 5
2. Estos 5 cada uno afilia a 5, tenemos 25 afiliados.
3. Estos 25 cada uno afilia a 5, tenemos 125 afiliados.
4. Estos 125 cada uno afilia a 5, tenemos 625 afiliados.
5. Estos 625 cada uno afilia a 5, tenemos 3,215 afiliados.
6. Estos 3215 cada uno afilia a 5, tenemos 15,625 afiliados.

.: COMO CRECER
1. No debes tener más de 5 equipos de constructores a la vez.
2. Tienes que hacer contacto diariamente con tus afiliados y como prioridad con los que estén en el sistema 5 x 5. Previo a cada llamada hay que monitorearlos a través del sistema, para que la llamada sea lo mas rápida y productiva.
3. A los afiliados que tengas en este sistema los identificas como tal en como 5 x 5 aprendiz.
4. Una vez que la persona logra llegar a su 5 x 5 les cambias de status a 5 x 5 constructor y harás contacto con ellos 1 vez x semana durante los primeros 6 meses e irás sustituyendo a estos por nuevos afiliados.
5. Lleva un récord diario de tus actividades
6. El primer reto a vencer con tus afiliados, será borrarles de la mente la idea de que esto se trata de VENTAS LINEALES, cuando realmente el éxito de este negocio está en LA DUPLICACIÓN, en el poder del 5 x 5. Deberás explicarles como con solo 5 líderes en tu equipo, puedes llegar a crear una red de cientos de personas en poco tiempo.

ITINERARIO IDEAL
1. Leer y visualizar las metas 2 veces al día (mañana y noche).
2. Leer o escuchar material de desarrollo personal.
3. Contactar a tus 5 x 5 aprendices, antes que ver a otros en tu red.
4. Al final del día evaluar el desempeño realizado.
5. Hacer 30 invitaciones x día.

Felicidades y muchos éxitos... !
Junto en el éxito, como un equipo de futuro líderes del MLM.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
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MARKETING MULTINIVEL - PREFACIO

2008-10-09T13:05:00.000-07:00

MARKETING MULTINIVEL

PREFACIO

Antes de comenzar el trabajo, me gustaría decir que éste está redactado en segunda persona, esto es porque la generalidad de los libros consultados de MLM están escritos de esta peculiar y graciosa manera, y a mí me ha parecido oportuno seguir la misma línea ya que el MK personal, como la misma palabra connota, es personal y por tanto la expresión en segunda persona permite que el lector se sitúe delante de un trato único, personal y mas humano, conectando así de manera mejor al mensaje que pretenden dar sus autores.
De la misma manera debo criticar la poca parcialidad de la también generalidad de los libros, ya que la mayoría parecen haber sido redactados por el padre fundador de cualquiera de las ricas empresas americanas de MLM, pareciendo más manuales de como ser un niño bueno y triunfar en un mundo perfecto que como ganar de manera real en el mundo del MK multinivel; además y debido al interés personal que me ofrece este tema he tenido la oportunidad de conocer a un vendedor estrella de Anway a través de una rama directa suya, por lo que he podido afianzar la creencia personal de que en el fondo las bases del MLM y la empresa piramidal, son las mismas, por lo que como mera opinión personal, debo denunciar la imparcialidad de los autores consultados sobre este aspecto.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
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MARKETING MULTINIVEL - INTRODUCCIÓN

2008-10-09T13:01:00.000-07:00

INTRODUCCIÓN

El marketing multinivel - MLM, o red de marketing, venta personal o MK personal -, ofrece ilimitadas oportunidades para quienes disponen del producto adecuado, y las técnicas correctas de venta, combinadas con la perseverancia, la persistencia y, desde luego, el estar en el lugar adecuado en el momento justo. También ofrece una gran libertad de horarios, puede dedicarle el tiempo que desee, ya que es su negocio, además puede empezar su negocio desde menos de 10000 pesetas, como contrapartida puede usted obtener ingresos millonarios o si no ingresos medios de miles de pesetas al mes.
Recordar que el MLM y la pirámide, no son lo mismo, y estas son sus diferencias principales:

MLM

• Forma de negocio completamente legal.
• Basado en el principio de patrocinio y enseñanza de los demás.
• Los consumidores compran sin participar en el programa de MK, por tanto quienes comercializan no están obligados a comprar.
• Quienes entran a formar parte del negocio mas tarde, pueden ganar más que los que entraron primero.

LA PIRAMIDE

• Esquema de enriquecimiento ilegal.
• Basado en el principio de participar el primero o muy pronto.
• Implica mover dinero desde la base hasta la cúspide.
• Los que comercializan deben adquirir el producto primero.
• Esquema de enriquecimiento rápido el cual esta reconocido como fraude.
• Contra mas tarde te una menos ganas, sistema jerarquico-piramidal de la ganancia.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
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2. CÓMO CONTESTAR A LAS OBJECIONES

2008-10-09T13:00:00.002-07:00

2. CÓMO CONTESTAR A LAS OBJECIONES

Inevitablemente, en la venta se encontrará con objeciones y necesitará estar preparado para responder.
Una de las claves para contestar con efectividad a las objeciones consiste en saber cuáles son las que con mayor probabilidad se plantearán, y estar preparado por adelantado para contestarlas. O, si acaba de empezar a contactar con la gente, tomar notas a medida que van surgiendo las objeciones, para poder pensar en ellas más tarde y desarrollar buenas respuestas. De ese modo, estará mejor preparado la próxima vez.
Una buena forma de contestar a las objeciones es reconocerlas con respeto para luego hacer alguna de las cosas siguientes:

· Darle la vuelta a la objeción para demostrar cómo es, en realidad, una ventaja.
· Pasar por encima de ella para resaltar un beneficio que la supere.
· Preguntar por qué la persona siente de ese modo (si tiene la impresión de que no se trata de una objeción fuertemente sentida, o que está basada en hechos incorrectos que usted pueda corregir).

También necesita responder con calma y confianza, sin ponerse nervioso y dejarse aturdir. Estar bien preparado le ayudará a conseguirlo.

Normalmente las objeciones más comunes se agrupan en alguna de estas categorías:

• Preocupaciones por la venta.
• Preocupaciones por no disponer de tiempo suficiente.
• Preocupaciones en cuanto a la legitimidad de su empresa o por el MLM o red de marketing como método de venta.
• Preocupaciones por la inversión requerida.
• Preocupaciones por el uso o la comercialización del producto.
• Preocupaciones por alcanzar el éxito.
• Preocupaciones sobre conflictos relacionados con otros compromisos de marketing.
• Sentimientos generales e incertidumbre.

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3. CÓMO EMPEZAR A BUSCAR CLIENTES

2008-10-09T13:00:00.001-07:00

3. CÓMO EMPEZAR A BUSCAR CLIENTES

3.1. Métodos diferentes para programas diferentes

El método a emplear para buscar clientes y distribuidores variará dependiendo de si sólo intenta vender directamente a los clientes o si también busca encontrar distribuidores para que se unan a su equipo de ventas. En el primer caso, sólo deben preocuparle los compradores potenciales, pero en el segundo caso también deseará patrocinar a gente nueva que ingrese en su organización y que pueden o no ser consumidores.
Este capítulo enfoca la atención en qué hay que buscar para crear un equipo de ventas, puesto que debe ser consciente de lo que necesita buscar en los clientes para comercializar el producto usted mismo. Si sólo busca clientes, puede pasar tranquilamente al capítulo siguiente.

3.2. Poner énfasis en lo importante: la venta del producto.

Cada vez que se dedique a vender a los clientes o a crear un equipo de ventas, resalte siempre la venta del producto.

Esta afirmación puede parecer absolutamente evidente cuando se trata de vender directamente. Pero algunas personas pierden de vista este principio cuando tratan de vender al mismo tiempo que desean crear una organización de MLM o red de marketing, puesto que el gran éxito de estos programas procede de la creación de un gran grupo. Así pues, se fijan casi exclusivamente en la creación de tal grupo.
Inicialmente, sin embargo, y sea cual fuere el programa que comercializa, debe trabajar en promocionar y vender el producto porque ésa es la única forma de ganar dinero, mediante la venta del producto, ya que sólo por eso se pagan las comisiones. Luego, una vez que se ha resaltado adecuadamente el enfoque sobre la venta del producto, procure crear un equipo de ventas y busque a los distribuidores clave que tal y como ha hecho usted, enfoquen la atención en la comercialización y promoción del producto al mismo tiempo que en la creación de un equipo de ventas.
La razón de poner este énfasis en el producto es porque, tanto si lo vende directamente como si ya tiene un equipo de ventas que trabaja con usted, es usted y/o su grupo los que tienen que mover el producto. A ello también ayuda si a usted y a su gente les gusta Cl producto y lo consumen. Algunos distribuidores únicamente interesados en la oportunidad de negocio son muy efectivos porque son capaces de descubrir un gran mercado para ese producto entre otras personas. Pero uno de los riesgos de ir tras distribuidores a los que sólo les interesa el negocio es que se puede llegar a crear una gran organización sin mover demasiado el producto, debido a que nadie lo utiliza.
Así pues ponga el énfasis en la venta del producto, tanto si apela a las personas como clientes potenciales, como a aquellas que sólo buscan una oportunidad de negocios o ambas cosas. El producto debe ser la vanguardia de lo que vende y no sólo el crear una organización para venderlo. Es como el estilo y el contenido en una presentación la gasolina y el volante en un coche. Necesita que ambas cosas funcionen juntas para llegar a donde quiere ir.

Busque distribuidores líderes

Una vez que esté preparado para empezar con un programa, su primera tarea debe consistir en buscar clientes y/o distribuidores en potencia. Empiece esta última tarea lo antes posible para aumentar así las posibilidades de que sus contactos se unan a su grupo. Porque si espera demasiado, algún otro puede contactar antes con ellos, y se encontraría después con que sus clientes en perspectiva ya se han comprometido.

Las 2 estrategias más utilizadas son.

• Buscar distribuidores en tu circulo de conocidos o amigos.
• Buscar distribuidores fuera de estos círculos, es decir en extraños.

La clave consiste en decidir qué funcionará mejor en su caso. Algunas personas no tienen que ir mucho más allá de su propia red de distribuidores activos. Pero la mayoría si.

Por lo tanto la mayoría de sus clientes y distribuidores serán extraños. Eso puede tener ciertas venta]as. Puesto que a menudo esos extraños se muestran más receptivos a su mensaje mientras que la gente a la que conoce será mas escéptica, pues ya se han formado una imagen de usted como una clase de persona determinada.
En consecuencia, contacte primero con la gente a la que conozca; algunas de esas personas quizá se conviertan en las que le apoyan de forma más ardiente e incluso en sus más leales distribuidores. Pero si otras critican o ridiculizan lo que está haciendo, no permita que le desanimen. Simplemente, contacte con otras que sean mas receptivas y deje que los escépticos vayan acercándose a usted cuando estén preparados para hacerlo así.

Conseguir los mejores distribuidores

Es importante elegir a los mejores distribuidores de vanguardia, porque son las personas a las que dedicará la mayor parte de su tiempo de trabajo y con las que se relacionará más estrechamente. Hasta que no sepa qué personas están realmente dispuestas a comprometerse a fondo, quizá prefiera auspiciar a un gran número de personas de primer nivel o de vanguardia, para comprobar quién funciona mejor. Pero. finalmente, deseará estrechar el círculo y empezar a trabajar con un puñado de distribuidores de vanguardia, que al principio suele oscilar entre cinco y diez como máximo, para enseñarles lo que deben hacer. Pero, en una situación típica, tendrá que considerar a muchos distribuidores en potencia para encontrar a aquellos que sean realmente efectivos y estén dispuestos a comprometerse. Luego, entrénelos. Se trata de una especie de proceso desconocido hasta que logre encontrar a esas personas clave con las que ponerse a trabajar a fondo.

Localizar clientes y hacer sus primeros contactos

Delimite su mercado

Para localizar de la forma más eficiente a los consumidores y/o distribuidores potenciales, debe fijarse en aquellas personas que le parezcan más receptivas, y eso significa delimitar el mercado para elegir a personas con ciertas características, como por ejemplo el lugar donde viven, su edad, sexo, educación, estilo de vida, intereses, pertenencia a grupos, etcétera; es decir, debe determinar aquellas condiciones que contribuyan a hacer a esas personas más receptivas. Aunque un producto posea un amplio atractivo, necesitará delimitar el mercado particular en el que quiere enfocar la atención para sacar mayor rendimiento de su esfuerzo y energía y, una vez seleccionado, debe determinar cuál es el mejor método para abordarlo.
Lo mejor es hacer una lista de todos los tipos potenciales de usuarios. A continuación, conceda prioridad a aquellas categorías de personas que le parezcan más receptivas y, en consecuencia, mejores para contactar primero con ellas. Para ello. clasifíquelas de uno (menos importantes) a cinco (más importantes).

Fuentes para encontrar clientes

Una vez delimitado el mercado, debe buscar formas de ponerse en contacto con los posibles clientes (1LiC haya en ese mercado. Esos hilos de conexión se encuentran por todas partes. Entre la gente a la que conoce y ve cada día, entre los grupos a los que ya pertenece usted mismo, entre los nombres de las personas que aparecen en el listín telefónico. las páginas amarillas o las empresas de la zona, en todas partes. Aunque sólo empiece por ponerse en contacto con las personas a las que conoce, descubrirá que. en realidad, conoce a mucha más gente de la que creía.
Según una investigación llevada a cabo por el Reader's Digest, el estadounidense medio conoce a más de 400 personas.

Algunas de las Categorías con las que contactar son:

Parientes
Vecinos
Amigos corrientes
Viejos amigos
Amigos de la escuela
Compañeros de trabajo
Miembros de grupos a los que usted pertenezca:
Grupos de la iglesia.
Grupos sociales.
Grupos de interés clubs de servicios. y asociaciones de vecinos.
Personas Con las que se desplaza cotidianamente al trabajo.
Empleados de tiendas o almacenes donde compra.
Personas que ofrecen servicios que usted utiliza como médicos, dentistas peluqueras, carteros mecánicos, empleados de gasolinera etc.
Personas a las que conozca en fiestas.
Personas a las que conozca en clases, seminarios talleres.
Referencias.

Inicialmente, haga una lista de todas las personas que se le ocurran en cada categoría. Nunca sabrá quién puede ser un cliente en perspectiva hasta que le pregunte. Al mismo tiempo. saque el mayor provecho de su eficacia clasificando a las personas con las que piensa contactar mediante un sistema de prioridad desde uno hasta cinco.
Aunque do todos modos, contacte con las personas a medida que las encuentre, hacer esa lista le recordará que tiene que hacer esos contactos.

Haga también una lista de grupos especiales y tipos de individuos que puedan estar especialmente interesados en el programa y en formar parte de una gran red de gente. Es especialmente conveniente contactar con los cabezas de grupo ya que éstos pueden hacer que todo el grupo ingrese en su programa si están interesados.

Algunos de los grupos o individuos que disponen de amplios contactos incluyen:

• Iglesias y templos (contacte con el sacerdote ministro o rabino)
• Grupos religiosos o eclesiásticos
• Clubs de servicios Comunitarios, como los Leons, los Rotarios, asociaciones de fraternidad y grupos de servicio para la mujer
• Grupos juveniles, como 105 Boy Scouts. las Girl Scouts y los centros locales de juventud
• Grupos de automejora.
• Grupos de empresarios
• Grupos locales de redes de negocio
• Asociaciones de propietarios de viviendas
• Grupos de inquilinos
• Grupos políticos y otros grupos do intereses especiales
• Clubs de actividades, como deportivos o de viajes
• Grupos de solteros
• Grupos de jubilados
• Agentes inmobiliarios y de seguros
• Escuelas
• Personas que ya participan en otros negocios de MLM. sobre todo si se dedican a promocionar un producto relacionado y en el mismo mercado
• Personas que busquen trabajo.

Cómo conseguir referencias
Obtener referencias o recomendaciones es una forma de ir aumentando su lista de conexiones con rapidez y efectividad.
No sólo consigue más nombres de personas con las que contactar, sino que el nombre de las personas que le han proporcionado esas referencias lo ayudará a abrir las puertas a otras que se mostrarán más receptivas a escuchar y dispuestas a comprar. Así cada voz que hable con alguien que no esté interesado, pídale que le indique o recomiende a otras personas. De ese modo, siempre dispondrá de una red de personas con las que contactar, que se va ampliando continuamente.
Conseguir referencias o recomendaciones es extremadamente importante porque cuando se menciona una referencia personal, la persona con la que contacta suele mostrarse mucho mas dispuesta a escuchar. Así pues, lleve un registro de quién le ha recomendado a quién. y utilice esos nombres para abrir puertas cuando haga el primer contacto.

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4. ¿CÓMO LLEVAR A UN CLIENTE A UNA REUNIÓN?

2008-10-09T12:59:00.001-07:00

4. ¿CÓMO LLEVAR A UN CLIENTE A UNA REUNIÓN?

Muchos programas de MARKETING MULTINIVEL ofrecen reuniones de oportunidad de negocio para auspiciar a nuevos distribuidores.
Algunos distribuidores llevan con regularidad a esas reuniones a sus clientes potenciales. Otros confían casi exclusivamente en pequeñas presentaciones personales y sólo ocasionalmente llevan a los clientes a esa clase do reuniones.
La razón por la que una buena reunión puede ser un poderoso método do venta es porque crea un elevado nivel de excitación, sobre todo si es grande. debido a la dinámica propia de grupo. Habitualmente, a esas reuniones también asisten buenos profesionales mucho más experimentados que usted, sobre todo si se encuentra al principio de su trabajo. Así constituyen una forma excelente y persuasiva de introducir al cliente.
La mayoría de los buenos líderes de venta o patrocinadores se pondrán al servicio de usted y de otros distribuidores de su grupo de ventas, o formarán parte de una red de personas activas en el programa que le comunicarán cuándo y dónde se organizan esas reuniones.

CLAVES PARA LOGRAR BUENOS RESULTADOS EN UNA REUNIÓN.

• Si ha a acordado la cita con varios días de anticipación, llame para confirmar que usted acudirá ese día a la reunión.
• Recoja a la persona si puede hacerlo
• Acuda temprano a la reunión, preferiblemente entre 10 y 15 min. Antes del horario previsto.
• Tenga preparado el contrato de distribuidor y una carpeta con material disponible para entregárselos al cliente al final de la reunión
• Intente conseguir que el cliente firme después de la reunión. Si no lo consigue, efectúe una visita de seguimiento en un día o dos.

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5. CONVERTIR A LOS CLIENTES EN DISTRIBUIDORES

2008-10-09T12:57:00.000-07:00

5. CONVERTIR A LOS CLIENTES EN DISTRIBUIDORES

Un método efectivo para crear un grupo de ventas en MLM consiste en desarrollar primero los clientes para luego convertirlos en distribuidores. Muchos no utilizan este método, prefieren abordar directamente a las personas que andan buscando una oportunidad de negocio, y se dedican casi exclusivamente a tratar de patrocinar distribuidores. Pero, al hacerlo así, no sólo eliminan a clientes potenciales, sino que excluyen a muchos de ellos que posteriormente podrían decidir distribuir el producto, ya sea porque les gusta o porque han cambiado las circunstancias de sus vidas y ahora buscan alguna forma de ganar dinero.
Este proceso de convertir a los clientes en distribuidores tiene mucho sentido si se considera el vasto número de personas que Son clientes potenciales con respecto a los probables distribuidores serios en un negocio de MLM (una relación que oscila entre 10 o 20 a uno). Hay muchas más posibilidades de encontrar clientes que distribuidores. Pero es que esos clientes también pueden ser una fuente de otros porque una vez que la gente se engancha con el producto, casi automáticamente habla de éste con otras personas. Luego, al mostrárseles cómo pueden ahorrar dinero convirtiéndose ellos mismos en distribuidores y comprando al por mayor, o al indicarles con qué facilidad pueden ganar dinero haciendo lo que ya hacen, es decir, hablar a otros del producto, se logra convertirlos en nuevos distribuidores con relativa facilidad.
Si hubiera intentado convencerlos desde el principio para que se unieran al negocio, posiblemente lo habrían rechazado. Pero ahora les gusta el producto, ya han mantenido una relación prolongada con usted y son, por lo tanto, más receptivos. Además, quizá se den cuenta de que si es realmente tan fácil convertirse en distribuidor y patrocinar a otros, como fue para usted al hacerlos clientes.

Grandes estrategias

En resumen, quienes han convertido a los clientes en distribuidores suelen utilizar la mayoría de las estrategias siguientes:

· Utilizan ellos mismos el producto y despliegan un verdadero entusiasmo por él.
· Utilizan cada oportunidad que se les presenta para hablar de su producto, y entablan una conversación de una forma casual e informal para describirlo como algo que les entusiasma o capaz de ayudar a otros.
· Si las características del producto permite ofrecer muestras gratuitas, las entregan y piden a la persona que les llame para informarles de los resultados. o bien ellos mismos llaman al cabo de unos días para realizar un seguimiento.
· Si publican anuncios o utilizan otras técnicas de promoción, sólo lo hacen del producto, aunque en ocasiones indiquen que también existe una oportunidad de negocio. Pero eso sólo lo mencionan como algo secundario y enfocan la atención en lograr que la persona pruebe y use el producto.
· Disponen siempre de algo de producto a mano para suministrarlo a sus clientes al por menor, y hacen los pedidos para sus clientes, según sus necesidades.
· No se limitan a suministrar el producto al cliente, sino que lo ayudan a usarlo de manera efectiva. Esa asistencia es especialmente importante en el caso de productos de salud o de alta tecnología, pues los consumidores pueden usarlos de forma incorrecta y, en consecuencia, sentirse insatisfechos o frustrados.
· Invitan a la gente a asistir a reuniones o demostraciones del producto para obtener más información acerca de cómo usarlo y por qué funciona como lo hace.
· Una vez que el consumidor parece convencido de las bondades del producto, le explican que también puede adquirirlo a precio de mayorista, firmando un contrato como distribuidor.
· También le dicen que puede ganar dinero hablando del producto a otras personas. Entonces, si el consumidor se muestra interesado, lo invitan a una reunión de oportunidad de negocio o le hacen una presentación individual.
· Si el consumidor decide entonces convertirse en distribuidor, continúan apoyándolo y entrenándolo. tal como haría cualquier Otro distribuidor.

BIBLIOGRAFÍA:

BÁSICA:
Éxito en MK multinivel, Gini Graham Scott.
Secretos de la creación de una fortuna multinivel, Debbie Ballard.
APOYO:
Networking, Grupo Forever Living.
Publicidad de Anway y Herbalife.
Art. Faltaba el MLM informático, ¿intrusos de la red?, revista I-World , nº116.
MK, revistas de marketing de la biblioteca la Florida, números diversos.

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PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (1 AL 26) SOBRE EL MARKETING MLM

2008-10-08T08:55:00.002-07:00

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (1 AL 26) SOBRE EL MARKETING MLM

INDICE

1. ¿Qué es el Marketing MLM?.
2. ¿Cuál es el objetivo del Marketing MLM ?
3. ¿Por qué no todas las compañías ofrecen canales de MLM?
4. ¿Quién puede desarrollar con éxito una red de MLM?
5. ¿Qué tengo que hacer para tener éxito en MLM?
6. ¿Cuándo es el mejor momento para iniciarse en MLM?
7. ¿Es legal? Tengo miedo que....
8. ¿Puedo tener éxito en el MLM trabajando en jornada incompleta?
9. ¿Será una pirámide?
10. Yo no tengo talento para vender. ¿Es el MLM para mí?
11. ¿Tengo que Patrocinar a muchas Personas?
12. ¿Qué es Patrocinar y cuál es su importancia?
13. ¿Será ésta una forma de enriquecerme rápidamente?
14. ¿Si el Marketing en Red tiene tanto éxito, por qué razón no se involucran más personas?
15. ¿Cuál es la inversión necesaria para empezar?
16. Yo no tengo interés en comprar productos extras.
17. Yo ya estuve en un MLM y no obtuve resultados.
18. Yo no tengo el dinero necesario para empezar. ¡Quizás después!
19. Si yo quiero Patrocinar a alguien en otro país, ¿cómo procedo?
20. Yo no tengo tiempo para empezar un Marketing en Red.
21. Sólo los primeros ganan dinero.
22. Se saturó. Ya todos lo conocen.
23. Tengo amigos que ya estuvieron en MLM y no obtuvieron resultados.
24. ¿Existe literatura sobre el tema?
25. ¿Necesito conocimientos previos?
26. Yo soy Ejecutivo, Abogado, Doctor. Esto nada tiene que ver con mi profesión.

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RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (1 AL 4) SOBRE EL MARKETING MLM

2008-10-08T08:55:00.001-07:00

RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (1 AL 4) SOBRE EL MARKETING MLM

1. ¿QUÉ ES EL MARKETING MLM?

También conocido como Marketing Multinivel, Network Marketing o Marketing de Red, se lo puede denominar abreviadamente como MLM, siglas en inglés de Multi Level Marketing. En la mayoría de países desarrollados existe legislación específica que regula este tipo de distribución.
Cuando usted recomienda un producto o servicio a alguien, está practicando Marketing MLM aún sin saberlo. Las estructuras organizadas de Marketing MLM le ofrecen a usted la posibilidad de percibir buenas comisiones por hacer lo que siempre ha hecho: recomendar a sus conocidos lo que le ha gustado. Por eso es importante para usted asegurarse primero sobre si le satisfacen o no los productos o servicios de una compañía de MLM que le ofrece para recomendar.

2. ¿CUÁL ES EL OBJETIVO DEL MARKETING MLM?
Fundamentalmente, penetrar en el mercado con rapidez, en base a la recomendación personal. Para ello, las compañías de MLM ofrecen a sus clientes o simpatizantes la posibilidad de ganar dinero por los nuevos clientes que aporten a la compañía, disminuyendo así las importantes inversiones en publicidad, y destinando a sus gastos de marketing relacional buena parte de esas sumas de dinero.
Convencidos de que el cliente satisfecho es el mejor agente comercial, las compañías de MLM ofrecen atractivos planes de comisiones que llegan a elevar a la categoría de millonarias a muchas de las personas que se dedican a crear la red comercial del MLM.

3. ¿POR QUÉ NO TODAS LAS COMPAÑÍAS OFRECEN CANALES DE MLM?
Sólo las compañías que puedan atender una cantidad creciente de clientes son capaces de planteárselo. El éxito rápido ha hecho desaparecer a demasiadas compañías por el simple hecho de no poder atender una demanda desorbitada. La organización de los procesos de distribución y de atención post venta son también factores clave. Otra clave del éxito de una compañía de MLM es la rotación de sus productos: si estos se compran mes tras mes producen comisiones durables a la red de MLM, al contrario de las que acaban su cometido con una sola venta.
Las compañías con capacidad para desarrollar con éxito una buena red MLM se dividen en tres grandes grupos, y en muchos casos pertenecen a los dos primeros simultáneamente:
1. Las que tienen desarrolladas y en marcha grandes campañas de publicidad. Ésas compañías viven inmersas en la rutina del Marketing tradicional y les es difícil cambiar, aunque algunas lo han intentado e incluso conseguido.
2. Las que tienen desarrollada su propia red comercial tradicional o franquiciada.
3. Las que se adentran en las nuevas tendencias de un mercado cada vez más infiel debido a la competencia global creciente. Algunas de esas compañías se han dado cuenta que tan solo a través de una red independiente de agentes motivados y en contacto directo con el cliente final pueden fidelizar a su clientela. Son las grandes compañías de MLM.

4. ¿QUIÉN PUEDE DESARROLLAR CON ÉXITO UNA RED DE MLM?
Cualquier persona con visión de futuro y puede desarrollarlo. La inversión es mínima y asequible a todas las economías, al contrario de lo que sucede en el mundo de las franquicias. El tiempo requerido para trabajar en la creación de una red MLM es variable, y sólo usted marca el ritmo. Una dedicación constante los primeros seis meses es lo recomendable, aunque con tan sólo una hora diaria es suficiente. Si quiere ir más rápido y conseguir buenos resultados en menor tiempo, no tiene más que doblar su dedicación.

Té está tocando vivir y enterarte del nacimiento de EXCELENTES OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS.
Usted es dueño de su propio POR VENIR, que esperas, decide, decide HOY, MAÑANA puede ser demasiado tarde, Usted tiene que ser del grupo de los de AHORA y no de los NUNCA ni de los MAS TARDE.

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RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (5 AL 9) SOBRE EL MARKETING MLM

2008-10-08T08:54:00.000-07:00

RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (5 AL 9) SOBRE EL MARKETING MLM

5. ¿QUÉ TENGO QUE HACER PARA TENER ÉXITO EN MLM?
Lo primero es asegurarse de que los productos o servicios que va a ofrecer le satisfacen a usted. Aunque no es obligatorio ser cliente, es muy conveniente comprobarlo. Así ganará en confianza para desarrollar su red con éxito.
Lo segundo es leer y comprender toda la información que le dará la compañía en el Paquete de Inicio. Eso facilitará el segundo paso.
Lo tercero, dejarse ayudar por su entrenador y por su sponsor. El primero suele ser una persona con más experiencia que su sponsor y que comenzó en la compañía antes que él. El segundo es la persona que le introdujo a usted en el negocio, y aunque lleve tan solo unos días más que usted en él, sabe más que usted. Apóyese en su sponsor y busquen en su línea ascendente quién le puede ayudar mejor a dar sus primeros pasos, pídanle ayuda y apóyense en ésa persona.

6. ¿CUÁNDO ES EL MEJOR MOMENTO PARA INICIARSE EN MLM?
Según nuestra experiencia, el mejor momento es ahora. El pasado ya no existe más que en nuestros recuerdos, y el futuro está por escribir. Si usted lo deja para mañana, debe recordar que por una regla de tres simple, mañana nunca llega. Viva el momento y disfrute de la nueva oportunidad que le da la vida. No olvide que puede ser la última... ¡y quizás es la mejor que nunca tuvo!

7. ¿ES LEGAL? TENGO MIEDO QUE....
Sí, es legal. El Marketing en Red es hoy una industria que involucra millones de negocios independientes y constituye la ÚNICA ALTERNATIVA VALIDA hoy para la creación de múltiples negocios a nivel internacional sin riesgos financieros.
Tianshi cumple con todos los requisitos legales establecidos por los gobiernos en los países donde opera.

8. ¿PUEDO TENER ÉXITO EN EL MLM TRABAJANDO EN JORNADA INCOMPLETA?
Absolutamente. Eso es muy común. Usted puede empezar la construcción de su Red simplemente usando como base su tiempo no productivo sin dejar su fuente principal de ingresos. Sin embargo, usted puede continuar indefinidamente en jornada incompleta. Pero con el tiempo... ¿qué haría usted si fuera libre para hacer todo lo que ha querido? Ésta es la razón por la cual nosotros comenzamos este proyecto económico. Libertad.

9. ¿SERÁ UNA PIRÁMIDE?
Definitivamente NO.
En los sistemas piramidales los ingresos son generados por la inserción de dinero en la red, o por encarecimiento progresivo del producto. Quien entre primero ganará basándose en el próximo que entre. En el Marketing en Red el ingreso proviene de la repartición de las ganancias como consecuencia de la venta de los productos, y la fecha en la que usted empieza no es decisiva para su éxito. No importa el día en que usted se asoció, el éxito depende de usted.
Algunas personas confunden los sistemas de mercadeo Mutinivel con sistemas piramidales simplemente por la forma de la organización. Esto es realmente absurdo. La diferencia no está en la forma, está en el modo como funcionan.
¡TODAS LAS ESTRUCTURAS ADMINISTRATIVAS SON PIRAMIDALES! Cualquier empresa privada o pública, educativa, el gobierno, cualquier ministerio, las fuerzas armadas, los bancos, etc, hasta nuestro árbol familiar, son piramidales. ¡TODOS!
Pongamos un ejemplo: Una gran empresa comercial tradicional tiene un Presidente, 2 ó 3 Vicepresidentes, 6 a 8 Directores Seccionales, 20 a 30 Jefes de Departamentos...y así sucesivamente hasta llegar a 1.000 ó 2.000 empleados y obreros. Una estructura netamente piramidal. Igual ocurre con nuestra propia organización de Marketing en Red. ¿Dónde está la diferencia? En la empresa comercial tradicional el Presidente es el que más gana, y simplemente porque él es el que le dice a los Vicepresidentes qué es lo que hay que hacer, y de allí en adelante los cargos en cada nivel jerárquico devengan menos sueldo que el nivel anterior, hasta llegar a los empleados y obreros que son los que ganan menos.
¿Podría alguna vez en este sistema un obrero devengar el mismo sueldo que el Presidente de la empresa? Por supuesto que no. Además, en promedio, los cargos administrativos son remunerados con sólo el 25% de lo que realmente valen, puesto que el resto del dinero se necesita para otros gastos. Por el contrario, en los sistemas Multinivel CUALQUIERA tiene la misma oportunidad de alcanzar los más altos ingresos, puesto que ello va a depender de su interés y esfuerzo personales y no de lo que diga el Plan de Compensación. En la práctica, ocurre con frecuencia que personas que se afiliaron más tarde a la compañía ganan mucho más que otros que entraron antes. Tomando todo esto en consideración se puede afirmar que los sistemas Multinivel son más éticos que los sistemas tradicionales, puesto que "democratizan" las ganancias en lugar de concentrarlas en pocas manos.

Té está tocando vivir y enterarte del nacimiento de EXCELENTES OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS.
Usted es dueño de su propio POR VENIR, que esperas, decide, decide HOY, MAÑANA puede ser demasiado tarde, Usted tiene que ser del grupo de los de AHORA y no de los NUNCA ni de los MAS TARDE.

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RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (10 AL 13) SOBRE EL MARKETING MLM.

2008-10-08T08:53:00.000-07:00

RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (10 AL 13) SOBRE EL MARKETING MLM.

10. YO NO TENGO TALENTO PARA VENDER. ¿ES EL MLM PARA MÍ?
Usted no necesita saber vender. Apenas necesita consumir (lo que usted necesite) y recomendar el producto o servicio y el negocio. La creación de su red ocurrirá debido a la Multiplicación (usted ya hace esto normalmente: Recomendar a los amigos cosas que a usted le gustan, aunque habitualmente no le pagan por ello).

11. ¿TENGO QUE PATROCINAR A MUCHAS PERSONAS?
NO. Usted puede (si quiere) patrocinar simplemente una persona, o dos, todos los meses y su red será enorme. La conseguirá antes si lo hace cada semana.

12. ¿QUÉ ES PATROCINAR Y CUÁL ES SU IMPORTANCIA?
No importa cuán inteligentes, ricos, enérgicos o dinámicos seamos, toda nuestra actividad esta limitada a 24 horas/día. Patrocinando, usted puede superar esta situación. Este proceso del patrocinio es el acto más importante para el éxito. Con el tiempo usted tendrá docenas o centenares de personas que patrocinan en su nombre y con su tiempo. También los beneficios del patrocinio son inmensos: Si usted está enfermo, el efecto de la Duplicación continúa. Si usted está de vacaciones, el efecto de la Duplicación continúa. Inclusive continuará creciendo con o sin usted.
13. ¿SERÁ ÉSTA UNA FORMA DE ENRIQUECERME RÁPIDAMENTE?
NO. Hacer riqueza rápido es una historia de hadas, no ocurre en el mundo real. Existen algunas excepciones, pero son raras. Esa presunción no se aplica en el Marketing Relacional. Usted tendrá que trabajar para conseguir los resultados.
Personalmente, nosotros no conocemos otra forma de alcanzar el éxito duradero.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
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RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (14 AL 17) SOBRE EL MARKETING MLM

2008-10-08T08:51:00.000-07:00

RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (14 AL 17) SOBRE EL MARKETING MLM

14. ¿SI EL MARKETING EN RED TIENE TANTO ÉXITO, POR QUÉ RAZÓN NO SE INVOLUCRAN MÁS PERSONAS?
Nosotros entendemos su pregunta, sin embargo nuestra respuesta es: CONCEPTO ERRÓNEO.
En general el ser humano no para de recibir información y analizarla después. Las personas no entienden el concepto y el total potencial por el cual asociarse al negocio. Sólo está involucrada el 0,5% de la población. Sin embargo, los Especialistas prevén que llegue al 10% en los próximos 5 años. Este es el momento para que usted haga un buen análisis y trabaje desde hoy, desde ahora. Es el momento de la Visión, las grandes tendencias siempre van a más.

15. ¿CUÁL ES LA INVERSIÓN NECESARIA PARA EMPEZAR?
Cualquier compañía de Marketing en Red ofrece pide un Paquete de Inicio, que incluso es obligación legal en algunos países. En algunos casos hablamos de planes o franquicias. Cualquier persona puede darse el lujo de disponer de un cantidad al alcance de su bolsillo, sin interferir en su estilo de vida para construir un futuro de solidez financiera.

16. YO NO TENGO INTERÉS EN COMPRAR PRODUCTOS EXTRAS.
No hay razones para que usted no participe sólo debido a este aspecto. Usted consumirá apenas los productos que necesita para la satisfacción de sus necesidades, con la ventaja adicional de una excelente relación calidad/precio, lo cual se traduce en un ahorro real para su bolsillo. Al reducir los gastos de publicidad y distribución al mínimo, las empresas de Marketing en Red pueden disponer de más dinero para la investigación y desarrollo de productos y servicios que la mayoría de los proveedores de la competencia, resultando con frecuencia productos exclusivos y de muy alta calidad.

17. YO YA ESTUVE EN UN MLM Y NO OBTUVE RESULTADOS.
Es posible que eso suceda. El Marketing en Red en nada es diferente de cualquier otro proyecto que nosotros hemos hecho en la vida. Existen éxitos y fracasos. Ellos son consecuencias que los Empresarios ya conocen. El éxito exige conocimiento y preparación. El éxito exige disciplina, determinación de objetivos, persistencia.
En mi opinión la DISCIPLINA es el factor más firme para el éxito. La disciplina significa tener pensamientos y hábitos direccionados hacia un objetivo claro.
Thomas Alva Edison falló 1.040 veces antes de inventar la lámpara, sin embargo él se refirió a ese hecho como un éxito. Edison dijo: Yo descubrí 1.040 formas en las que las lámparas no funcionan. ¿Y Usted? Usted descubrió una forma por la cual el Marketing en Red no le funcionó. ¿Tratará de experimentar por lo menos otra vez?.

Té está tocando vivir y enterarte del nacimiento de EXCELENTES OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS.
Usted es dueño de su propio POR VENIR, que esperas, decide, decide HOY, MAÑANA puede ser demasiado tarde, Usted tiene que ser del grupo de los de AHORA y no de los NUNCA ni de los MAS TARDE.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
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RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (18 AL 22) SOBRE EL MARKETING MLM.

2008-10-08T08:50:00.000-07:00

RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES (18 AL 22) SOBRE EL MARKETING MLM.

18. YO NO TENGO EL DINERO NECESARIO PARA EMPEZAR. ¡QUIZÁS DESPUÉS!
Suponga que alguien le oferta a usted la casa de sus sueños por el 50% de su precio. ¿No haría usted todos los esfuerzos para adquirirla? El Paquete de Inicio tiene semejante coste reducido...

19. SI YO QUIERO PATROCINAR A ALGUIEN EN OTRO PAÍS, ¿CÓMO PROCEDO?
Usted debe consultar a su Patrocinador. Simplemente existe un grupo grande de personas con un objetivo idéntico al suyo: Triunfar.
En el MLM el éxito del Patrocinador depende de su éxito. Su sponsor y su upline le ayudarán a construir su Red más allá de las fronteras. En cada país existe un empresario dispuesto a colaborar. En el MLM su presencia física no es necesaria en todos los países donde quiera extender su negocio.

20. YO NO TENGO TIEMPO PARA EMPEZAR UN MARKETING EN RED.
Todas las personas de éxito están muy ocupadas. Las personas de éxito no tienen tiempo libre. Normalmente todos nosotros tenemos tiempo improductivo y ese tiempo puede ser dedicado para construir su red. Ese tiempo tiene un objetivo: CONSTRUIR SU LIBERTAD FINANCIERA. Específicamente, el MLM crea esta opción de vida. Es su vida. Es su decisión.

21. SÓLO LOS PRIMEROS GANAN DINERO.
Otro concepto totalmente erróneo divulgado por personas con fragilidad psíquica y tendencia para el fracaso, que crean y toman ventaja de él como un recurso para la no acción. Nos solemos lamentar, todos tenemos OPINIONES (son como el ombligo: todos tenemos uno). Los hechos son verdades incontestables. Creer o no depende de Usted. Creer es un acto de fe y esto nosotros no lo podemos discutir.
Discutir sobre una fe presupone un grupo de factores psicológicos. En el Marketing en Red no existe conexión con la fecha de su entrada. El éxito dependerá de usted.
Podemos decirle que Tianshi tiene 12 años de vida y presencia en más de 180 países. Mes a mes más Distribuidores alcanzan las metas económicas que se han propuesto porque los únicos factores determinantes son el esfuerzo personal y la firmeza en la decisión que se ha tomado.

22. SE SATURÓ. YA TODOS LO CONOCEN.
Otro concepto erróneo. Tan sólo 9.000.000 de personas aprovecharon esta oportunidad en el mundo. ¿Se satura? ¿Cree usted? ¿Por qué creer en tal absurdo? Millones de embriones están en gestación hoy. ¿Cree usted que ellos ya escucharon acerca del Marketing en Red?. Millones de jóvenes no están en la mayoría de edad.
¿Cree usted que todos escucharon este concepto?. ¿Cree usted que todos los adultos ya escucharon este concepto?. Bien, usted mismo está probablemente tomando el primer contacto con este concepto. Ahora usted sabe que "se saturó" es solamente un pensamiento, no una realidad.

23. TENGO AMIGOS QUE YA ESTUVIERON EN MLM Y NO OBTUVIERON RESULTADOS.
Por supuesto. Las estadísticas existen. ¿Cuántas personas jóvenes han comenzado estudios universitarios y cuántos de ellos los concluyen?. ¿Los otros jóvenes, cuando verifican esos resultados, permiten ser influenciados? "Imposible" y "desistir": estas palabras no son parte del vocabulario de los GANADORES.
¿Forman ellas parte de su vocabulario?.

24. ¿EXISTE LITERATURA SOBRE EL TEMA?
SI. El MR o MLM hoy una opción económica con credibilidad. Hay infinidad de libros sobre el tema. Muchas revistas lo mencionan: Sucess, Forbes, Marketeer, Value, Exame, Network Marketing, etc. El prestigioso diario Wall Street Journal en un artículo reciente vaticinaba que en unos 5 años el 60 % de los productos en Estados Unidos se van a comercializar bajo el sistemas de Marketing en Red. La revista “CECU”, editada por la Confederación de Consumidores y Usuarios de España, en su Nº 73 (Marzo-Abril 2000) publicó un interesante deslinde entre Multinivel y pirámides. Network Marketing es una asignatura actual en las Facultades de Economía de varias Universidades (Harvard, Yale y Chicago entre otras).

25. ¿NECESITO CONOCIMIENTOS PREVIOS?
No. La base de su comienzo en el Marketing en Red es la presuposición de usted consumiendo con beneficios. El conocimiento está basado en las expectativas que usted creará. Su objetivo en la vida desencadenará su necesidad de conocimiento futuro.

26. YO SOY EJECUTIVO, ABOGADO, DOCTOR, PROFESOR, INGENIERO, ARQUITECTO, ESTUDIANTE, AMA DE CASA. ESTO NADA TIENE QUE VER CON MI PROFESIÓN.
Quizás no. Pero usted debe usar su sentido común. Piense sobre esto: SI YO HABITUALMENTE CONSUMO Y RECOMIENDO SIN OBTENER NINGÚN BENEFICIO ECONÓMICO CON ESE ACTO, ¿EXISTE ALGUNA RAZÓN CREÍBLE PARA CONTINUAR TENIENDO LA MISMA CONDUCTA SIN OBTENER ALGUNA COMPENSACIÓN FINANCIERA? Todos somos consumidores de productos y servicios, y es habitual que recomendemos aquellos que nos satisfacen, haciéndoles sin darnos cuenta una publicidad gratuita que se va a traducir en ganancia para los fabricantes y comerciantes. En el Marketing en Red hacemos exactamente lo mismo, pero con la diferencia de que nuestra compañía comparte sus ganancias con nosotros por hacerlo.
Té está tocando vivir y enterarte del nacimiento de EXCELENTES OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS.
Usted es dueño de su propio POR VENIR, que esperas, decide, decide HOY, MAÑANA puede ser demasiado tarde, Usted tiene que ser del grupo de los de AHORA y no de los NUNCA ni de los MAS TARDE.

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MANUAL DE MULTINIVEL - INDICE

2008-10-07T11:07:00.000-07:00

MANUAL DE MULTINIVEL

INDICE

1. APRENDE COMO DESARROLLAR Y CREAR UNA RED.
2. PORQUE DEBERÍA INGRESAR AL MULTINIVEL
3. ¿QUÉ TENGO QUE INVERTIR PARA OBTENER ESOS BENEFICIOS?
4. MULTINIVEL ES AYUDAR A OTROS, NO APROVECHARSE.
5. PATROCINAR
6. LA DUPLICACIÓN
7. CONTACTOS PARA TU ORGANIZACIÓN.
8. FASES PARA INICIARSE Y TRABAJAR EN EL MULTINIVEL.
9. LA CLAVE DEL ÉXITO DE TU ORGANIZACIÓN MULTINIVEL.
10. PROGRÁMATE PARA EL ÉXITO
11. HAZ DEL ÉXITO UN HÁBITO
12. BUSCA UNA EMPRESA QUE SE ADAPTE PERFECTAMENTE A UN DESARROLLO MULTINIVEL.
13. UN PATRÓN PARA EL ÉXITO

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APRENDE COMO DESARROLLAR Y CREAR UNA RED.

2008-10-07T10:47:00.000-07:00

MANUAL DE MULTINIVEL

APRENDE COMO DESARROLLAR Y CREAR UNA RED.

Este manual es una herramienta fundamental que debe leer toda persona que participe en negocios de multinivel

Puedes hacer uso de él para regalarlo a tus directos en tu negocio multinivel o como bono de una suscripción a tu boletín, pero nunca debes hacer uso para lucrarte económicamente cobrando por difundirlo.

¿QUÉ ES MULTINIVEL?
Es una oportunidad de negocio que ofrece la posibilidad de alcanzar la independencia económica en el plazo de pocos años.
Es una oportunidad para tener unos ingresos complementarios a los que nos genera nuestra actividad cotidiana.
Es una oportunidad de conseguir ingresos de tipo residual.
Imagínate por un momento que sufres un despido, que tu negocio tradicional está ahogado por los impuestos y la competencia o simplemente que quieres tener unos ingresos mejores.

¿Te vendría bien disponer de otra fuente de ingresos que te garantizase mejorar tu nivel de vida?
Creando tu propia organización multinivel eso es posible, con la inversión de un pequeño capital tienes la posibilidad de garantizarte tu seguridad financiera, y lo mejor, sin necesidad de abandonar tu actual ocupación profesional, el multinivel es
compatible con cualquier actividad y solamente requiere unas horas semanales que podemos detraer por ejemplo de nuestro tiempo de ocio.
Gracias al multinivel gente normal tiene la capacidad de conseguir ingresos en cantidades superiores a cualquier otro tipo de negocios. Todos tienen un denominador común: “saben que la persistencia, el trabajo serio y la convicción son los tres elementos en los que se asienta su éxito”
¡VIVE TUS SUEÑOS!
Desarrolla negocios multinivel para conseguir aquello que deseas y que probablemente un salario nunca te permitirá alcanzar.

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PORQUE DEBERÍA INGRESAR AL MULTINIVEL

2008-10-07T10:46:00.002-07:00

PORQUE DEBERÍA INGRESAR AL MULTINIVEL

¿POR QUÉ PARTICIPAR EN UN MULTINIVEL?
¿Cómo prevés que será tu futuro?
¿Tu actividad actual lo puede mejorar sustancialmente?
¿Vives en la vivienda te gustaría vivir?
¿Conduces el modelo de coche te gustaría conducir?
¿Tienes el estilo de vida que te gustaría disfrutar?
¿Tienes más de una fuente de ingresos?

Todas las personas tenemos sueños, es algo innato al ser humano, es lo
que hace que progresemos, pero, ¿Hasta donde has podido acercarte a
tus sueños? ¡Ya has abandonado!
Ahora con la distribución multinivel tienes la oportunidad de conjugar tus intereses personales con los de muchas empresas que mediante el sistema de mercadeo multinivel saben que pueden evitarse los enormes costes de una campaña de publicidad a nivel mundial y su mantenimiento, a cambio crean una organización multinivel y dejan ese trabajo de promocionarla por el sistema persona a persona, es la fórmula más efectiva de hacer publicidad y muchas empresas la comienzan a aplicar.
Y tú puedes integrarte, te aseguro que si haces bien tu trabajo serás magníficamente recompensado por él. Cuantas más personas conozcan la empresa por tu promoción o por la de algún miembro de tu organización tú obtendrás mayores ingresos.
Implicarse en el multinivel representa una gran oportunidad de negocio,
puesto que es posible crear una organización de proporciones asombrosas comenzando por uno mismo con una inversión de capital insignificante o nula.
El mayor activo de tu organización multinivel eres tu mismo y tu capacidad de darla a conocer, porque eres el vértice del que parte y el espejo en el que se mirarán muchos de los miembros que patrocines.
La idea es tan simple que si no conoces el funcionamiento del multinivel, su potencial puede dar lugar a tu incredulidad, evitando que participes y te involucres al 100% e incluso puede que abandones antes de haber comenzado a promocionarlo en serio.
Es decisión personal intentar conseguir el mayor trozo posible del mercado o dejar que lo hagan otras personas. Las Empresas ahorran en distribución y publicidad, y ese monto queda a disposición de los propios consumidores organizados en una red multinivel. Hay mucho dinero en el reparto y los que crean las mayores organizaciones en la red mundial más participarán en los beneficios, sin importar cuando comienzan a hacerlo.

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¿QUÉ TENGO QUE INVERTIR PARA OBTENER ESOS BENEFICIOS?

2008-10-07T10:46:00.001-07:00

¿QUÉ TENGO QUE INVERTIR PARA OBTENER ESOS BENEFICIOS?

1. TIEMPO.
Es la mejor inversión, porque tu eres quien decides lo que quieres hacer con él. Todas las personas disponemos del mismo tiempo cada día, unas lo emplean en trabajar para otros y descansar para hacer lo mismo toda su vida hasta la jubilación, otras el trabajo lo hacen como autónomos, y algunas personas decidimos hacer algo extraordinario dedicando parte de nuestro tiempo de ocio (2-3 horas al día) a nuestro negocio multinivel. Tenemos la capacidad de multiplicar nuestro potencial en otras personas a las que ayudamos y enseñamos, hasta convertir ese tiempo extra en cientos o miles de tiempos extras haciendo lo mismo que nosotros y generando pequeños beneficios de muchos tiempos. Cada día con sus 24 horas es una inversión y cada día perdido es irrecuperable.

2. DINERO.
Actualmente y más gracias a internet hay mas Empresas que usan el sistema multinivel. Una buena empresa multinivel es la que deja claro desde el principio lo que pone al alcance de cualquier persona en infraestructura y beneficios. Si combinas el costo de usar sus productos/servicios con el factor tiempo la relación inversión/rentabilidad en unos años te estará dando ingresos que serán muy interesantes, con el potencial que los ingresos en multinivel suelen aumentar cada mes hasta los topes que suelen fijar las empresas en su Plan de Ganancias y hay personas que llegan a conseguir y superar ingresos de decenas de Euros o Dólares mensuales después de unos años de trabajo profesional.

3. OPTIMISMO.
Debes de ser optimista y positivo en todo momento en que vas a conseguir lo que te propones y para poder animar a todo tu equipo. Si eres optimista te será fácil trasmitir ese estado de ánimo.

4. TRABAJO Y PERSEVERANCIA.
Debes trabajar con constancia y con inteligencia manteniendo una acción diaria en la promoción de tu negocio. Es mejor dedicar 3 horas al día que no 15 seguidas el fin de semana. En el multinivel todo el mundo comienza en el mismo punto.
No se pueden coger atajos ni comprar un puesto de éxito.

5. CREATIVIDAD.
Aprende lo que funciona, aplícalo y duplícalo al 100% y a partir de ahí, mejora lo que estás haciendo, no caigas en el error de inventar cosas diferentes a las que funcionan para otros. Reinventar la rueda y hacerla cuadrada te va a conducir al fracaso.

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MULTINIVEL ES AYUDAR A OTROS, NO APROVECHARSE.

2008-10-07T10:45:00.002-07:00

MULTINIVEL ES AYUDAR A OTROS, NO APROVECHARSE.

El multinivel es relación entre personas que buscan y ofrecen oportunidades y comparten ideas de negocios.
Piensa en lo que tu puedes conseguir, y después piensa en lo que será multiplicado creando nuevos negocios asociados.
En el multinivel tu éxito depende de la prosperidad de tus socios, si comienzas a desarrollar tu organización multinivel pensando en aprovecharte de los demás y no poner nada de tu parte, estás condenado al fracaso.
Cuanta más información y experiencia tengas sobre tu empresa y su plan de marketing para desarrollarlo, mejor y más fructífera será tu actuación ayudando a los nuevos socios.
Al principio debes actuar como una esponja, tomando la mayor información posible, haciendo preguntas y buscando respuestas.
Todos los miembros del equipo en el que te integras estarán dispuestos a ayudarte, tu éxito personal contribuye al éxito global del equipo.
Otro factor importante es saber con quien te asocias, es esencial la persona que te
patrocina en el negocio y al tiempo debes demostrar a tus patrocinados en todo momento con tus actuaciones una total integridad desprovista de cualquier atisbo de egoísmo.
La credibilidad del negocio y del equipo depende de la actuación de cada uno de los miembros implicados en el proyecto.

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PATROCINAR

2008-10-07T10:45:00.001-07:00

PATROCINAR

Patrocinar a alguien dentro del equipo es asumir la responsabilidad y el compromiso de ayudar al nuevo miembro hasta que este demuestre conocimientos suficientes.
Debes demostrar a tu patrocinado que estás dispuesto/a a ayudarle de todas las formas posibles a que tenga éxito en el negocio. Debes enseñarle todo lo que sabes y lo que es más importante, debes enseñarle a enseñar.
Demuestra profesionalidad en el patrocinio practicándolo de forma firme y continuada. Los grandes ingresos de MLM proceden del continuo crecimiento de tu organización, y eres tu quien debe dar ejemplo con tu actuación. Ten en cuenta que tu red crece como un árbol de grandes troncos que se van ramificando, y es conveniente de vez en cuando fortalecer cada una de esas ramas con patrocinios personales.
Aún conociendo el potencial del MLM, en ningún momento es un negocio donde se gana sin trabajar y si llegaste a este negocio con esa idea, vas a conseguir nulo o escaso éxito.
Para conseguir unos ingresos adicionales a los que te genera tu actividad normal tendrás que dedicar una parte de tu tiempo libre a patrocinar y a ayudar a los nuevos socios. Tu objetivo debe ser duplicar tu forma de trabajar. Cuando tus patrocinados te imiten y patrocinen enseñando a enseñar, tu esfuerzo comenzará a verse gratificado económicamente.
Si eres una persona ambiciosa y quieres construir un negocio de mucho éxito, debes buscar personas serias y con mentalidad ganadora. Muchas veces desechamos para patrocinar las personas de ingresos medios o superiores, porque ya han conseguido el éxito en tu actividad cotidiana, pero suelen ser los mejores candidatos porque son rápidos en comprender y apreciar los múltiples beneficios del MLM, también son buenos candidatos los que desarrollan profesiones liberales, porque dependen exclusivamente de los ingresos que generan y conocen el valor de tener cubiertas sus espaldas cuando están enfermos o de vacaciones, ya que en esos espacios de tiempo su actividad deja de generales dinero.
A nadie se le escapa el atractivo que tiene disponer de un negocio que una vez puesto en marcha, está generando ingresos continuamente.

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LA DUPLICACIÓN

2008-10-07T10:44:00.001-07:00

LA DUPLICACIÓN

Hazte una pregunta ¿Cuántas personas quieres tener en tu organización que vayan a desarrollar el negocio multinivel como lo haces tú?.
Muchos te imitarán en lo bueno, y también en lo malo.
Si tienes la intención de desarrollar una red grande y próspera de MLM la búsqueda de nuevos prospectos debe ser continua y prioritaria y en el segundo lugar de tus prioridades debes establecer la de ayudar y enseñar a las personas que vayas patrocinando, lo que dará profundidad y seguridad a tu red.
Nunca debes ser selectivo en la presentación del negocio, porque nadie va voceando que no le gusta el trabajo en red y mucho menos si aún no lo conoce adecuadamente, es decir, nunca debes decidir tu por nadie, igual que a ti no te gustaría que hubiesen decidido por ti si aprovechar o no esta oportunidad.
Tu misión es la de informar al mayor número de personas, la de ellas decidir si les interesa o no asociarse contigo.
Habla con todas las personas que puedas acerca de la oportunidad de integrarse en tu red como miembro y prepárate adecuadamente para enseñarles el plan de desarrollo del negocio a los nuevos socios.
Piensa que aproximadamente un porcentaje de las personas tienen aptitudes para desarrollar este tipo de negocios, otras no se mostrarán receptivas a iniciarlo y otras abandonarán con el mismo entusiasmo con el que comenzaron porque esperaban resultados rápidos y sin esfuerzo o por cualquier otro motivo insignificante de cualquier índole que les sirva de excusa.
Las personas con aptitudes están ahí, sólo hay que buscarlas, son personas con una motivación personal innata a las que les seducen los retos y las nuevas oportunidades, dispuestas a buscar el éxito y a asociarse a personas de éxito como tú.
RECUERDA QUE EL ÉXITO ES UNA ACTITUD MENTAL, NUNCA UNA META.
Así pues decídete desde ahora a ser una persona de éxito y transmite esa actitud a tu alrededor.

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CONTACTOS PARA TU ORGANIZACIÓN

2008-10-07T10:42:00.000-07:00

CONTACTOS PARA TU ORGANIZACIÓN

La forma más sencilla para poder hablar del negocio a una persona es hacerle la pregunta:
¿Disfruta Usted con su trabajo?
Si su respuesta es negativa será muy fácil hablarle de tu multinivel como una oportunidad a tiempo parcial que le pueda abrir otras alternativas en pocos años.
Si su respuesta es positiva podemos argumentarle aspectos de mejora de su calidad de vida y la de su familia, como una vivienda más grande, cambiar de coche, disfrutar de las vacaciones soñadas que sus ingresos actuales no le permite disfrutar, etc…
Si queremos tener la posibilidad de hablar de la oportunidad de negocio debemos establecer primero la existencia de una necesidad.
Cuando nuestro interlocutor tiene una vida satisfecha y acomodada es difícil que modifique su situación para desarrollar un multinivel de éxito y no es el tipo de persona que buscamos.
En estos casos debemos actuar con discreción y dejar la puerta abierta, sin presiones, la vida tiene muchos avatares y lo que hoy no es de nuestro interés mañana podemos convertirlo en una prioridad, déjale pues a tu contacto una forma de saber donde encontrarte y que él/ella decida comenzar cuando lo decida.
Tu no compras nada que no necesitas y nadie se involucra en negocios al que tiene que dedicar parte de su tiempo libre, si no le va a representar un beneficio que cubra alguna de sus necesidades.
Y si te devuelven la pregunta y es a ti a quien le preguntan si te gusta tu trabajo en el multinivel y en que consiste esta debe ser tu respuesta: “Mi trabajo consiste en enseñar a las personas que lo deseen como pueden mejorar sus ingresos”
Finalmente un consejo, haz del intercambio de tarjetas una regla y para ello necesitas tener tú una que sea sencilla y de tamaño estándar, para que se pueda guardar en cualquier tarjetero. Dentro de un tiempo pueden llamarte para comenzar como miembros de tu red.

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FASES PARA INICIARSE Y TRABAJAR EN EL MULTINIVEL

2008-10-07T10:41:00.000-07:00

FASES PARA INICIARSE Y TRABAJAR EN EL MULTINIVEL

LAS TRES PRIMERAS FASES (LA FASE PUEDE SER UNA QUINCENA, UN MES O UN TRIMESTRE A CRITERIO PERSONAL DE CADA UNO)

INICIO - 1ª FASE (UNA QUINCENA, UN MES O UN TRIMESTRE):

1. Date de alta en el multinivel si es posible integrado en un equipo que trabaje de forma profesional.
2. Familiarízate por completo con tu negocio y todas las fuentes de beneficios.
3. Lee varias veces este manual, artículos y libros sobre multinivel, en la bibliografía tienes una relación.
4. Asiste a todas las reuniones que puedas:
• Reuniones de presentación del negocio.
• Reuniones de persona a persona cuando sea tu patrocinador quien presenta el negocio, así aprendes de él.
• Reuniones de formación sobre tu multinivel.
5. Aprende que el multinivel no es un negocio piramidal, en el multinivel se distribuyen productos o servicios y todo el mundo tiene que hacer un trabajo propio, mientras que en la pirámides sólo se mueve dinero y a los primeros siempre les llega el dinero sin hacer nada, por eso las pirámides son ilegales en todos los países.
6. Aprende como funciona todo en tu negocio multinivel.
7. Aprende a presentar el negocio y a explicar el Plan de Marketing
8. Prepara una gran lista escrita de personas potencialmente interesadas en tener ingresos extras y no dejes de aumentarla.
9. Asiste a todos los cursos de formación y conferencias que puedas.
10. Plantéate desarrollar un Plan de Acción, por ejemplo, patrocinar personalmente un nuevo socio cada semana o cada mes, ese será el ritmo de crecimiento que tu decides para tu red.

DESARROLLO - 2ª FASE.

Ayuda a tus patrocinados a desarrollar correctamente los 10 puntos de la primera fase.
Participa activamente en reuniones de entrevista persona a persona.
Atiende y supervisa el proceso de formación de al menos 4 x 4 = 16 socios que pueden integrarse en tu organización, 4 directos tuyos y 4 directos de cada uno de ellos, así les estarás enseñando como deben ayudar a sus propios directos.

CONSOLIDACIÓN – 3ª FASE
No dejes de apoyar a tus patrocinados directos a formar a sus propios patrocinados, ten en cuenta que tus patrocinados directos duplicarán tu filosofía sobre crecimiento, apoyo y otros factores muy importantes que aquí estamos explicando para el éxito de una red multinivel.
Y lo más importante, duplica que miembros de tu equipo tengan negocios exitosos y seguros enseñándoles a usar las herramientas adecuadas.
Un Networker que quiera tener EXITO desarrollando un multinivel a través de internet en un plazo más corto debe disponer de 5 herramientas imprescindibles y duplicarlo con sus patrocinados para que ellos también consigan el éxito más fácilmente.

• Un sitio web propio personalizado
PROCURA QUE TU MULTINIVEL TE FACILITE UNO
• Un sistema que te permita reunirte en cualquier momento
SALAS DE CONFERENCIAS ONLINE
• Un sistema de comunicación inmediato y programable
AUTORESPONDEDORES PROFESIONALES
• Un sistema de formación
CURSOS o SEMINARIOS
• Un sistema de promoción viral
RED DE PROSUMIDORES

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LA CLAVE DEL ÉXITO DE TU ORGANIZACIÓN MULTINIVEL

2008-10-07T10:40:00.002-07:00

LA CLAVE DEL ÉXITO DE TU ORGANIZACIÓN MULTINIVEL

El éxito de tu red no depende sólo de ti y del ejemplo que tu transmitas, hay otro factor a tener en cuenta: “buscar e identificar los ases entre la figuras”
El proceso de crear una organización multinivel tiene un factor de azar parecido al de voltear las cartas de una baraja. Según vas presentando el negocio aparecerán figuras a las que les interesará y cartas sin valor que irán a otro ritmo.
Entre las figuras están los joker, personas ya expertas que saben aplicar correctamente los principios del multinivel. También están los ases que captan desde el principio el potencial de este tipo de oportunidad de negocio que se les presenta y que se ponen a desarrollarlo sin dilación.
Esos ases hacen explosionar tu organización con un crecimiento superior a la media y necesitas estar preparado para darles el apoyo, estímulo y reconocimiento adecuado.
Son personas que generan buen ejemplo tanto para ti como para todo su equipo y además suelen estar dotados de un entusiasmo y optimismo innato.
Es fácil reconocerles por estas características:
Siempre están haciendo preguntas y demandan respuestas (lo que te exige que tu estés preparado)
Tienen interés en las personas de su equipo Son curiosas por naturaleza
Se programan sus metas y objetivos No dilatan la acción. Su lema es “ahora es el momento”
Tienen una actitud positiva Les encanta aprender Su energía y disposición para el negocio es total Su compañía es gratificante Están convencidos del éxito y trabajan para su consecución Los ases son fruto del trabajo duro y la determinación.
¿Eres un as? ¿Cuántos ases tienes en tu red? ¿Cuántos quieres que sean como tu?
Puedes mejorar cada día, es decisión personal hacerlo.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
Que Dios te bendiga
abrasuempresa@gmail.com
internet@informaticos.com

PROGRÁMATE PARA EL ÉXITO

2008-10-07T10:40:00.001-07:00

PROGRÁMATE PARA EL ÉXITO

El ser humano tiene la capacidad de aprender. Y el éxito es una actitud mental que se puede aprender. Podemos hacer de él una filosofía de vida que podemos decidir asumir como propia.
Para ello debemos crear una serie de instrucciones programadoras que se vayan implantando en nuestra mente subconsciente.
“Se puede alcanzar todo aquello que la mente humana sea capaz
de concebir y en lo que pueda creer”
Estas instrucciones deben ser creíbles y aceptables para nuestra mente consciente a fin de evitar conflictos con nuestras creencias actuales, y para integrarlas debes creer totalmente que podrás realizarlas.
Haz lo siguiente:
• Elabora una lista de instrucciones simples sobre lo que quieres, planteadas en tiempo presente, como si ya las hubieras logrado.
• Deja que sea tu mente subconsciente la que a través de un proceso interno determine las actuaciones más adecuadas para su consecución.
Proceso de “consulta con la almohada”. ¿Cuántas veces te has levantado por la mañana viendo con claridad la solución a un problema?.

Ejemplo estándar sobre como trabajar la explosión de tu negocio multinivel para conseguir una organización de éxito:
PASO UNO:
Patrocina personalmente a 4 personas en la primera fase.
PASO DOS:
Ayuda a tus patrocinados para que en su primera fase tengan 4 personas patrocinadas.
PASO TRES:
Consolida tu organización ayudando a los 16 socios nuevos a tener beneficios.
PASO CUATRO:
Terminado el ciclo inicia uno nuevo.
PASO CINCO:
Si un miembro no quiere ser ayudado, olvídate de él y busca a otra persona que si quiera participar activamente.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
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HAZ DEL ÉXITO UN HÁBITO

2008-10-07T10:39:00.001-07:00

HAZ DEL ÉXITO UN HÁBITO

Las personas de éxito hacen precisamente aquello que no hacen la generalidad de las personas.
Si repites el ciclo anterior y cada mes patrocinas a 4 nuevos miembros que a su vez hacen lo mismo, tendrás en 9 meses una organización teórica de 262.144 miembros.
Supongamos que solo se involucran en la duplicación de cuatro nuevos miembros el 10% quedando la teoría reducida a 26.144 miembros.
Y de esos miembros siguen las pautas de éxito otro 10%, por tanto tendrás en 9 meses una organización formada por casi 2.600 miembros activos, lo que te habrá generado unos beneficios muy superiores a un sueldo, y tendrás asegurada tu independencia financiera con el crecimiento y autoconsumo semanal que se genera en tu organización.
Sobre estas premisas:
¿Estarás dispuesto/a a dedicar 10-15 horas semanales a promocionar tu negocio?
¿Qué harás con tus beneficios extras?
¿Cambiarán en algo tu estilo de vida?
Si partiendo de cero has conseguido esa organización en 9 meses, que no puedes
conseguir a partiendo de 2.600 personas en los siguientes 9 meses. ¡Comienza a soñar en grande!, mantén los pies en el suelo y ¡trabaja para conseguirlo!.
Escribe en un listado lo que quieres conseguir o adquirir, escribe siempre en tiempo presente:
• Como en los mejores restaurantes
• Viajo en primera clase
• Me compro un coche de gama alta, modelo…
• Etc…
Haz tarjetas diferentes con los enunciados de este listado y lee una cada día al levantarte y antes de dormirte. Recuerda que te estás programando para el éxito. ¡Deja que tu subconsciente trabaje para ti y que sea él quien busque las soluciones!
“No cuestiones, cree y las cosas buenas comenzarán a suceder”

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
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.: BUSCA UNA EMPRESA QUE SE ADAPTE PERFECTAMENTE A UN DESARROLLO MULTINIVEL

2008-10-07T10:37:00.000-07:00

BUSCA UNA EMPRESA QUE SE ADAPTE PERFECTAMENTE A UN DESARROLLO MULTINIVEL

Procura que sea una Empresa de ámbito preferentemente mundial, con un producto o servicio de alta demanda y fácilmente duplicable.
Si es posible que te facilite el teletrabajo por internet proporcionándote un sitio web.
Aplica a TU NEGOCIO MULTINIVEL el programa del éxito. Trabaja duro los primeros 90 días sin cuestionarte nada y sin intervalos, eso hará que adquieras el hábito del éxito y además comenzarás a obtener recompensas financieras muy interesantes por tu trabajo, uno de los aspectos más motivadores que existen.
El perfil de una persona de éxito es:
• Trabajo duro
• Perseverancia
• Buena organización de su tiempo
Si has hecho lo correcto durante 90 días tu organización comenzará a crecer y tu a ganar buen dinero, que es el medio que te permitirá alcanzar la mayoría de tus sueños.
Ya lo decía Groucho Marx: “hay cosas mucho más importantes que el dinero, ¡pero son tan caras!”
El multinivel es muy parecido a las franquicias y en estas siempre buscan personas comprometidas dispuestas a asumir un cierto riesgo económico y a seguir un patrón ya probado que les conduzca al éxito. El multinivel tiene la ventaja de que el desembolso es asumible por todas las personas y todas ellas tienen la posibilidad de duplicar el patrón. Cuanto menos lo variemos ese patrón en cada generación de la duplicación, más garantizado está el éxito.

¿QUÉ BUSCA UNA BUENA FRANQUICIA?.
Personas ganadoras, dispuestas a aprender y a trabajar con seriedad. Haz lo mismo, busca en tu lista que ese tipo de personas sean tus patrocinados.
Preséntales el negocio sin decidir tú por ellos/as. A ninguna persona le gusta que decidan por ella.
Una organización multinivel es exitosa cuando se hace una buena labor de equipo y nada mejor que trabajar codo a codo creando sinergia.
La idea básica del multinivel es autoconsumir, promocionar, compartir, patrocinar y ayudar, ¡Así de sencillo. No lo compliquemos!

¿CÓMO SE GANA DINERO EN EL MULTINIVEL?
La mayoría de las personas ganan dinero lineal, es decir cobran por el trabajo de hacen en el día, es decir, trabaja un día y gana dinero, y así siempre.
Hay algunas personas que gozan de lo que se llama ingreso residual, este tipo de dinero se obtiene al beneficiarse de un trabajo previa, por ejemplo un escritor de éxito cuando se reedita su libro, o un cantante cuando sale un nuevo CD recopilación de sus canciones, o un agente de seguros, cuando se le renueva una póliza.
En un multinivel disfrutamos de esos dos tipos de ingresos.

OBTENEMOS INGRESOS LINEALES:
• Cada vez que en tu organización se abre el centro de negocios de un nuevo socio.
El día que se abre ese centro tu ganas dinero Obtenemos ingresos residuales:
•• Cada vez que en un centro de tu organización se realiza autoconsumo.
••Tu recibes de forma repetida beneficios cada semana Muchas personas creen que es necesario estar al principio de un multinivel para obtener grandes beneficios, pero eso no es así ya que el multinivel ofrece la misma oportunidad a todos, y se exige una labor mínima de patrocinio personal y un trabajo de creación personal del negocio.
Cada nuevo miembro se encuentra en el vértice de su propia organización o si lo quieres ver de otra forma en la raíz de su árbol que se va ramificando y puede hacerla crecer hasta los límites que su actitud y perseverancia le permitan. Su predecesor en la organización puede ocurrirle que por falta de actitud o constancia no cree su parte personal y en ese caso no obtendrá beneficios.
En la mayoría de los empleos y trabajos se cobra lo que otros deciden que vale lo que hacemos.
En un multinivel se gana por lo que haces y eres tú quien decide lo que vale tu trabajo.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
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.: UN PATRÓN PARA EL ÉXITO

2008-10-07T10:36:00.000-07:00

.: UN PATRÓN PARA EL ÉXITO
En el primer multinivel que participé aprendí un patrón para el éxito

UTIL PARA TODOS LOS PROSUMIDORES:

1. Define tu SUEÑO
¡¡¡Escríbelo y léelo todos los días!!!. Te ayudará en lo momentos en que encuentres obstáculos en la creación de Red de Prosumidores o la Red de tus negocios.

2. Comprométete con algunas METAS
¿Cómo? ¡Plasmándolas por escrito!
Es muy importante que te fijes metas, por ejemplo, dar de alta 10 nuevos prosumidores cada mes.

3. Haz una LISTA y clasifícala
¿Donde? ¡En Red de Prosumidores!.
Cuando vas dando de alta miembros directos en tu Red de Prosumidores podrás ver cuales son activos, eso será muy clarificador a la hora de ponerte en contacto con los que te gustaría que fuesen tus socios en tus negocios

4. INVITA a las personas en tu lista
Es la parte más importante, poner acción invitando todos los días a nuevos 0consumidores a que tomen parte activa del consumo como prosumidores.

5. Haz una REUNIÓN EXITOSA
¿Donde? ¡En la sala de reuniones de Red de Prosumidores!
Con el tiempo comprenderás lo importante que es que tengas tu propia sala de reuniones.

6. Da un SEGUIMIENTO a tus prospectos
Ponte en contacto al menos una vez a la semana con tus referidos directos, envíales un correo ofertándoles tu ayuda o dándoles a conocer las ventajas del negocio o negocios que desarrollas, etc

7. Verifica PROGRESO
¿Cómo?. ¡Revisando tus metas iniciales! y ¡Proponiendo nuevas metas cuando las antiguas están conseguidas!

8. ENSEÑA el Patrón del Éxito.
¿Cómo?. Realizando acciones que ayuden a los demás. Por ejemplo, enviando este manual a todos tus contactos.

BIBLIOGRAFIA SOBRE MARKETING MULTINIVEL

• El poderío de ser prosumidor Bill Quain, Ph.D.
• "El éxito es la realización progresiva de un gran sueño" L.Costa
• Su Primer Año en el Network Marketing Mark Yarnell y Rene Reid
• "Personas Ayudando a Personas a Ayudarse a Sí Mismas" "Bibliografía"
• "Algunos de los muchos libros publicados" Macrotendencias - John
Naisbitt - Editorial Mitre
• Megatrends 2000 - John Naisbitt / Patricia Aburdene - Editorial: Plaza &
Janes/Cambio 16
• Marketing Multi-Nivel, El negocio de los 90 - Peter Clothier - Promociones
Jumerca
• Capitalismo Solidario - Rich de Vos - Editorial Iberonet
• El Negocio que está haciendo más millonarios en el Mundo - M. Angel
Spezzia - Editorial Exieditores
• Marketing Multinivel y Marketing Directo de Red - Allen Carmichael -
Ediciones Obelisco
• Autoiniciación al Marketing Directo de Red - Allen Carmichael - Ediciones
Obelisco
• El Futuro de la Venta Multi-Nivel en Europa - Paul Dewandre y Corinne
Mahieu - Editions du Saint-Bernard
• La Tercera Ola - Richard Poe - Editorial Iberonet
• La Distribución Interactiva (Multinivel) - Luis Cadenas - Editorial Iberonet
• Nuevas Formas de Venta Directa - Diversos Conferenciantes - Cámara
de Comercio de Valencia
• La Revolución de la Venta Directa - Dominique Xardel - Promociones
Jumerca
• Networking Inteligente - Baker - Editorial McGraw Hill
• Preparando el Futuro - Diversos Autores - Ediciones Gestión 2000, S.A.
• Un Sueño: Libertad - Charles Paul Conn - Better Future Books
• La Venta Multinivel - Gini Grahan Scott - Ediciones Deusto
• Éxito en Multinivel - Gini Grahan Scott - Ediciones Deusto
• Network Marketing. Mary Averill y Bud Corkin. Grupo Editorial Iberoamérica
• Marketing de Rede, A Era do Supermercado Virtual - Francisco Gracioso e
Eduardo Rienzo Najjar. - São Paulo: Editora Atlas, 1997.
• Muito mais sobre Network Marketing - Richard Poe - Rio de Janeiro:
Record, 1997. Tradução de: The Wave 3 way to building your downline
• Marketing de Redes - Will Marks. - São Paulo: Makron Books, 1995. Título
original: Multi-level Marketing: the definitive guide to America's top MLM
companies.
• Tudo sobre Network Marketing - Richard Poe; tradução de Alberto Lopes. -
Rio de Janeiro: Record, 1995. Tradução de: Wave 3: the New Era in Network
Marketing.
• Marketing de Rede de Vendas - Gregory Kishel, Patricia Kishel; tradução
José Carlos Barbosa dos Santos; revisão técnica José Augusto Nascimento.
São Paulo : Makron Books, 1993. Título original: Build Your Own Network
Sales Business.
• Como ficar rico com Network Marketing - John Bremner; tradução Alberto
Lopes. - Rio de Janeiro: Record, 1995. Tradução de: How to make your
fortune trough Network Marketing.
• Como ser bem-sucedido em Network Marketing - Leonard S. Hawkins;
tradução Alberto Lopes. - Rio de Janeiro: Record, 1996. Tradução de: How to
succeed in Network Marketing.
• A su liberdade financeira - André Blanchard. - São Paulo: Editora Gente
• The Greatest Networker In The World - John Milton Fogg
• Being the best you can Be in MLM - John Kalench
• The Wave 3 Way to Build Their Downline - Richard Poe
• The Amo Networker - Lon Lindsey
• I am In - Ralph Marston

¡VIVE TUS SUEÑOS!
Desarrolla multinivel para conseguir aquello que deseas Ingresos Residuales y Libertad Financiera a tu alcance.

MANUEL ELABORADO POR:
Manual elaborado por Celestino Quintana

P.D. Por favor comparte esta información con tu RED.

PEDID, y se os dará; BUSCAD, y hallaréis; LLAMAD, y se os abrirá, porque todo aquel que pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIRÁ. (Lucas 11: 9-10)
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DOS FORMAS DE HACER NEGOCIOS EN EL MUNDO

2007-10-13T08:36:00.000-07:00

DOS FORMAS DE HACER NEGOCIOS EN EL MUNDO

NEGOCIO TRADICIONAL:
Es el negocio donde uno invierte una gran suma de dinero para un emprendimiento a riesgo propio (como una industria, un comercio, un drugstore, etc.)

Sólo para comenzar existe una barrera de entrada: el gran capital de inversión.
El inicio es para alguien con mucho dinero. No es accesible para todos.
Además, las estadísticas dicen que el 98% de la gente que inicia un negocio tradicional, empieza sin saber cómo hacerlo. Aprende sobre la marcha, a los golpes, en consecuencia:
El 50% de los negocios cierran en los primeros 3 años.
Otro 45% cierra en los próximos 5 años.
Solo el 5% tiene éxito.

NETWORKING:
Es un negocio real que mueve productos y servicios del fabricante al consumidor. Es un microemprendimiento:
• Sin cuentas por cobrar.
• Sin cuentas por pagar.
• Con poco inventario.
• Sin costos fijos.
• Sin empleados.
• Con mínima inversión local.
• Para todo tipo de personas.
• Independiente: que puede ser desarrollado desde su propia casa, aprovechando toda la tecnología accesible (por ejemplo, teléfonos, Internet, TV Satelital, etc.)
El Networking o Network marketing fue creado hace unos 50 años, en la Universidad de Chicago, EE.UU., como un sistema de comercialización más justo en la distribución de la ganancia, accesible a todos y con el cual se pudieran obtener beneficios tan grandes o mayores que los negocios tradicionales.

En una corporación tradicional, usted NO encuentra gerentes ganando más que directores. En Networking eso SI pasa todo el tiempo.

Hoy el sistema de Networking es considerado como el mayor Sistema de comercialización y de negocios más exitosos para cualquier persona que desee tener su negocio propio. Será uno de los sistemas utilizados por las grandes empresas para llevar masivamente sus productos al mercado

¿POR QUÉ EL NETWORKING ES MEJOR QUE EL NEGOCIO TRADICIONAL?

TRADICIONAL: El inicio es sólo para quien dispone de un capital importante.
NETWORKING: El inicio es posible para cualquiera.
TRADICIONAL: Nadie le enseña el negocio, ni a conseguir muchos clientes
NETWORKING: Lo capacitan con seminarios y entrenamientos, hasta que aprende todo. Los que más ganan les enseñan a los que se inician.
TRADICIONAL: Necesita muchos permisos y habilitaciones.
NETWORKING No necesita permisos ni habilitaciones.
TRADICIONAL: Trabaja a crédito y consignación, eso aumenta la inversión y el riesgo.

NETWORKING: Trabaja de contado sin consignaciones, disminuye la inversión y el riesgo.
TRADICIONAL: Muchos intermediarios toman un buen porcentaje de las ganancias del producto.
NETWORKING: Usted es el único intermediario del fabricante directo al consumidor final.
TRADICIONAL: Gastos en compra, alquiler y remodelación de depósitos o locales comerciales.
NETWORKING: No necesita depósitos, ni locales comerciales. Se puede hacer desde su casa.
TRADICIONAL: Necesita una buena ubicación, para que lleguen los clientes
NETWORKING: No necesita ninguna ubicación específica.
TRADICIONAL: Gasta en muchos empleados. Problemas con sindicatos, prestaciones sociales, retiros, seguros, etc.
NETWORKING: No necesita empleados, por ende, no hay tampoco problemas sindicales ni gastos por pagos de prestaciones sociales, etc
TRADICIONAL: Es un empresario con muchos vendedores que ganan como empleados.
NETWORKING: Es un empresario con un grupo de empresarios independientes que ganan como empresarios.
TRADICIONAL: Para abrir sucursales se necesita mucho dinero en propiedades, rentas, gastos fijos, etc.
NETWORKING: Las sucursales no cuestan nada. Puede abrir muchas y más rápido (son personas como usted).
TRADICIONAL: Los gastos operativos son muy altos.
NETWORKING: No tiene prácticamente gastos operativos.
TRADICIONAL: Sólo tiene ganancias de comercialización por menor y por mayor.
NETWORKING: Existen varias formas de ganancia, esto depende del tipo de negocio multinivel o MLM, por ejemplo:
• Menudeo,
• Mayoreo,
• Regalías y
• Bonos por producción.
• Residuales.
Esto es tan solo un ejemplo, pero cada negocio del Multinivel, tiene sus propios Sistemas de Bonificación, pero todos coinciden en que cada AFILIADO, ASOCIADO O DISTRIBUIDOR INDEPENDIENTE perciben ganancias residuales(de toda su red) por muchos años.

¿QUÉ ES MEJOR, EL NEGOCIO TRADICIONAL O EL NETWORKING?
El Negocio Tradicional requiere mucho dinero y una inversión de riesgo.

El Networking sólo requiere de gente (una organización de personas con deseos de adquirir una nueva forma de vida).
Aquí necesitas sólo tres ingredientes:
Ingrediente 1: TU
Ingrediente 2: Tu Producto (Un buen producto).
Ingrediente 3: Tu Plan de Marketing (Un Buen Plan de Marketing).

ESTA ES TU OPORTUNIDAD DE INGRESAR AL MARAVILLOSO MUNDO DE MULTINIVEL.
SEA PARTE DE ESTA EXCELENTE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO, ES UNA ALTERNATIVA PARA LOGRAR TU LIBERTAD FINANCIERA.

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LA INDUSTRIA DE MÁS RÁPIDO CRECIMIENTO

2007-10-13T08:35:00.001-07:00

LA INDUSTRIA DE MÁS RÁPIDO CRECIMIENTO

(extraído de “The Next Trillion” por Paul Z. Pilzer)

El 64% de la población americana y cerca del 50% de la europea tiene sobrepeso y dolencias de salud. Muchos de ellos están desesperados y sin lugar a dónde recurrir. Estos números se incrementaron en 10% comparados con el período 1994-1999, mientras que la obesidad se ha casi duplicado desde 1970.

Piense un momento en estas cifras en término de sufrimiento humano –77 millones de americanos son hoy clínicamente obesos, y 184 millones tienen sobrepeso y dolencias de salud – porque les faltan los recursos, información y motivación para resguardar su bien más preciado: su bienestar. Cuando una persona está gorda, se le dificulta obtener un empleo, encontrar pareja, o la energía necesaria para mantenerse a tono aún con las demandas más simples de la vida cotidiana.
Lo mismo puede decirse de Europa, Japón y el resto de los países desarrollados.
Para el año 2010, un Trillón de dólares (un millón de millones) adicional de la economía norteamericana estará generado por la recién definida industria del “bienestar” –entendiendo bienestar como “calidad o o estado de buena salud, enfatizado como un objetivo buscado en forma ACTIVA.

La industria del bienestar es PROACTIVA –las personas se convierten en clientes voluntariamente, ya sea para sentirse mejor, verse mejor, desacelerar el envejecimiento o prevenir las enfermedades antes de que ocurran (inversamente, la medicina es una industria reactiva –la persona va al médico después de enfermarse).
Sólo en los próximos diez años, la población estadounidense incrementará su consumo de servicios de bienestar existentes de los 200 billones actuales a un trillón de US$ o más. Cientos, y quizá miles, de nuevos productos y servicios relacionados con el bienestar saldrán de los laboratorios en los próximos años.

Los productos y servicios de bienestar son tal vez el único sector del gasto de los consumidores que no necesita tiempo adicional para ser disfrutado. El dinero gastado en sentirse uno más fuerte, tener mejor sonrisa, verse más joven o estar más saludable rinde recompensas que se disfrutan cada momento de cada día.... en el trabajo, en el hogar y en cualquier parte.

Uno de los sectores de mayor crecimiento de la industria del bienestar es el de las vitaminas y los suplementos nutricionales.

Hoy, casi 50% de los norteamericanos toman algún tipo de suplemento nutricional, y las ventas del sector exceden los 70 billones de US$ anuales. Aún así, esta industria apenas ha arañado la superficie de sus posibilidades, ya que apenas estamos comenzando a entender la bioquímica celular que explica cómo funcionan las vitaminas, minerales y otros nutrientes.

Cada cliente de bienestar satisfecho está apenas comenzando una vida entera de consumo de productos y servicios que tienen el potencial de mejorar cada aspecto de su vida en cada momento de su vida.

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(51-1)5334303 – (51-1) 9568 0369

EL NEGOCIO DEL FUTURO - PRÓXIMA TENDENCIA

2007-10-13T08:34:00.002-07:00

EL NEGOCIO DEL FUTURO - PRÓXIMA TENDENCIA

Las tendencias de consumo cambian cada década. La mejor forma de anticiparse al futuro es estudiando las tendencias del mercado.
¿Cuál la próxima tendencia de este siglo?

LA INDUSTRIA DEL BIENESTAR

Paul Zane Pilzer es economista, profesor de la Universidad de Nueva York y autor de diversos best-sellers sobre finanzas. Ha sido el presidente más joven en toda la historia del CITIBANK. Ganó su primer millón antes de cumplir 26 años y 10 millones antes de los 30 años. En varios de sus libros analiza esta tendencia.

"Hay una necesidad en el mercado y hay una Industria que esta naciendo para dar respuesta a este gran problema mundial: LA INDUSTRIA DEL BIENESTAR.
Cada diez años aparece una novedad realmente grande….
En los 70’ fueron la TV color y el microondas.
En los 80´ fueron los Video-reproductores y cámaras.
En los 90’ fueron la PC y la Internet.
LA INDUSTRIA DEL BIENESTAR ES PROVEER A LA GENTE PRODUCTOS NATURALES QUE LES HAGAN SENTIR AÚN MÁS SALUDABLES Y CON MÁS ENERGÍA, VERSE MEJOR, RETARDAR EL ENVEJECIMIENTO Y PREVENIR ENFERMEDADES."

Piénselo bien. Hace sólo dos décadas, la mayor parte de las ventas de esta industria ni siquiera existían. La industria del Bienestar crecerá DE 200 BILLONES A MÁS DE 1 TRILLÓN DE DÓLARES EN LOS PRÓXIMOS 5 AÑOS.
ESO ES UNA TASA DE CRECIMIENTO DEL 500%!!

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EL NEGOCIO DE MULTINIVEL – ES UN ACTIVO NO UN TRABAJO

2007-10-13T08:34:00.001-07:00

EL NEGOCIO DE MULTINIVEL – ES UN ACTIVO NO UN TRABAJO
POR ROBERT KIYOSAKI

Lea lo que Robert Kiyosaki, autor del éxito de librería “Padre Rico, Padre Pobre” dice acerca de los negocios de multinivel:
Si usted no ha leído a Robert Kiyosaki entonces no sabe sobre los cuatro cuadrantes a los que se refiere en este artículo. E significa Empleado, S significa Auto-empleado (Self-employed)—en ambos casos ellos trabajan por dinero. Los otros dos son: B Dueño de Negocios (Business Owner) y la I para Inversionista. Para estos últimos el dinero trabaja para ellos—la acumulación de activos es lo que hará que ganemos dinero. El dice que a través de los cuadrantes B y por último I es que los ricos se hacen ricos—donde el dinero trabaja para ellos. Pero nadie se hace rico trabajando por dinero.

El Negocio de Multinivel – Es un Activo no un Trabajo
Por Robert Kiyosaki
Algunas veces me preguntan “¿Porqué tan pocas personas alcanzan los altos niveles en los sistemas de multinivel?”
La verdad es que los altos niveles de los sistemas de multinivel están disponibles para todos – a diferencia de los sistemas corporativos tradicionales que permiten sólo a una persona alcanzar el puesto más alto. La razón por la cual la mayoría no alcanza la cumbre es sencillamente porque abandonan demasiado pronto. Así que ¿Porqué abandonar antes de alcanzar la cumbre?
La mayoría de la gente ingresa sólo para ganar dinero. Si no ganan dinero en los primeros meses o años, se desilusionan y abandonan (y generalmente hablan pestes de la industria). Otros abandonan para buscar otra compañía con un mejor plan de compensaciones, pero ingresar a este negocio para ganar unos pocos pesos rápido no es una buena razón.

LAS DOS RAZONES ESENCIALES PARA INGRESAR EN UN NEGOCIO DE MULTINIVEL
La primera razón es para ayudarse usted. La segunda razón es para ayudar a otros. Si usted ingresa sólo por una de estas dos razones, entonces el sistema no va a funcionar para usted.
La primera razón significa que está en el negocio en primer lugar para cambiar de cuadrante – para cambiar del cuadrante E (Empleado) o S (Auto-empleado) al cuadrante B (Dueño de Negocios) o I (Inversionista)
Este cambio es normalmente muy difícil para la mayoría de las personas – debido al dinero. Las personas verdaderamente de los cuadrantes ‘E’ o ‘S’ no van a trabajar si no es por el dinero. Esto es también la causa por la que las personas no logran llegar a la cumbre: Desean con mayor fervor el dinero de lo que desean cambiar de cuadrantes.
Una persona de los cuadrantes ‘B’ o ‘I’ trabajará también por el dinero, pero de manera muy diferente. La persona del cuadrante ‘B’ trabaja para formar o crear un activo – en este caso un sistema de negocio. La persona del cuadrante ‘I’ invierte en un activo o en el sistema.
A un ‘B’ o un ‘I’, a veces no le pagan por años y esto, para una persona que está verdaderamente de los cuadrantes ‘E’ o ‘S’ es inaceptable, no es parte de sus valores fundamentales. El riesgo y la gratificación diferida los inquietan emocionalmente.

GRATIFICACIÓN DIFERIDA E INTELIGENCIA EMOCIONAL
Una de las bellezas del mercadeo de multinivel es que se enfoca en desarrollar la Inteligencia Emocional tanto como las habilidades de negocios
La inteligencia emocional es una materia bien diferente a la inteligencia académica. En general, a una persona con alta inteligencia emocional le irá mejor que a otra con alta inteligencia académica pero baja inteligencia emocional. Esto explica parcialmente, el porqué a algunas personas les va bien en la escuela pero no tan bien en la vida real.
La habilidad para diferir la gratificación es un signo de una mayor inteligencia emocional. En un estudio reciente de la inteligencia emocional, se encontró que las personas capaces de diferir la gratificación, casi siempre llevaban una vida más exitosa que aquellos que no lo hacían.
Por eso la gran importancia del sistema de capacitación inherente a una buena oportunidad dentro del mercadeo multinivel. El aspecto que encuentro de mayor valor para las personas es la educación emocional o desarrollo de la inteligencia emocional.
Muchas personas me escriben diciendo que les encantó mi libro, Padre Rico, Padre Pobre, pero me temo que muchos de ellos no han entendido el punto más importante del libro: Lección #1, “Los ricos no trabajan por dinero.”
Una vez que he creado o comprado un activo, ese activo trabajará duro para ganar dinero para mí. Pero yo no voy a trabajar por dinero – voy a trabajar para construir o comprar activos. Esos activos me hacen cada vez más rico, mientras que cada vez trabajo menos. Eso es lo que hacen los ricos. Los pobres y la clase media trabajan duro por dinero, pero después compran pasivos en lugar de invertir en activos.

¿QUÉ CLASE DE ACTIVO ES EL NEGOCIO DE MERCADEO POR REDES?

Recuerde, hay dos razones para ser exitoso en el mercadeo por redes: para ayudarse a sí mismo y para ayudar a otros. La primera razón significa ayudarse a cambiar al lado ‘B’ del cuadrante. ¿Qué hay de la segunda razón?
La belleza de la mayoría de los sistemas de mercadeo por redes es que en verdad usted no gana mucho dinero a menos que ayude a otros a abandonar los cuadrantes É’ y ‘S’ y tener éxito en los cuadrantes ‘B’ y ‘I’. Si se enfoca en ayudar a otros a hacer este cambio, entonces tendrá éxito en este negocio.
Si usted sólo quiere aprender a ser una persona de los cuadrantes ‘B’ y ‘I’, entonces un verdadero sistema de mercadeo por redes no va a funcionar para usted. Bien puede ir a una escuela tradicional de negocios que lo enfocará para que se convierta en una persona del cuadrante ‘B’.

La belleza de un negocio de mercadeo por redes es que su objetivo es crear activos, que son otros ‘B’s trabajando abajo de usted – y su trabajo es el de crear otros ‘B’s trabajando abajo de ellos. En el negocio tradicional, el enfoque es que los ‘B’ tengan puros ‘E’s y ‘S’s trabajando para ellos.

El tipo de negocio que aprendí a hacer es un negocio en el que yo estoy en la cumbre y ‘E’s y ‘S’s en la base. La verdad es que no hay lugar en la cumbre para muchos otros ‘B’s, es por eso que en mis negocios recomiendo enfáticamente a mis empleados que miren al mercadeo por redes como una alternativa para que hagan sus propios negocios de tiempo parcial.
El sistema tradicional corporativo es realmente una pirámide, ya que hay unos cuantos ‘B’s y ‘I’s cerca de la cumbre y muchos más ‘E’s y ‘S’s en la base. Un sistema de mercadeo por redes es una pirámide invertida: su enfoque principal es el de traer más y más ‘B’s a la cumbre.
Un tipo de pirámide, la tradicional, tiene su base en la tierra, el otro tipo tiene su base en el aire, esta es una pirámide que te jala hacia arriba, en lugar de empujarte para abajo. Un negocio de mercadeo por redes le da acceso a todo mundo a lo que solía ser un dominio sólo para los ricos.

Robert Kiyosaki es autor de varios éxitos de librería: Padre Rico, Padre Pobre; El Cuadrante el Flujo del Dinero; Guía para Invertir de Padre Rico y Hijo Rico Hijo Inteligente. El es un orador y maestro reconocido en el tema del dinero. Según reporte del Wall Street Journal, J.P. Morgan declaró: “Padre Rico, Padre Pobre lectura obligada para millonarios” y el USA Today llamó a Padre Rico, Padre Pobre “un punto de partida para cualquiera que busque tener control de su futuro financiero”.

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